爱华网——访江苏辉煌太阳能股份有限公司总经理金杨林
本刊记者 陈讲运 唐建壮
金杨林，在辉煌太阳能公司几乎淡出业界视线的时候，出任江苏辉煌太阳能股份有限公司总经理。他，一位资深媒体人能否带领辉煌走出困境呢？因为，很多人眼中的媒体人只是玩笔杆子和嘴皮子，仅仅纸上谈兵而已，一旦真枪实弹地做实业，也许不行了。在公司当时重重压力之下，饱受业界人士争议的金杨林一直低调潜行，但不断创造辉煌太阳能公司的传奇故事。
远见成绩辉煌
“2011年，很多人没有预料到市场变化如此之快，不少企业茫然失措，在彷徨中等待市场再现2009年的辉煌。这是行业发展过程中必然经历的过程，企业应该提前做好准备。”金杨林依然很淡定地说，“辉煌太阳能公司今年上半年取得了成绩超出了预期。很多时候现有的生产能力无法满足订单需求。这首先得益于公司的战略远见，再者就是何中华副总经理在营销方面的战术和强有力的团队支持。从辉煌“土改运动”到“5835战略”，从“会议营销”到“全员皆兵”，从辉煌特色的“美女出浴”到“一键立体营销”线上线下齐互动，谱写了行业一个又一个的市场神话。”
11月12日，在辉煌太阳能公司全球绿色创赢战略发布会上，辉煌太阳能公司太阳能热水器发泡替代技术的环戊烷生产线的绿色环保节能产品正式问世。这是国家乃至全球提倡的“绿色环保”的未来发展之路，也许3-5年将全面实施该替代技术。可喜的是，该项目获得了联合国《关于消耗臭氧层物质的蒙特利尔议定书》多边基金支持，对促进行业发展起到带头和促进作用。
谈及2011年市场变化：传统的零售渠道市场增幅放缓，而工程市场增长迅猛，辉煌太阳能公司即将如何应对时，金杨林表示，公司在发泡替代技术、技术研发、工程经营模式、渠道经营模式以及资本运作方面都有自己的独到之处。
创新成就未来
创新一直是辉煌太阳能公司所推崇的。在产品方面，辉煌太阳能公司在1997-1998年首创了“光电互补”技术，1999年开发了自动上下水（含真人发声），2000年推出太阳能热水系统管道排空阀……金杨林如数家珍地描述，营销方面也是一直走在前面，辉煌太阳能公司率先推出直销体系，设立演出团、广告车队等，这一度成为被模仿的对象。
据金杨林介绍，辉煌对科研人员的创新要求近乎残酷，只要市场需求科研部门就必须攻克难关研制出符合市场效益的新产品；但同时辉煌从来不吝惜对科研的投入，只要科研人员提出要求，就一定满足他们的需要。目前公司研发投入占到销售收入的8%左右。辉煌不仅在淮安本部设立研发中心，还依据上海高技术聚集等优势，成立了上海研发中心。此外，辉煌作为南京航空航天大学光热技术唯一战略合作伙伴，拥有着太阳能行业首家博士后科研工作站，并聘请外籍专家做科研。正是依托雄厚的科研力量，2010年辉煌研制推出的“辉煌一键全自动太阳能” 实现了产品的升级换代，取得了较好的市场反响，2011年继续推出“一键全自动”防雷击产品。此外，辉煌第四代高效平板太阳能生产线在辉煌高科园已进入全面投产阶段，平板核心镀膜核心技术以前一直被国外企业垄断，辉煌通过多年攻关掌握了该技术，已获得七项国家专利，使得我国第四代太阳能的发展不再受制于人。
2011年经销商大会上，笔者注意到辉煌公司发布了中国太阳能行业第一个绿色平台——基于环戊烷发泡技术的辉煌“补天（LND）”平台，第一条环戊烷太阳能生产线正式生产；同时还针对市场需求推出了防垢太阳能热水器、环戊烷无氟绿色太阳能热水器、平板太阳能系列产品等新品4款，可为广大客户解决家用和商用热水领域的用热水问题。
此外，在太阳能热水工程方面，辉煌太阳能公司早就开启了合同能源管理模式。金杨林介绍说，合同能源管理机制的实质是：一种以减少的能源浪费来支付节能项目全部成本的节能投资方式，初期，由于客户的不了解及能源管理方需承担较大的投资回报风险，能源价格变化风险、设计风险，致使操作难度很大。因此，我们采用介于合同能源管理与自主经营之间的一种形式以节约能源为目的的经营创新，实践证明是成功的。我们采用设备系统投资及经营由我方负责，辉煌公司承诺热水(能源)价格下降百分比。先后在江苏淮阴工学院、淮安与风泉洗浴会所、四川绵阳音乐学院等地方进行该模式的尝试。
特别值得一提的是，辉煌公司的空气源热泵及余热回收热水系统：江苏淮阴工学院现有在校师生10000人，为解决学生洗浴，江苏辉煌太阳能股份有限公司于2005年底为该校配置空气源热泵及余热回收系统，提供学生洗浴用水。该项目系统主要构成部件为空气源热泵和余热回收装置，二者通过控制系统有机集成，并留有IC卡智能控水计费设备接口和多项外设接口。目前，世界各国的各种热水器均为单向利用能源制热水的设备，这种单向集热的运行方式，使得人们在洗浴过程中大量的废热流失。辉煌太阳能瞄准被人们忽视的洗浴废热水和自来水之间存在的温差能源，发明了拥有自主知识产权的余热回收装置。该装置由上通过热水设备生产热水、由下将洗浴后的废水余热就地即时回收并循环利用。公司与中国科技大学合作，将共同开发的新型空气源热泵热水器，与余热回收装置相连接，研制成功能效比和性价比高，节能达85%的热泵热水循环利用系统。
“不惑之年”仍惑
“我现在处在一个迷茫时段。”
金杨林一语道出了“四十”还惑心里话，似乎与我们传统的“四十而不惑”矛盾。
“目前的方向很明确，这是指企业的发展方向。今年刚好40岁，我准备还做多少年，多少年以后是否还跟上企业的发展，我相信都注定压被企业所淘汰，我说的‘淘汰’不是一个贬义词，就是你跟不上历史发展的速度，因为公司要不断融入新鲜血液进来，包括创新的营销方式。我相信再过五六年一定有90后的人要更出色。我说的淘汰是企业发展中退到第二线，做大方向的一些事情。到了那一步以后你的规划在哪里。我是不是还继续投身于企业，我觉得我对自己没底气。”
金杨林的一番话，让笔者恍然大悟：四十岁还“惑”看来并不是坏事。“惑”，正是未来“不惑”的前提。正是时刻怀着危机感，金杨林才不断带领公司创造新的辉煌。也如名人所言：一个人也只有经过持续不断充满危机感的岁月，才能够走向真正意义上成熟而灿烂的人生。企业亦如此，只有树立危机意识、做到平时如战时、战时如平时，才能够轻松应对随时可能出现的危机，实现由优秀迈向卓越的突破。
金杨林以敏锐独特视角不断地审视自己内心与企业，时刻怀着危机感，才让他临危受命，指挥若定，不断创造传奇故事。我们期待辉煌更精彩……
