爱华网系列专题：红酒如何代理加盟？
2011年11月27日，“特殊奥林匹克2011年融合慈善筹款晚宴”在上海举行。作为特奥全球形象大使，姚明为本次慈善晚宴带来了首瓶“姚明葡萄酒”。该瓶市场价为3800元的葡萄酒，起拍价从6万元开始，最后拍出15万元的高价。据悉，当晚的拍卖所得筹款将全部通过上海特殊关爱基金会用于国际特奥会在中国特奥运动的推广，包括“特奥融合运动”、“运动员健康计划”以及“家庭支持网络”等项目。 姚明与进口葡萄酒结缘 姚明自从2011年7月宣布退役后，按说已经结束了自己的篮球生涯，但仍然保持着很高的曝光率。不管姚明走到哪里，不管他在做什么，依旧很吸引大家的目光。近期又有一件有关姚明的事件受到人们的普遍关注，那就是姚明要在中国市场推出一款“姚明牌”的进口葡萄酒。11月27日特奥慈善晚宴上拍卖的“姚明葡萄酒”，就是以姚明的名字命名的干红葡萄酒首次亮相于公众视线。 其实，姚明在7月份宣布退役的新闻发布会上，就已经暗示过要推出他个人品牌的商品。因为姚明从2005年起，就先后投资过餐厅、酒店、健身俱乐部，中国最大的正版音乐网站巨鲸音乐网，以及北京合众思壮科技股份有限公司、上海大鲨鱼篮球俱乐部等，在多个领域的朝阳时期都能果断投资，以钱生钱。只不过，这次令人没有想到的是姚明会投资进口葡萄酒。随着目前中国消费者消费能力的提高，人们对红酒消费和投资的需求，逐渐成为市场的主导力量。而很具有商业头脑的姚明，自然不会错过这样一个良好的商机。 据了解，姚明在美国期间就曾前往有“世界酒谷”之称的纳帕谷，亲自在葡萄园考察并与庄主一起品酒。位于加利福尼亚州旧金山市的纳帕谷以生产高档品牌葡萄酒而闻名全球。山谷内共有400多家酒庄，大多由18世纪以来从欧洲移民的酿酒家族开创并经营。这个山谷在美国的知名度就如同中国贵州的茅台和山西的杏花村一样。目前，在欧美遭遇金融瓶颈，中国经济快步提升，进口葡萄酒十分看好中国市场的大背景下，姚明能在纳帕谷购买一个酒庄，并以自己的名字来命名这款干红葡萄酒，其市场前景不容置疑。 纳帕谷生产的葡萄酒在中国大陆还很少见，主要是因为价格太高，而且美国的国内市场基本上就能把所有纳帕谷的酒全部买断。姚明能把美国纳帕谷的葡萄酒引进到中国市场，单从产地来说，也是十分有眼光的。 “姚明”葡萄酒使酒市为之一亮 为了顺利推出“姚明牌”的进口葡萄酒，姚明不仅选择了高调亮相特奥慈善晚宴拍卖会，而且成立了“姚家族葡萄酒酒业公司”，从特奥慈善晚宴结束后开始，正式在中国市场销售姚明葡萄酒。第一批上市的就是慈善晚宴上拍卖的那种1.5升装的姚明葡萄酒，这款酒将只限量生产1200瓶，售价为每瓶3800元。 随着人民生活水平的提高，中国普通消费者越来越容易接受西方的葡萄酒，而中国的富人们更是对红酒投资乐此不疲。中国市场对葡萄酒具有了越来越大的包容力和吸引力，中国已然成为全球葡萄酒生产商最重要的目标市场之一。正是因为中国市场对进口葡萄酒有如此巨大的吸引力，再加上姚明又是目前中国收入最高、最具商业价值的体育明星，这两个因素的最佳结合，不能不使中国进口酒市场为之一亮。 因为我国葡萄酒市场的火爆，在看到行业发展的同时，也要看到因为火爆而带来的负面影响——假冒进口葡萄酒的横行。据了解，拉菲庄园一年所产的葡萄酒不过20万瓶，其中分配到中国内地、香港等地区的份额约4万—5万瓶，但是据有关数据显示，仅浙江地区拉菲年销量就超过30万瓶。中国市场上销售的大量假酒，不仅消费者难以分辨，连经销商也容易混淆。足可见我国假冒葡萄酒乱象的严重性。 然而，姚明作为我国体育界甚至世界体坛的超级巨星，他不仅让NBA在中国受到更多的关注，其乐观、智慧、幽默、积极的健康形象更是给世界球迷做出了榜样。根据姚明本人的品质个性，其自身的名誉便是其产品名誉的保障。因此，“姚明牌”葡萄酒也应该会注重品质，这或许会给我国葡萄酒市场带来一股强劲的追求品质之风。