爱华网在第14届留交会举办的国际创业投资峰会上，创东方投资合伙人金昂生指出，海外高端人才一般分为两类，一类是基础性研究的专业人才，另外一类是应用性的人才。而创业投资多青睐后一类，也就是应用技术性的人才和项目。“基础研究型的项目则比较适合进国家科研信息中心、中科院、中山大学等地的科研信息中心去孵化。创业投资首先投资的是产业的应用。”
海外人才归国创业有一个适应国内市场的过程。创东方投资过多项海外技术人才回国创业的项目。而从投资实践中，金昂生总结出了三点经验。他强调海归回国创业特别要注重以客户为导向、以市场为导向的思路。“你要知道客户的需求是什么，客户用的东西是怎样一个状态。我们很多人做惯了研发的工作人员，跟市场跟客户需求是脱节的。”
留学创业人员张帆2007年时在微软工作，跳出来后自己开发了一个儿童教育的项目，目前是微软初级的合作伙伴。“这是软硬件结合的一个项目。硬件是三星做的，操作系统是微软做的，我们做的只是软件开发。硬件目前是通过购买获得，我们在上面进行软件开发，捆绑销售。20万元一套。有实力的可以一次性购买，也可以分批付款，项目最终利润来源在于课件更新，内容维护，硬件维护。”目前该项目已接到了广州本地一家风投抛出的橄榄枝。
张帆的项目主要是针对3到10岁儿童开发的多点触摸式电子屏系统。与IPAD不同，该电子屏可以多手触摸、防水，甚至抗压。和其他海外项目一样，张帆也同样遇到了水土不服的难题。“我们正在考虑选择地方落地，但对国内很多地方都不是特别熟悉，所以想通过活动到各个地方都看一下，了解一下各个城市是否有相应的消费能力。”
“传统教育方式教会小孩一些知识之前，要先教会基本的文字和语言，要绕一层。但是人们很多时候可以发现，小孩喜欢玩电子产品，根本不需要教。这套系统就是利用人与生俱来的一些本能，主要是触觉和肢体语言，通过自然教学的方式进行。譬如可以在显示屏上直接看到放大镜等物件的功能。多棱镜的光折射等功能。”
张帆从美国归国后，由于自己主要从事技术，感觉市场推广还是“蛮难的”。在他的眼里，风投的眼光很直接，钟意已经能推向市场的成熟的产品，并没有很长时间的耐心培育产品。在张帆目前的团队架构中，有同事另外专门负责市场和融资。
在洽谈风投的过程中，张帆的项目得到了相对正面的反馈，但售价过高成了该项目进行市场推广的主要障碍。张帆也没有把目标客户定位为家庭，而是选择幼儿园、早教中心、图书馆等有实力购买的单位。
有风投负责人指出，张帆项目的硬件成本太昂贵，而国内已经有类似做硬件的企业，且该机构已经投入了2000万元于该硬件企业，建议张帆与他们进行强强联合，降低成本。
“成本可以降低，但需要双方努力。通过变通方法降低成本并不是我们想要的。”对于该风投机构提出的建议，张帆和他的团队还在考虑。“价格贵，所以难以量产。但同时儿童教育考虑安全性，所以我们不想短视。”
手握着100万元左右的自有资金，张帆和他的团队正在积极争取第一笔融资。“电子信息行业的杠杆很大，预计募集资金在200万到500万元之间。如果引入风投推向市场，几千万升值上亿都是有可能的。而我们目前需要的资源，更多是科研方面的，团队方面则是需要善于市场运作的同盟者加入。”
对于项目落地，张帆想先落户产业园。“因为产业园一般都有政府背景，对于我们开发幼儿园市场或者成立示范点都有好处。好多广州开发区都非常热情，留了很多名片。各地开发区政策支持力度也挺大，但我们希望不单单是把我们引进来，而是希望落地后能得到更细致的服务、长期的合作。”
