爱华网——本刊专访丹阳市梓锐电器有限公司总经理周志俊 2011年11月21日，丹阳梓锐电器联合比克电器（德国）股份有限公司及其顾问公司上海极品策略品牌营销策划机构，于丹阳金陵饭店共同举办了“2011年中国即热式电热水器（德国比克）财富投资论坛·镇江站”。 镇江自古的地理位置决定了它历来是重要的政治中心和兵家必争之地，背山面江、形势雄险的地理特征也养育出了镇江人特有的坚毅、执着，胸中有天地。丹阳市梓锐电器有限公司总经理周志俊，就是这样一位典型的内敛、沉着、稳重的镇江人，但也正是这份低调，反而让人看到了他的不平凡之处，可以说，低调处自有其华丽。 梓锐电器是比克电器在镇江的总代理，此次借着比克电器在江南举办财富投资论坛的契机，一跃进入大众的视野，低调的周志俊及梓锐电器一下成为万众聚焦之所在。 老话说“以小见大，小细节处见大功夫”，此一点在周志俊身上最为明显。整个会议的始终，均安排得滴水不漏，受到比克厂家、经销商朋友、媒体朋友的一致赞赏。周志俊缜密的心思，果断的执行力，对全局的掌控力，无不令人叹服。真可谓小细节，大未来。 《家电市场》全程见证了“2011年中国即热式电热水器（德国比克）财富投资论坛·镇江站”的始终，并于会议结束后对梓锐电器的周志俊总经理进行了简短采访，也深刻体会感悟到，眼前之人正像那金鳞，直待幻化成龙的一刻。 《家电市场》：周总您好，首先感谢您百忙之中，接受《家电市场》的采访。请问您入行多少年了，现在公司规模有多大，去年产值是多少？ 周志俊：我入行比较早，94年就在丹阳当时最大的家电城，我们的梓锐电器是在2006年正式创办成立的。去年的产值约有1000多万。 《家电市场》：您现在代理或者分销的品牌和产品有哪些？ 周志俊：我们主要做家电和厨卫这一块，像索伊的冰箱，好太太的油烟灶具，富士山的洗衣机等等，今年又新加入了比克的即热式电热水器和小家电。 《家电市场》：您现在主推的是哪些品牌，哪些产品？ 周志俊：我们现在就想通过大电带动小电，每一个品类只主推一个品牌。就像我刚刚提到的，冰箱、洗衣机、烟灶以及这个即热式电热水器等等。 《家电市场》：那这次为什么选择即热式电热水器这个产品呢？ 周志俊：我们公司做了这么多年，现在正面临着一个发展的瓶颈。大电，主要是冰洗，在三四级市场已经趋于饱和，基于公司新的发展和突破，我们需要选择新的投资项目。在经过长时间市场观察后，毅然决定选择即热式电热水器这个新品类，一来这是个朝阳产业，正带着一股蓬勃发展的力量，二来江南这边的冬天想必你们已经有所体会，再加上现在很多房屋结构的硬性需求，所以实际的市场潜力还是非常巨大的。 《家电市场》：所以梓锐电器引入新品类根本上是企业的转型需求所在？ 周志俊：是的。当你遇到瓶颈时，不能逃避，只能选择面对，并且要想办法超越瓶颈。原有的家电空间越来越小，利润也一直在下滑，这个时候必须引入投资回报率高的产品，公司才能健康良性地发展下去。 《家电市场》：那又是什么原因让您最终选择了与德国比克的合作？ 周志俊：主要有三点：一在人，我研究过《家电市场》一段时间，通过《家电市场》认识了比克电器，一方面对极品策略机构博锋先生的投资理念非常认同，另一方面对比克卫红·周先生的务实精神相当佩服；二是品牌，中德合资品牌——比克沐浴世家的文化底蕴能带来高溢价率；三是产品，一则其外观美轮美奂，给人视觉上的享受，正好符合现代消费者的审美需求，二则其全球两大创新技术——世家浴宝·HECC热利用回收低碳系统、POWER·V8发热体，这两大核心技术也正是我选择德国比克的信心来源。 《家电市场》：周总您做家电这么多年了，能给我们讲一讲心得吗？ 周志俊：首先我们做家电这一行的，必须清楚地认识到，家电之路是辛苦的，路漫漫其修远兮，贵在坚持。只有坚定了自己的信念，才能在家电之路上披荆斩棘，经受住大浪淘沙之痛，成为闪耀的金子。 另外感触颇深的是对经销商的服务，这一点我很认同比克品牌的“服务全程管家”国际化售后服务支持体系，说到底，我们的职责就是要让经销商无忧经营，让消费者安心使用。 我们梓锐电器一直主张对经销商提供“保姆式服务”，一是建立统一的有效的终端形象门店，产品陈列系列化，体验真实化，以创造出购物过程中的良好感觉；二是安装和售后，让经销商只管卖产品，其他的都由我们来替他做好；三是根本上要给经销商一个最合理的价格，互利共赢才是发展的长远之道。 还有感触较深的一点是，坐商要变为行商，迎接挑战，主动出击，寻找有需求的市场。最后一点也是相当重要的，广告宣传的有效利用。你的产品再好，服务再好，你得让大众知道不是？
《家电市场》：梓锐公司的愿景是什么？以后梓锐将朝着怎样的方向去发展？ 周志俊：我们会由现在的家电、厨卫慢慢转向厨具，将打造自己的品牌，力推“梓锐”，并建立自己的梓锐品牌厨具专卖店。我觉得做品牌是现在翘楚于家电行业的必经之路，唯有品牌意识才能将我们现在的家电行业整体带向一个更健康、高端的层次。 《家电市场》：周总您志在千里，梓锐品牌是真金，有一天必然会散发出耀眼光芒，预祝您的事业蒸蒸日上！ 周总：谢谢！ 后记：来自丹阳后巷的一位经销商贾总告诉笔者，他一直以来跟梓锐电器的周总都是合作伙伴关系，一方面，冲着周总的诚信而来，另一方面，对即热式电热水器这个新投资项目也充满期待，希望在经销的产品上有新的突破与增长，这一点与梓锐周志俊选择德国比克产品的出发点不谋而合。他特别强调了周志俊的能力与魄力，最是令自己折服，也真诚希望能和周志俊一起创下光辉伟业。现在看来，便是梓锐的品牌之路。可能路上有几多风雨，可是别忘了，金麟岂是池中物，下一句，我们都懂的！
