3M是一家历史悠久的多元化跨国公司,一向以产品种类繁多、锐意创新著称于世。成立至今,它开发、生产的产品多达5万种,广泛应用于通信、交通、重工业、汽车、航天、航空、电子、电气、医疗、建筑、文教办公及日用消费等诸多领域。
3M以勇于创新就是其核心竞争力。其创新性的产品不断涌现,在其一百多年的历史中,广泛深入人们的生活,从家庭用品到医疗用品,从运输、建筑到商业、教育、电子、通信等领域,极大地改变了人们的生活和工作方式。3M以创新精神为本。3M的使命是成为最具创意的企业,在其进入的市场上成为倍受推崇的供应商,让每一个对3M感兴趣的人都能得到满意的回复。
《基业长青》一书的作者柯林斯和泊勒斯说过:“如果拿生命做赌注,赌我们研究的哪一家公司会在未来50~100年继续成功和适应,我们会把赌注下在3M上。”
2011年,3M(中国)除了在新能源、安全防务、医疗等领域不断推出新产品和新技术,以技术驱动营销外,还对营销模式锐意创新。“尤其值得一提的,是2011年启动的以独特的集装箱‘技术大篷车’为载体,在全国开展的行走式专业贴身营销活动,在医疗过滤及矿业安全行业引起了很大的反响。据统计,‘3M矿业健康安全中国行’、‘3M创新过滤技术中国行’两个系列的路演活动:总计‘行走’近15000公里,横跨15个省,深入20个矿区以及近70家制药厂,接触6000多名一线矿工及1700名制药厂专业技术人员,极大地促进了企业的品牌提升及专业口碑的巩固。”3M(中国)安保及防护事业部总经理华卫风说。
3M的产品体系架构决定了它以B2B为主的销售模式,近年来它还尝试采用B2C营销手法及推广模式,提高终端客户对其新产品的认知度和试用率,扩大其产品在B2B渠道的销售。
3M的创新涉是其业务部门的全员创新、跨领域协作创新,以及与客户协同创新。3M的“创新”,已经从技术创新渗透到每一个环节的创新,这种如同一个有机生命体的灵动活跃的创新体制,正在创造巨大的价值。在这条创新的连锁反应链上,3M(中国)中国正通过积极的尝试,驾驭创新营销引发的无限商机。