爱华网中银掌上行： WEB+WAP整合推广
这是金融行业难得的整合了传统互联网与移动互联网的营销活动， 而新浪微博则充当了影响力营销的长期阵地。
移动互联网势不可挡地改变了人们的生活方式、 消费方式， 改变了传统的企业经营方式， 银行业也正面临它带来的机遇和挑战。 近年来， 在银行、 通信运营商和第三方支付平台的大力推动下， 移动支付越来越受到人们的关注， 手机银行随之进入人们的视线。
在各大银行的轮番广告轰炸下， 手机银行在网民心中的认知度越来越高。 艾瑞调查显示， 有89.1%的网民表示听说过手机银行， 但表示自己使用过手机银行的用户仅为33.2%。 在手机银行的实现方式中， 短信银行是主流， 使用比重高达65.4%。 可见， 很多用户对手机银行的认识都存在误区。
从活动平台到微博平台
中国银行早在2000年就推出了基于STK卡技术的手机银行， 并在2010年推出基于WAP方式的手机银行及使用客户端软件的手机银行， 并给自己手机银行的品牌命名为 “中银掌上行” 。 鉴于网民对手机银行认知度高但使用率不佳， 中国银行联合新浪发起 “中行电子知识挑战大赛” ， 这是金融行业难得的整合了传统互联网与移动互联网的营销活动， 传统互联网主要为中国银行提供曝光品牌的机会， 而新浪微博则充当影响力营销的长期阵地， 促进网友与中行品牌信息知识的互动。
活动利用了新浪的优势媒体资源进行推广： 在新浪互联网站及手机新浪网受众聚集的地方进行品牌集中曝光， 通过互动活动的方式进行手机银行业务知识普及并提升开户数， 利用新浪公关维护， 有效提升品牌在行业中的权威地位， 并通过微博、 论坛、 博客等口碑增强用户对中行手机银行的好感度和美誉度。
其中， 中国银行通过引导， 使用户循序渐进参与体验， 同时与微博有机结合， 利用奖品道具将活动平台延展到微博平台，基于微博平台开展活动， 获得更大的影响力。
团购与移动支付的“混合动力”
该活动最有创新点的环节之一， 在于融入时下火爆团购元素， 使用户快速了解并体验中行手机银行业务。
活动组织者将新浪团购首次运用于WAP提供给移动用户 ，通过 “中银掌上行” 特别定制团购产品， 达到迅速积累用户的效果。 而且， 通过在WAP平台为 “中银掌上行” 用户特别定制团购产品， 实现手机在线支付。
在手机新浪网的团购页面， 手机团购内容与新浪团购内容保持一致。 同时， 页面会接入中行手机银行支付功能， 让手机网友认为这是中行手机银行网友专属的团购优惠价格。 当用户点击商品进入购买页面， 系统会提示网友需用中行手机银行进行支付， 指导其进行线上及线下开通中行手机银行并进行支付。
由于团购商品的强烈性价比， 吸引了诸多网友开通中行手机银行业务并进行支付， 从而迅速为中银掌上行积累用户。
在整个活动全程的55天中， 参与答题的人数超过1000万，获得了极佳的活动效果。 并且通过此次活动， 加深了用户体验，在用户心中建立中行手机银行品牌的认知并形成良好印象， 普及手机银行的概念， 打消了用户的顾虑。 此次合作将普通用户需求与广告主客户需求结合起来， 对用户来说， 为其提供了更多深层次的服务； 对客户而言， 把简单的广告投放升华为整合服务， 无论是用户体验还是营销效果， 绝非纯广告可比。