另外，姚明本身“无敌”的知名度也将给我国消费者带来一股“葡萄酒热”，从而促进我国葡萄酒消费市场的进一步扩大。 提升品牌的根本价值是关键 未来不久，随着资本的不断进入市场，投资者对葡萄酒品牌将更加了解与熟悉，只针对极品葡萄酒投资的“拉菲效应”将会有所减弱。而中国庞大的市场潜力，或将带动市场的新一轮行情。而姚明牌葡萄酒的出现，正是进口葡萄酒市场在中国由浊到清、由乱到治的第一个本土化、大众化的品牌。 品牌是什么？品牌就是一个让人选择该商品并可以借此炫耀的理由。首先，品牌要在人们的生活圈子里被众人所熟知，否则，太小众化就难以产生销量。其次，一个好的品牌，必须还能被更多圈子外的人所熟知。姚明本身的商业价值不仅仅存在于运动场上，其超凡的人格魅力和守信的健康形象让姚明本身就是品牌。 目前，姚明已聘请了拥有多年葡萄酒酿造、酒庄管理、葡萄酒市场营销经验的汤姆·海恩德担任姚明葡萄酒负责酿造的总裁，同时聘请了拥有全世界多个酒庄管理经验的拉里担任葡萄园顾问。而姚明品牌的首款产品——2009姚明纳帕谷赤霞珠干红葡萄酒，品质为混酿，含82%的赤霞珠，8%的梅洛，7%的品丽珠，酿法采用典型的法国波尔多左岸风格。 有了品质的坚强保障，再加上姚明拥有庞大的粉丝团作为支援，姚明牌葡萄酒在中国市场“风起云涌”，掀起新一波投资热潮也就不是什么难事了。 未来，姚明葡萄酒将针对市场的中高端客户，中端售价在2000至5000元之间，高端售价在5000至10000元之间。以生产高端葡萄酒出名的纳帕谷，将在“中国巨人”姚明身上找到开拓中国市场的契合点。 姚明牌葡萄酒在中国市场上最根本的价值，并不仅仅是产生名人效应，利用自己的名气去卖酒那么简单，关键是看姚明怎么去运作，比如同慈善相结合。但最根本的还是这个商品具有不错的品质或者是使用价值。比如李宁牌运动装，穿着舒适，款式新颖，吸引大家购买，这使得李宁品牌越做越大。姚明葡萄酒也是一样，它的根本价值才是它品牌提升的关键。 姚明牌葡萄酒在市场上才刚刚出现，其在商业上的成功与否目前并不重要，但“姚明模式”无疑为所有退役运动员做出了一个表率。此举将给很多体育人带来启示，通过适当的商业运作，退役后依旧能够继续产生价值，为社会服务。 链接：影视明星赵薇在法国购买酒庄 据法国某媒体报道，因为出演“小燕子”而名声大振的影视明星赵薇，和其富豪丈夫黄有龙于近日一起签购了法国波尔多圣艾美侬产区的Monlot酒庄（蒙罗酒庄），这虽然是一个不大的酒庄，但有消息说他们为此支付了400多万欧元。Monlot酒庄毗邻著名的Pavie酒庄（柏翠酒庄），占地7公顷，种植80%美乐及20%品丽珠，酒庄出产以其名命名的葡萄酒，根据年份不同，每瓶价格在23—36欧元不等，酒庄还有一间套房可供出租，房间面积65平方米，从房间可以看到小花园和整个葡萄园，房价每晚单价为130欧元。此外还有从12平米到25平米的5个房间，价格每晚单间在80欧元到98欧元间不等。 赵薇喜爱喝葡萄酒在影视圈也是出了名的，她第一次深度接触葡萄酒是在2007年去新西兰旅行的时候，中影集团副总经理江平曾说过：“赵薇要是不当演员就会去卖葡萄酒”，江平还爆料说：“有一次法国朋友送了大家每人两瓶红酒，唯独赵薇当晚就独自一人在房间内搞定了一瓶。” 编后：2010年秋季沈阳糖酒会期间，法国波尔多葡萄酒协会亚洲区负责人托马斯·朱连先生曾经透露说，这几年有很多中国名人到法国波尔多地区去购买酒庄，而通常花200万欧元左右就可以购买一个小型酒庄。如今，姚明牌葡萄酒已经开始上市，赵薇们购买国外酒庄的行动不是开头，也远没有结束。也许，这可以给出一个信号，那就是在鱼龙混杂的进口葡萄酒市场上，品牌化趋势已经显现，在诸如姚明、赵薇之类的名人效应背后，会有大量资金因为品牌而聚集，并因此从混乱和无序的市场竞争中杀出一条血路。
