爱华网随着化妆品专营店开架区的日益活跃，加上消费者对仪容修饰的要求日益提高，美妆工具这一细分品类正焕发生机。 两大对比，窥视市场空间 从广州屈臣氏“黑色店”（屈臣氏新推出的高端店铺形式，门头主色调区别于以往的蓝色系，采用了大胆的黑色）考察回来的朋友告诉记者，靠近门口约三米长的背柜,陈列的全是美妆工具。据介绍，早在2009年，屈臣氏的美妆工具的销售占比就已达到5.9%。依照现今的发展形势来看，这一数据应在持续走高。
在强大的销售数据分析和消费者行为分析能力的支持下，屈臣氏在美妆工具方面的品类规划能力已经大步领先。工作人员表示，在屈臣氏里，睫毛膏与假睫毛、卸妆油与化妆棉等早已实现套盒式的关联销售。 对比目前国内的一些专营店，尽管美妆工具对它们而言已不算是新兴品类，但由于各方面原因，并没有把其作为店内的主要销售增长点来做。 广西惠之林日化有限公司总经理蒙裕平告诉记者，美妆工具作为一个补充品类，大多是都是与彩妆产品实现连带销售，“虽然不可少，但是还没有成为支柱品类”。哈尔滨媗扬化妆品连锁总经理蒋海清同样表示，美妆工具只是作为彩妆的补充，从其店内销售状况来看，美妆工具占据整店销售份额的2%不到。 再来看看海外市场。在日本一些药妆店，美妆工具的陈列面占到整个中岛区的份额超过40%，一把梳子的款式就多达100多款。据业内人士介绍，日本的两大美妆工具领先品牌“蔻吉”和“贝印”，在当地市场有着近两千多家的单品牌专卖店。同样，位于香港又一城的LOG ON店，其店内的化妆品区域有近200平方米，而美妆工具的占地陈列面已接近50%。 与日本等成熟市场相比，中国的美妆工具市场显然还没有被充分挖掘，“这是一个可激发需求的市场，有很大的发展空间。”也许是有部分专营店主开始意识到美妆工具可能成为下一个热点，已在店铺品类结构上作出相应调整。 日前，山东恒美化妆品连锁店的总经理孙锡财公开表示，美妆工具的份额要占到整个店铺的25%。安徽淮北彩虹城化妆品总汇总经理吕晓雁透露，2011年，其美妆工具品类在整个门店系统里占据5%的份额，2012年会更加重视这个品类的发展态势。安徽合肥美洁化妆品总经理潘国团则认为，对于这个受年轻人青睐的品类，从现在开始要更加重视起来。 流通向终端的华丽转型 在很多人开始重视到美妆工具这个品类时，也有一些人会提出一个不可逃避的现实问题，目前中国的美妆市场基本上是以流通品为主，在终端并没有太多被消费者认可的美妆工具品牌。 对于此观点，蒙裕平感同身受地说，在目前的市场上，也看到一些原来在流通市场生存的产品逐渐在往终端靠拢，开始做品牌分销。“现在大家都意识到品牌的重要性了，不管是从产品包装或者材质上来看，比起以往都有很大进步。” 这一情形，大致与1997年前的护肤品品类相似。在当时的市场，基本没有终端品牌可供消费者选择，市场上充斥的尽是价格低廉、品质没有保障的流通品。直到2001年，以自然堂为代表的一众终端品牌的突围，才使得有潜力有实力的终端品牌被消费者熟识与认可。 因此，某些业内人士判断，如今美妆工具的商业模式也可能面临从流通到终端的转型，其主要表现在以下三个方面： 从价格竞争到价值竞争的转变。在品牌时代为主的未来，价格竞争只是产品竞争的初级阶段，只有价值竞争才能真正成为创造品牌的途径。对比价格低廉的流通品，终端品牌其价值感更强，能够给到专营店更多的保护政策。 从满足需求到创造需求的转变。现在的美妆工具市场，产品不够丰富，生产商看见什么东西好卖就开发什么产品。而发现消费者需求，就是要围绕消费者的行为分析来开发产品，因此，美妆工具的制造者要有规划整个产品序列的能力。 从单个品类作战到全系列产品线的整合。零售商作为采购者，经常会面临向多个供应商采购产品的困难。长此以往，无疑会在沟通成本上浪费大批精力，而有规划产品能力的美妆工具制造商，使得采购者只与这一家生产商合作，就能满足其一站式购齐的需求。 据吕晓雁介绍，她以前都是到流通市场去淘一些消费者喜欢的美妆工具产品，但现在随着市场的演变，厂家和零售商都在逐渐规范，流通产品品牌化的趋势日益明显，她表示，慢慢会引进更多品类和体系比较完备的美妆工具品牌。机会来临，领导品牌呼之欲出 回头来看，目前的中国美妆工具市场，领导品牌还是比较稀缺，这一信息透露出，对于很多美妆工具的生产商而言，机会还很大。 但是，在积极争取并把握机会的同时，不得不面对目前中国美妆工具的一些症结所在：生产商制造产品种类比较单一，在没有丰富产品的前提下，又缺乏对店家提供指导性的方案来销售；渠道商对这一细分品类的重视程度不够，导致产品在陈列上不生动，形象上不去，自然销售困难；同样，到消费者这一末端环节，他们虽然有一定的需求，但因为前面几个环节的操作不当，则很难激发他们的购买欲望。 什么样的品牌才能成为美妆工具领导品牌？就如吕晓雁所言，品牌不仅是在产品品质上有充分保证，更是要能做到产品品类的高度整合。 在美妆工具还看似是一个大冷门的情况下，谁能勇敢跨出第一步，将发展战略明确定位于较为边缘的细分市场，谁就有可能在未来的发展中守住并领先于一个不断扩张的品类市场。当然，在目前先进市场还不成熟的情况下，要做好这块细分市场还要耐得住寂寞，坦然面对挑战。
