爱华网微博营销是个技术活，操作起来难度比较大，而一旦倾注心血进去却也是十分有趣。企业上马微博营销，最重要的是如何利用这个平台达到经济利益和品牌塑造的双丰收，数量庞大的微博用户，是其开展微博营销的最大保证和价值所在。但微博江湖繁花似锦又万千风流，如何才能让粉丝们对你的企业一见倾心以至于一日不见如隔三秋？如何才能让粉丝们黏上你的微博，热爱你的品牌？最好的方法，恐怕就要数办活动的效果来得最为直接了。活动是通过日志进行交流的官方化和广泛化，它最大程度地代表了企业的发言权。定期做好微博活动，对于企业的营销和推广工作有着决定性影响！ 师出有名，先搞清楚企业要的是什么 企业要借助微博做活动，那么在活动之前就要先搞清楚自己需要的是什么，想要达到什么样的目的。微博虽然是网络上的产物，但微博社区也是人堆成的，各个成员的喜好关系都和现实社会一个模式，企业要做自己的活动，前期的准备工作一点不能少，比如主题LOGO、思路策划等等，而在微博活动中要做什么，什么时候开始做，按照怎样的步骤进行操作，在活动中会出现什么样的意外以及应该采取何种因对措施，等等，都得预先研究透。至于活动的玩法怎么定，也许只有一句话：根据企业的特色和需求定，先弄清楚企业要的是什么。毕竟活动一旦开始，就必须要求体体面面地结束，主题明确、内容充实、引人入胜之类就暂且不说了，千万别因为自己不知道自己要的是什么而乱搞一通，不仅没有讨好到粉丝而且还严重伤害了他们的感情，这样得不偿失的事情，不如不做。 合适的时候让粉丝多DIY 活动应该采取什么样的方式来进行，是话题讨论还是有奖问答，是抢楼还是主题造句，这种战术上的东西得根据自己的产品特性来确定，都说粉丝万千，林子大了什么样的鸟都有，但总体来说，在微博营销中，很多时候不乏愚乐精神，可风雅，可装纯，咽得了重口味，也要容得了小清新。针对粉丝们的强大属性和表演欲，我们大可放心地把活动的主角放给他们来做。企业在活动中只需要扮演促进者的角色，最成功的互动活动永远不是以数据取胜的，所谓不看数据看实效，微博极大地发挥了用户与用户之间的联动，从而将原有的以品牌为核心，分别面对单个用户的体系变成了“去中心化”的体系，品牌本身不再是构建关系体系的核心，在这种“去中心化”的体系结构下，每一个用户都可以看做是这个关系体系的中心。活动中最大的关键点是要让粉丝们充实和开心，最好的方式就是让人家自己DIY——您是大爷您说的都对，什么有奖问答、娱乐八卦、各种灌水，都只不过是给活动添彩的东西，企业自己心里有数就好！ 活动怎么才能有存在感？ 企业在经历了前期苦熬的粉丝积累期以后，多多少少也能有点家底拿出显摆了，粉丝啥的都还客观，搞活动的实质，无非是通过存在感去换取更大的存在感，活动成功与否，除了与巨大的粉丝基础有关之外，还有一点就是与企业在微博中别的日常活动有关。微博社会从来就是来来往往互动的，是一个你粉我、我粉你的小型社会。而社区本身的活动也够多，频繁地举办活动，实在是企业抓粉丝、混存在感的不二之选。在新浪平台活动上，各个企业呈现出来的活动形式多种多样，大转盘、砸金蛋、晒照片等活动都很有趣味，没事去逛逛，打打广告，混个第一，亮亮相啥的，都是为自己做积累的重要方式。 笔者要说的是，企业以自建活动的方式进行微博推广，也是所有微博营销企业迈不过去的坎，目前企业通过微博营销自建活动的形式并不多，无论是抽奖活动还是有奖问答，数据统计都比较繁琐，其最大特色，由于是基于内部粉丝相互传递所发起，所以活动的粘性和品牌传播度比较高，能够有效调动内部粉丝的积极性，增加微博的活跃度。