爱华网系列专题：山寨文化凶猛
市场的节拍通常都和分析师的预测不符合，通常是分析师太乐观，市场需要更长的时间慢慢完成量变，但市场一旦出现质变，常常又快得让分析师措手不及，如果这个时候很多厂商都迷茫到来询问分析师的建议和出路时，那就说明随着量变到质变，行业开始了大恐慌和洗牌。
山寨手机产业现在就处在这个阶段。
不太平的10月
经过了第三季度的备货旺季略旺后，10月和11月，山寨手机的出货量可以说是一落千丈，环比下降三成甚至更多，不仅出口市场上“深圳山寨手机四大天王”单家出货量从原来的每个月百万级降到了十万级，而且国内市场上山寨厂商的偶像们——步步高/OPPO和金立也面临销售不畅带来的库存和渠道人员成本压力。
对于以手机为代表的消费电子产业来说，第四季是销售旺季，第三季是生产和备货旺季，10月和11月的市场表现通常是整年的标志点——中国农历新年市场预演，欧美圣诞季订单出货，阿拉伯世界斋月结束消费开始。
过去几年的10月，手机市场一直不太平静，2007年因为上游关键器件缺货不少企业亏损，2008年因为金融危机爆发和3G牌照发放打击渠道信心，上下游甚至一度停滞采购和生产，2009年出口市场出奇地好，2010年则开始出现旺季不旺。
由于市场不太平，从2007年下半年开始，每当手机市场有些风吹草动，就会出现有关山寨手机产业过剩和洗牌的报道。不过，山寨手机产业仍然好像野草一样疯长，不仅拿到合法手机牌照的企业数量越来越多，领导厂商的规模也是越来越大，并在2010年达到顶峰——获得手机牌照的厂商超过500家，金立、天宇、步步高/OPPO这些脱胎于山寨的新兴品牌继夏新、TCL和联想之后，过去几年牢牢占住国内市场国产品牌销量榜前几位，而在印度为代表的国外市场，G′Five、星玛和Lephone等国内厂商更是高歌猛进，其中在国内不为人知的G′Five更是在2010年和中兴、华为并列进入了全球10大手机制造商排名，而为G′Five和Lephone等山寨和新兴品牌供应主板的深圳手机方案设计公司沃特沃德，单月出货量高峰超过500万，这样的生产规模甚至可以进入全球前5名！
因此，每当外界有关山寨手机产业洗牌的报道出现后，山友们大多一笑了之，继续埋头新开项目、赶货和数钱。不过，这次大家真的都坐不住了。因为如果说过去是“几家欢喜几家愁”外，现在几乎是家家都愁，而且上述山友们的偶像和领军企业现在都陷入了困境。山寨手机市场如此不景气，以至于山友们现在见面互相问的不是哪家企业现在很赚钱，而是现在还有哪家出货量没有大掉，能够继续坚挺？
2011年的冬天
为什么山寨手机在2011年突然进入冬天？除了宏观经济不太好外，主要原因有两点：
第一点是在苹果iPhone的启示和教育下，以MOTO、HTC、三星、华为和中兴为代表的全球主要手机厂商经过3-4年的学习和模仿苹果，基于Android的中低端3G智能手机的用户体验和性价比进入拐点，在运营商的大力宣传和价格补贴下，价格进入1,000-2,000元的区间，不仅在出货量，更重要是在声势上迅速取代中高端2G手机。而由于较高的3G专利授权费和研发门槛，运营商定制市场门槛，以及过去几年2G市场的回光返照，山寨产业链甚至是新兴国产品牌在3G智能机研发和项目上普遍投入不足，或者是类似夏新、龙旗这样厂商由于投入太早而没能将3G研发团队撑到现在。简单计算一下，一个3G智能手机研发团队至少需要50人左右，每年光是人员工资和专利授权费支出就至少千万级，而如果采用MTK研发2G手机，10个人甚至更少的技术团队就可以进行研发，费用支出百万级。另外，3G智能手机的供应链管理难度和成本售价更高，也非一般中小厂商的管理和品牌能力可以承受，因此3G智能机可以说提升了整个手机产业的门槛。
第二点，也是最重要的一点，山寨手机赖以生存的基础——首次购机用户越来越少。首次购机用户最注重价格，不太注重品牌和品质，是山寨手机的主要客户群体。事实上，山寨手机在国内市场最风光的时候是2003-2006年，而这几年正是手机大量向普通人群普及的阶段，随后国内市场占主导的是天宇、金立和步步高/OPPO这样产品和品质水平较高的新兴品牌，纯山寨手机只是占据非常边缘的市场，而2007-2010年以印度为代表的新兴市场手机普及，给了山寨手机第二春。2010年全球手机市场新增用户达到顶点，也是中国山寨手机的最高峰，随着新兴市场手机的渗透都超过了50%，主力从新购机市场转向换机市场，山寨手机的没落是必然——诺基亚曾经是2G手机的霸主，但在3G智能时代因为不能够持续带给消费者惊喜，而迅速被苹果iPhone及其追随者三星和HTC们超越，山寨手机因模仿诺基亚的物美价廉而成功，但同样也陷入了不能够持续满足用户更新换代需求而没落的宿命。
最近还有人问山寨智能机前景，我想回答，永远没戏。因为社会在进步，没有人会一直喜欢山寨，这甚至和功能机还是智能机无关。消费者买的第一台手机是山寨，第二台可能是山寨，第三第四台还是山寨？也太怀疑老百姓的品味和追求了吧。所以山友们如果没远大志向，赶紧见好就收了吧，亚非拉人民都用上了手机，致力于解决“温饱需求”的山寨手机的历史使命已完成，赶紧找其它机会吧。而3G智能手机时代，那些选择留下来或者跑路的厂商，出路在哪里呢，下回分解。
