爱华网每当奥运年临近，和奥林匹克运动会相关的产业和公司就会火爆，已经上市的公司赚得盆满钵盈，一些平时在大众领域不怎起眼的公司，也在奥运情势下会获得融资和IPO的机会。连续为2000年、2004年、2008年三届奥运会的中国代表团提供运动营养食品，被称为”国家队的营养师”的北京康比特公司,是否会在新的奥运年推进上市计划？小众公司如何面向大众市场？本报记者专访了北京康比特体育科技股份有限公司的董事长白厚增先生。
加快谋求资本市场新发展
时代周报：最近资本市场对医药保健板块非常关注，之前汤臣倍健等公司已经上市，作为运动营养领域的领头羊，康比特是否也有这方面的计划？
白厚增：IDG（美国国际数据集团International Data Group）投资康比特后，就表示希望康比特能早日上市，我们也一直有这方面的计划，太具体的时间没定下来，应该在今后两到三年时间里吧。至于在哪里上市，我们计划还是在国内，上创业板或者中小板，因为我们还是中小型企业，我们也是中关村优秀高新技术企业的典型。
时代周报：今年的营收情况怎么样？
白厚增：2010年1个多亿，2011年近2个亿。事实上最近几年，我们的销售额都保持在30%以上的增速。运动营养这个市场比较新，比一般的食品行业的成长速度快，国外运动营养市场已经比较成熟了，增长也没有低过5%。
国外运动营养市场比我们早20年左右，经常会有一些功能食品类的展会，有给运动员用的，有给健身人用的，很多人去户外都带运动饮料，包括增长肌肉力量和活力的东西都很多，他们也已经习惯了。目前中国的运动营养领域还处在起步阶段，中国比较专业的运动营养市场差不多10个亿左右的市场份额，在今后三到五年的目标市场应该会发展到50亿元人民币左右。目前运动营养食品加上运动饮料和能量补充类，大概有五六十个亿的市场份额，随着国人越来越关注生活质量和生命健康，这个市场未来会更大。
时代周报：是否有新一轮的融资计划？
白厚增：2008年奥运会前，IDG注资康比特，IDG集团创始人及董事长麦戈文也曾亲自到康比特的工厂参观，2010年优势资本也成为我们股东，其实早在2007年，我们就从交通银行拿到了1000万元的贷款，特殊之处在于它没有抵押任何“有形”的财产，而只是用“康比特”三个字组成的商标和若干专利质押得到的贷款。前不久“康比特”商标刚刚被国家工商总局认定为中国驰名商标。目前我们还没有融资需求，因为我们现在采用先付钱再供货，保证资金链的顺畅。
发力大众市场
时代周报：我个人认为，专业运动营养产品线的利润率也要比大众保健品的高一些，为什么康比特还要向大众市场转型？
白厚增：是这样的，我们这个企业是从金字塔塔尖做起来的，10年来，一直为国家田径队、乒乓球队、羽毛球队等涵盖奥运会及亚运会几乎所有项目的国家队，及众多省市体工队提供产品和服务，比较小众，虽然利润率高，但是我们对专业运动员投入的服务也很多，我们技术人员始终跟着国家队训练，跟着国家队参加奥运会，要设计符合专业运动员训练所需营养产品，定时测试运动员的生化指标，服务的费用和销售支持的费用是比较多的，所以不能单纯从制造成本和销售额去算的。
现在我们向大众市场转型，从国家队专业的运动员，到二三线城市的运动员，然后再做到有健身习惯的人群以及青少年。我们一开始公司成立的时候做的几乎全部都是专业市场。刚开始是三七，大众占30%，70%是专业运动人群，现在这个数字刚好相反。大众市场有巨大的发展潜力，未来三到五年会有很大发展。
时代周报：未来是否会将更多精力放在大众市场上？会推出哪些新产品面向大众市场？
白厚增：目前大众市场上我们卖的比较好的有三大类产品。一是体重控制类产品，还有纤体棒这些。我们这种产品做的稍微早一些，那时都给运动员做控制体重的，比如柔道、举重等项目，都需要运动员控制体重，同时保持运动员的体能不会下降。第二类是蛋白补充类的，还有一些提高活力类的产品。未来我们会推出一些运动普及型产品，比如棒类，运动饮料类，这个市场人口基数巨大，有上百亿的市场份额。现在有的饮料根本不是运动饮料，但是被宣传成为运动饮料来卖，其实就是一些维生素饮料。
时代周报：大众市场这块竞争很激烈，企业未来的发展有什么计划，是否会成为想GNC、Vitamin World这样的大型健康营养公司？
白厚增：是很激烈，GNC、安利纽崔莱，汤臣倍健都是行业很好的公司，像雀巢这样的食品饮料公司也收购了生产能量棒的公司，雅培这样的制药巨头也在收购营养品企业。这些企业是我们一直学习的标杆，这个标杆不是口头上说说的，我们真的把人家的数据、报表、市场策略等都拿来研究。我们有时候也想，会不会成为某一种企业，但是我们仔细琢磨，哪种企业都不太可能成为，我们并不是把一种东西拿过来，照葫芦画瓢就行了。比如汤臣倍健是做大众渠道起家的，它的渠道非常丰富，而我们的优势在技术和解决方案，目前我们在运动营养行业发明专利是最多的。我们企业创业的时候，汇聚了很多专业性人才，有学运动医学，保康康复，运动训练的，食品工艺的，我们会从不同的角度去思考，产品消费需求和模式，走时候自己发展的道路。