而之所以之前强调要师出有名和让着粉丝，主要是为了避免操作不当出现负面作用。 一般情况下，一个有存在感的企业活动需要注意下面几点。 1、要挑选好活动开始的日子。最好是放在热点、热门节日或者周末的时候搞活动，一个稍微有点头脑的企业，是不会挑在周一早上八点开始搞活动的。 2、活动的频率要掌握恰当。一个月、半个月、十天还是一个星期甚至更短，都要根据活动的内容来设定。一般来说，话题类的大活动需要在一个月之内结束，因为没有人愿意在一个月时间里从头到尾都跟你一个人聊天；有奖转发等日常互动每个月可以来那么2-3场，同时可配合节假日；此外，每周还可以有1次非正式的活动，如推荐有礼、提问有奖等。酒水企业完全可以配合自己的产品，每周进行特价团购来给活动助兴，其活动方式可以采用诸如“参与活动就在团购价上再优惠多少”等形式，而活动获胜者，干脆就赠送每周的推荐酒等等……. 3、活动规则，简单就好，不要太复杂。在活动宣传中，你可以说得云里雾里、阳春白雪，但实际的玩法和操作一定要通俗易懂、下里巴人。此外，少限定些条条框框，参与门槛尽量放低，最好表现出是人都欢迎参与的姿态，这世道粉丝就是爷，在微博中你只能靠他们存活，一般爷们不愿参与太复杂的活动，除非你的活动特别有吸引力。因此在设计活动之时，规则制定要尽量考虑周全，不要引起粉丝的质疑。 4、少不了的东西，是能够勾起粉丝们无限欲望的东西，比如有吸引力的奖品，最好是大奖，又最好是让粉丝们无限接近又极容易丢掉的大奖，因为只有有波折才有参与活动的动力。至于活动的奖品设定，企业要根据自己的产品来设立，优惠券、体验券、实物奖励等都可以，只不过有一点，具体问题还具体分析。 最具存在感的杀招——奖品 之所以把这个单独说出来，完全是为了表达一下奖品在活动中的核心地位。许以重利才能让人有动力，也才愿意来给你捧场，微博控们的档期其实也是很忙的，没有奖品谁给你来互动啊！同时，奖品也是建立关系的必需品，是对粉丝的奖励。无论什么活动，它都是作为最有存在感的存在而引人注目的。 但在这里必须说一句，企业在营销活动中必须要知道奖品到底是干什么的？不知道从怎么时候开始，微博活动的奖品几乎都是统一的是ipad，曾经对年轻人有吸引力的ipad俨然成了一个活动标配，大有盗版必究的派头。殊不知，活动是有主题的，初一举办猜灯谜活动，奖品是这标配，十五举办产品广告词征集活动，奖品还是这标配，到了月底要讨论产品的发展大计，奖品还是这坑爹的标配，那时候粉丝们对奖品的感觉也许已经成了“相看两相厌”，最后懒得再理你了。有时候奖品不是贵就能换取存在感的。未必每个企业都要拿“苹果”做奖品，送那么多ipad干甚？活动最核心的杀招是奖品，因此奖品设计要有吸引力，更有与企业的身份相匹配。不合理的活动，即便是你拿再多的ipad做奖品，恐怕粉丝们也不会因为这些ipad就从此痴迷上你的企业，因为你自己本身并不是“苹果”！有企业特色的小礼品，或者应时应景的奖品，哪怕价值上逊于ipad，只要是能够与企业的历史、文化、品牌等相匹配，也会起到相当好的效果。
一个成功活动的存在感，最核心的因素还在于活动的参与者的摆位，粉丝们一点也不傻，哄好了他们，你的存在感就出来了——不是许以重利就可以得到所有粉丝的心，因为不是每个人都是获奖者。也许给粉丝们以客观、公平和诚信、真实的活动印象，要比给无数个虚假的ipad大奖要更能赢得粉丝们的心。毕竟，微博营销活动的真谛是建立关系和让人认同关系，洞察粉丝们的心情，远胜过送ipad，拿了人家的ipad却仍然不知道人家为何物的例子，现在还少吗？
