爱华网网上卖房一浪高过一浪房地产步入e时代
来源：河北青年报 记者：袁志广 2012年01月13日
在经历过限购、限贷等一系列政策强力干预之后，房地产市场骤冷。就在不少开发商为不景气的房地产市场发愁之时，网上卖房却开始大放异彩。“亲，你要买房吗？直降48万！” “零元起拍，38.8万元封顶，不是首付是全款！”“2012买房送车……”这样极具煽动性的语言正在刺激着亿万网民敏感的神经。
尽管争议从未停止，但房地产商争相涌入网络的步伐丝毫没停歇。 万科、恒大、SOHO等知名房企竞相进军网络，一向对于市场走向存在“分歧”的潘石屹和任志强也组成联盟，一起玩起了电子商务。上述种种迹象，莫非预示着房地产电子商务的新时代已来临？
事件
房产“网卖”起风潮
“买房送车，现在这网上卖房可是相当有诱惑力。”近日省会市民王女士在网上淘宝的时候发现，淘宝房产频道正在推出全国性的网络卖房活动。
“这些促销信息比现实当中的更加震撼，1元可以抵数万甚至十几万，特价楼盘直降48万，这种现实当中看不到的震撼信息，网上比比皆是。”王女士慨叹，现在房价真要降了。记者随后也发现，该促销信息有的截至本月15日，有的截至3月底，有的甚至贯穿2012年全年。尽管淘宝房产相关人士表示，现在网上秒杀活动还未正式开始，因此还不知道最后的销售数据，不过记者在网站上看到不少楼盘项目已经吸引了数以万计的网民关注，并且有相当数量的网民已经参与其中。
事实上不仅是淘宝网在加速发展网上卖房业务。来自艾瑞咨询机构的报告显示，万科、恒大、保利等知名房地产企业都在参与网上营销,网上卖房呈现风起云涌之势。
本地企业跃跃欲试
“房地产企业电子商务的概念非常宽泛，房地产企业从事电子商务从很早之前也就已经开始了。不过这一轮以‘网上卖房’为标志的电子商务风潮还是跟业界大腕的推波助澜有关。” 中国房地产策划联盟副秘书长田步亮表示。
事实上，早2011在4月23日，SOHO中国董事长潘石屹就已经在网上零元起价拍卖商铺，5月15日，SOHO中国通过互联网又销售了15套房子，总成交价超过1.36亿元。潘石屹网上卖房的轰动效应，引发了业界对于房地产电子商务的关注。
随后，各大房地产商开始以惊人的速度进军电子商务领域，他们频频出现在本地团购和家居网站，以诱人的优惠吸引消费者的目光。更大规模的网上卖房运动出现在去年年末，一向在房地产市场存在意见“分歧”的潘石屹和任志强终于组成了联盟。这两位大腕联合国内数十家房产开发商组成房地产电子商务联盟，将住房销售活动从售楼处扩展至互联网。
正是由于网上卖房运动的持续火爆，本地房地产企业也开始坐不住了。“不但省会有中介机构推出网上卖房业务，本地数家房地产企业也在酝酿网上卖房的活动。”河北辉煌地产研究中心研究员崔彬美表示。
追问
网上疯狂为哪般
针对此轮“网上卖房”运动，有人士不屑一顾认为是噱头，有人士认为楼市遭遇罕见寒冬，开发商积极寻求营销创新以应对楼市困局。
从某种程度上说，这两种说法可能都对。
早在去年4月份潘石屹推出网上卖房活动之初，就有业内人士评价，网上零元起拍这事，可以看作一个广告。随后潘石屹本人也调侃说，如果真有几套房子以低价拍出，那广告也就打出去了。于是“一切都是为了吸引眼球”的判断也就成了当时业界主要看法。
事实上，“今天回头看，那一波网上卖房风潮还有另外一个目的，那就是公然宣布降价。” 房地产资深策划人、和平时光策划经理常俊虎认为，楼市低迷降价促销就成为刺激楼市交易的必要手段，而在网上以拍卖、团购的形式降价，就是“给开发商找个理由去降价，然后有这个平台去宣传，而且网上降价，老业主也没法闹。”
是噱头更是出路
不过随着时间的推移，有些精明的开发商显然意识到“网上卖房”绝非噱头或者降价促销那样简单。
有专家认为，支撑网上卖房运动持续发展的原因在于国内存在着庞大的互联网用户，房地产企业网上促销不但能够吸引眼球、赚取人气，而且也确实能带动销售。
来自中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的最新报告称，截至到去年11月份，中国的网民数量已达到5.05亿。国内网络普及率也已达到37.7%。 “网络，目前已成为人们生活中必不可缺的生活方式之一，它几乎覆盖到了社会的各类人群，特别是社会的高层、中上层及年轻人群。伴随着网络的快速发展，购房者的意向人群也会更多利用网络。”崔彬美认为，
“根据业界的普遍反应，购房者的决策受网络的影响为近40%，仅次于亲友推荐。”田步亮则认为，随着购房者学历的提高和信息认知途径的改变，网络对他们的消费决策影响将越来越大。
上述业内人士认为，从这种角度上看，房地产电子商务更像是楼市发展的一条新出路。
纵深
地产电子商务到来
“尽管眼下网上卖房还仅是处于展示和发布促销信息的阶段，但是房产电子商务的时代已经无可争议的到来了。”田步亮表示。
他认为，网络能够让购房者更快捷有效的获取信息。随着市场的成熟,消费者也越来越理性，他们就会更多的依靠网络。特别是，随着90后等成为购房的新主力，这些新生代依靠网络可能会更显著一些。
正是因为房地产电子商务发展的巨大潜力，目前房地产电子商务的主体正如雨后春笋般生长出来。来自艾瑞咨询机构的分析报告就显示，现在房产电子商务主体，既有第三方的房产网站也有大大小小的房地产开发企业，甚至一些房地产中介机构也在进行电子商务业务。并且他们正在发挥各自优势来发展竞争。比如，淘宝发展电商依靠的是2.56亿潜在用户为基础，有的网站基础则以微博、网站门户的网民资源等等。
初期问题不容忽视
田步亮则认为，这么多房产电商平台的搭建，有利于房产信息的公开、透明和传播，用户可以从平台上快捷获取全面的房产信息，方便用户进行商品比对及选择。另外，也给房地产企业提供了一个全新的平台。
专家们认为，房地产企业应该抓住机遇，这毕竟是一种潮流和趋势。常俊虎则表示，2012年的房地产大势仍然令人悲观，因此房地产企业需要寻找别出心裁、直面客户的推广手段，这种角度来看房地产企业尝试一下电子商务也未尝不可。
不过上述人士也认为，总体上来看，以网上卖房为特征的房产电商仍处于起步阶段。比如，如何解决信息虚假的问题，如何让百姓更加信任，而不是觉得网上卖房仅是个噱头等等问题，都是影响到房产电子商务的发展。
业界专家认为，正是现阶段的诸多限制，才使得网上卖房无法成为房地产营销的主流模式。不过随着法律的健全和互联网监管模式的进步，以及消费者消费习惯的变化，房地产电子商务有可能引发一场房地产营销模式的革命。
