爱华网润之素：细节处见功夫
刚从市场考察回来的美女总经理陈丹霞不无感叹：“市场上懂得开会的品牌太多，懂得做渠道的品牌也很多，但是愿意投入做终端的品牌少之又少。我们要脚踏实地服务好终端，做好产品，与渠道商与零售商一起更好地围绕消费者需求去做品牌。” 为了将品牌的定位与理念更加丰满、立体地展现在业内人士眼前，陈丹霞及她的团队狠狠地在细节上下了一番功夫。 顺势而为，于5月4日至6日中国美容博览会（上海CBE）期间，新高姿携旗下两个姐妹品牌高姿与润之素，以及陈丹霞早期收购的澳洲品牌格兰玛弗兰亮相上海美博会。在人流汹涌，明星群集的展馆内，囿于场地，陈丹霞反弹琵琶，在馆内展示品牌形象之余，另在馆外的上海九间堂会馆，举办了一场品牌嘉年华的媒体发布会，通过匠心独运与精致巧妙的设计与展示，品牌故事与内涵淋漓尽致地展现在了来宾面前，引来业内人士一番赞叹。 作为被行业广泛认可的成熟品牌，像高姿、自然堂等已不存在招商需求，其在展会上更多是一种形象与品牌理念的展示。高姿今年仅在VIP区进行香港概念的展示：休闲椅、下午茶、香港街景展等，现场并没有设置招商人员。而作为新晋品牌，润之素此次利用美博会的平台，向业内人士展示了定位升级后的新形象，在展馆内，润之素品牌进行了全形象输出展示。 从品牌定位来说，润之素定位升级后具有较强的品牌背书，从产品研发、包装设计、品牌故事、推广模式都是领先于目前国内多数品牌的。整个品牌的定位与推广全部是基于消费者需求为导向，从产品包装到使用指引，到终端陈列道具，营销整合传播都是一环扣一环。据悉，今年新高姿整合了动画团队、游戏团队等国际先进团队来共同打造全新的润之素。 在产品定位上，润之素融合了高姿国际研发中心与雄厚的集团资源，包括引入日本樱花精华、澳洲海藻精华、韩国双胶原等国际原料资源而相应开发出来的美白系列、补水系列、弹力系列，甚至还应用了目前的最新科技开发出一款四效合一元液，实现产品质地在水、乳、霜三种状态下成功升级转化。 另外，在渠道定位上，润之素的定位升级主要是解决目前精品专营店渠道上的两大难题。一是店租上涨，这个品牌的定位是开架营销并辅以形象道具，以达到目前专卖店的最大坪效产出。二是店员工资上涨压力，润之素的定位与终端物料基本能做到在终端自行卖货，突出了品牌个性与产品卖点，宣传资料更是图文并茂。 在美博会国内名品馆闪亮登场的润之素，凭借其粉色的公主屋造型与完备的终端展示形象引来众多参观者驻足观赏。在产品的外包装、瓶型设计以及赠送的瓷杯子等物料上，可爱的润娃娃元素无处不在。个性化、形象化的展示，让润之素的品牌定位和目标消费群更加清晰，同时也与一同参展的众多品牌进行了有效区隔。据悉，在展会现场，润之素工作人员与很多客户与零售店达成初步合作意向。 对于具有强大品牌底蕴与运作团队的品牌来说，美博会有很好的集中展示作用，但受限于场地，美博会对品牌形象的全面综合展示和客情维护都有缺陷。因此，陈丹霞安排了美博会场馆外的九间堂区域对润之素形象进行全面展示。 在九间堂，以“润娃娃奇遇记”为主题的润之素新品汇在此拉开帷幕。品牌一如继往地将“萌”的理念融入会场。 由日本传奇设计大师矶崎新亲自操刀设计的九间堂会所，充分融合经典、永恒和传统于一体，身处其中，仿佛置身于喧嚣中的一片净土，就像气质淡泊的女性，举手投足尽是端庄。当九间堂邂逅润之素，端庄的气质又增添了几分灵动。 在进门处，一个个如同可爱精灵的模特将品牌的粉润与甜美生动演绎出来；而摆放在座椅与沙发上的润娃娃靠垫又为九间堂增加几分调皮；男女洗手间的标志也在穿裙子的润娃娃与翘起两撇小胡子的润娃娃的区分中平添几分俏皮与幽默；盥洗台上摆放的润之素护手霜、印有润娃娃头像的纸巾、插在蛋糕上的润娃娃旗更是将品牌细节诠释到极致……没有炫目的光影，没有铺张的粉饰，在宁静深邃的姿态中，释放年轻快乐的力量。没有大刀阔斧的改造，润之素品牌此次在细节处的匠心独运，足以让九间堂的空气中都闻得到“萌”的味道。 据现场工作人员介绍，此次润之素的陈列都是以终端陈列为主，运用了品牌自身所有的赠品资源与产品理念进行了布置。另悉，在九间堂看到的所有东西都是未来会呈现在终端的物料与产品。印有润娃娃头像的纸巾、瓷杯、靠垫还有开发出的润娃娃动画片以及APP游戏等等。 现场工作人员介绍，当初在设计九间堂发布会时有很多广告提案，从最新的3D效果到全息景象到模特走秀，但这些方案都一一被陈丹霞否掉了。“我们有什么就展示什么”，在陈丹霞的带领下，整个发布会现场选择将细节做到极致。 “我们希望用这样一个场所更生动地去展示品牌形象。”品牌方告诉《化妆品观察》，他们不希望这种形象展示是不具象的，或者仅仅停留于品牌理念的展示，因此在设计与布置上，品牌方重点把产品、推广物料、终端道具等进行了陈列，让大家对该品牌在终端的应用与推广优势一目了然。 作为行业里的领先企业，新高姿试图通过润之素的发布会向渠道传达一个信息，即要踏踏实实做品牌，做产品力，做终端。同时，新高姿还表达了化繁为简的品牌推广态度。“如果我们能够为消费者提供除产品之外更好的附加值，比如品牌感受、服务等，那我们自然可以让消费者在我们的产品上投入更多的购买成本。”陈丹霞认为，专注于品牌自身的打造，更切实的去为消费者提供更好的产品，是行业人应该做的事。 据悉，此次发布会对润之素的渠道定位以及招商工作有很大帮助。目前，润之素接到国内很多连锁大店系统的代理与进场需求，但陈丹霞认为，润之素还没到大幅铺开的时候，现在润之素的主要任务是打造单店产出与盈利模式。“我们不希望润之素成为一个利用渠道压货的品牌，我们希望这个品牌成为一个真正代表中国品牌新生力量，有个性、国际化、时尚和与时俱进的消费者品牌。”因此，润之素这个时候会挑选一些系统来做，不会盲目全渠道铺货。
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