金牌置业顾问 金牌顾问老孟(架空体连载)2
2老孟初次拜见了魏惠王,回到了驿站住下,每日里也不闲着,拜访了不少居住在本地的名仕,还收了些个门生弟子与粉丝,来而去之,等待着惠王的再次召见。没几天,惠王想起老孟了,又要再次考察他了,于是差人把老孟叫了过去。这回见面的地点不在宫里,在惠王的皇家庄园里,那里空气清新,满眼绿意,刚一进来便让老孟仿佛到了葱葱郁郁的绿色世界里,清清的水风掠过,青草的清香柔和地迎面而来,绿树、小草、湖水、亭台、楼榭、瀑布、假山,宏大、严整、堂皇、浓丽、宁静、自然、灵动、稳重、还有尊贵,洞壑假山匠心独具,一草一木别有韵味。老孟边走边赏,仰望有青天一线,俯瞰是清流几曲,恰如置身于万山之中,又似逐浪于千水之间,山水之怡,灵泉之致,尽在眼底,花香鸟语,虫鸣鹿攸,分外舒心。老孟难得如此静心地游览,心内暗道这惠王还真有点小资情结,太会生活了,一会还得说道说道。进得庄园,远远地就见到湖边亭里惠王神情愉悦,颇有自得之意,正用谷物喂养着来回飞翔的鸟儿,人与自然,似乎很是和谐。老孟走得近前,惠王随手递给老孟一把谷子,对老孟着说:“来,放松下,你也喂下这些鸟儿吧。人生在世,得劳逸结合,尤其是你们这些用脑子的人才啊,更是需要清空一下,才好为国分忧啊!”老孟也不附和,接了谷子,分几次撒在了地上,看那些鸟儿雀跃而食,又看看惠王,知道在这个时候,不可心急着表达,且看看惠王今日之意为何再说,于是在一边静立下来,一幅谦虚谨慎模样。果然,惠王开口了:“老孟啊,你说那些贤德之人,高风亮节,志趣高远,他们平时是不是和我一样这般快乐呢?”老孟一听,恩,这话里有话啊,惠王要自比贤德之人,还要超越他们一分,这自傲水平不低啊,想着自己来的目的,就是要利用好这次机会,彻底地折服惠王,于是老孟便朗朗说到:“王啊,这话得分两种情况来看,如果从快乐的角度来看,有贤德的人任何时候都是快乐的;而从物质方面来看,没有贤德的人即使拥有了也不一定是快乐的。”
老孟接着便吟了几句《诗经》里的诗:“经始灵台,经之营之,庶民攻之,不日成之。经始勿亟,庶民子来。王在灵囿,麀鹿攸伏,麀鹿濯濯,白鸟鹤鹤。王在灵沼,于牣鱼跃。”他一边吟咏,还一边踱步,指着眼前的美丽景象,抑扬顿挫,分外好听。老孟对着惠王说:“王啊,这诗经里唱着呢,当初文王建设灵台,百姓纷纷自发前来帮忙,没几天功夫就峻工了,这是为何呢?那是因为文王平日里把百姓当作自己的子女一般,于是百姓就把文王当作父母,父母有事,儿女自然就欢呼踊跃而来帮忙。这才是贤德之人要做的事,不在于您要建设的是多么美丽的庄园,而在于您是否平日里把百姓的快乐当作是自己的快乐!所以,王要想建成一个真正强大的国家,就要真正把百姓放在自己的心里,他们是您的子女,是您至亲的人!王啊,您觉得呢?”惠王若有所思,老孟看他似乎有所触动,加大了语气,以深刻而又严峻的语调,对着惠王说:“王啊,您再反过来想想,如果百姓心里没有把王当做父母,又怎么会支持王的事业呢?想那夏桀无道,为官为王者日日里酒池肉林,声色犬马,百姓们却生活困苦,有病不能医,有子不能求学,有双手却没有工作岗位,能不奋起反抗,威胁到王的地位吗?您看那时候的百姓,都指着太阳痛骂——‘这太阳何时陨落?我们宁愿和你一起灭亡!王啊,如果您的百姓这么对您,纵然是您能够天天在这庄园里喂养鸟鱼,驯化麋鹿,百花争艳,瓜果飘香,您能快乐吗?”惠王无语,拍拍老孟的肩膀,对老孟说:“你这话很沉重,但也很有道理,我好好想想,会慎重考虑你的建议的,你看天色已晚,留下与我一起吃了饭再走吧。”老孟听得惠王这个态度,心里已经知道自己的话惠王已经快接受了,不过现在还不可以和惠王离得太近,再给他点时间下定决心,只要惠王下了决心,那这笔顾问生意就跑不了了,当下就对惠王说:“王啊,来日方长,您还请慎重再考虑一下我的建议,您的决心是最重要的,只要您觉得老孟我还能帮到您, 请尽管开口,我一定随叫随到,为王分忧,今天我就先告辞了,改日再来拜见!”【链接】谈判技巧1、确定谈判态度2、充分了解谈判对手3、准备多套谈判方案4、建立融洽的谈判气氛5、设定好谈判的禁区6、语言表述简练7、商务谈判技巧中的博弈8、曲线进攻9、谈判用耳朵取胜不是嘴巴10、控制谈判局势11、避免朝三暮四12、让步式进攻(来自百度百科)
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