爱华网系列专题：安吉白茶“白茶娶妃”专题
关心中国茶叶的人，几乎都知道“白茶娶妃”，这是中国茶叶行业众所周知的一个事件。其源自安吉白茶品牌的一个观点：比之咖啡这样的饮料，不可否认，茶叶更加绿色、更加健康，相信越来越多渴望健康、渴望成功的人，会青睐茶叶，选择茶叶，甚至会出现白茶或其他茶叶取代咖啡，成为办公族主流饮料的局面。很多人未料到安吉白茶行业一个品牌的简单观点能够引发了大量争议，被娱乐化之后，渐渐演变为震惊整个茶业行业的“白茶娶妃”事件，或者说是“国茶娶妃”事件。如今，一本帮助中国茶产业卖茶的书迅速走热，引发“新拜金主义”，不仅被地方政府和茶企奉为卖茶的“销售圣经”，更被越来越多的一线茶叶销售人员必读的销售指导教材。这本书就是《茶商八部》系列之二《点茶成金》，中国第一本茶叶销售实战专著，全称是《点茶成金——快速卖茶72招》，由著名品牌专家、远卓策划总监谢付亮先生和文案及SEO总监张之闯先生联合创作，采用“案例+分析”的现场教学方式，模拟茶叶销售的实景现场，从销售根基、市场真相、沟通技巧等三个角度阐述了72种卖茶技巧，易读、易学，有针对性更具实用性。
作者在《点茶成金》中反复强调：“关爱别人就是关爱自己，卖茶是关爱别人的结果，赚钱则是卖茶顺带的结果，诸如茶叶有益健康，http://china.aihuau.com/你要通过卖茶来帮助人们拥有健康；品茶陶冶情操，你要通过卖茶来帮助人们陶冶情操；茶叶能够增值，你要通过卖茶来帮助人们获得经济收益。”这种思想恰恰有助于提高卖茶能力，推动全民饮茶，也就是有助于“白茶娶妃”，这是茶产业可持续发展、繁荣复兴的支撑。所以，一些地方政府重视到了这本书的实用价值，开始鼓励茶叶界阅读此书，例如，据新浪网报道，云南省西双版纳州勐海县向龙头茶企发放了热销茶书《点茶成金——快速卖茶72招》，具体包括勐海茶厂（大益茶业集团的核心成员企业）、勐海陈升茶业、勐海神溢茶业、同庆堂茶业、黎明茶厂、七彩云南勐海茶业、勐海云茶科技公司、龙园茶厂、勐海沱茶厂、朗和茶厂等茶企。再如，2013年4月12日,省委书记尤权一行视察安溪时指出，福建茶是福建的一张名片，是一种文化。各种茶类要立足各自特色，树立一种更宽容的发展理念，兼容并包，优势互补，共同努力把福建茶产业做大做强，推动福建茶产业共同发展、共同繁荣。为了响应号召，2013年6月19日，福建人民出版社金穑、代媛媛等编辑赴武夷山茶区采风，向著名茶人、茶叶企业、茶区政府、茶叶经销商等赠书了热销茶书《点茶成金》和《茶翅高飞》。不久前，谢付亮先生在《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》一书中指出，消费者买茶是一系列原因共同作用的结果，看似“冲动的决定”背后，有着一系列“不冲动的因素”；消费者不买茶，也是一系列原因共同作用的结果。健康卖茶要把这一系列原因搞清楚，然后在销售过程中，展示给消费者，让消费者明明白白地做出决定。因此，《点茶成金》等茶叶营销书籍的出版乃至风行茶叶界，必将举有助于地方政府和茶企增强市场营销能力，提高茶叶销售技能，多角度快速提升茶叶界的卖茶水平，为“白茶娶妃”提供新的智慧能量，为人民大众的健康提高新的支持，更为地方经济发展乃至中国茶叶经济的健康持续发展增添新的可持续动力。
