产品驱动:“单品神话”背后的秘密



   “21世纪中国成功企业群”大型、深度专题研究系列之四


  伴随着中国的改革开放,中国营销也迎来了三十而立。经过市场经济的洗礼,一大批企业在各个行业崭露头角,他们中的一些佼佼者在销量和品牌力上有了巨大的提升,甚至与跨国公司的竞争中亦不落下风。更为重要的是,它们根植中国土壤,创造了中国特色的商业模式,我们不妨称这些企业为“成功企业群”。我们仔细研究后发现,“成功企业群”有一个最重要的共同特质:拥有很强的在外部和内部环境变化时进行进化(即战略转型)的能力。这种能力又可以进一步体现为:正确的思维模式、完善的产品线和强大的产品力、准确的市场定位、强大的品牌力、完善的渠道布局和强大的管理能力。为了揭开“成功企业群”成功的奥秘,帮助更多的中小企业加入这一群体,本刊特邀专家张戟,撰写“21世纪中国成功企业群”大型、深度系列研究专题,本期专题为此系列文章之“产品模式篇”。


  中国企业通常具备鲜明的组织特征:除决策依赖机会主义外,还依赖产品驱动,严格来讲,产品驱动是机会主义的一个典型表现。对于国内企业而言,一款产品常常命系一个企业的生死存亡。如果这款产品成功了,这家企业可能因此迅速蹿红,反之,如果产品不幸失败,企业也可能就此一蹶不振,产品的力量就是如此强大。

 产品驱动:“单品神话”背后的秘密


  中国市场的一个典型特征是:产品同质化的现象非常普遍。一旦某个产品成功,便会有许多企业群起模仿。毋庸置疑,在当下的中国,产品之于企业确实重要,但是要想成功打造一款“明星”或“金牛”产品却并非想象中那般简单。产品力的打造往往“功夫在诗外”:产品只是一个载体,也许模仿起来并不难,但产品背后隐藏的思想和模式则难以模仿甚至不可复制。我们希望通过一些真实的案例,告诉企业如何有效地打造真正的产品力。


  主持人:彭春雨


  特约撰稿专家:张 戟 上海至汇/战戟营销咨询有限公司首席顾问

  

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