爱华网引言：人生不如意，十之八九。做企业也是一样，并不是所有的企业都能做到风生水起，财源广进，有相当一部分的企业处于生存边缘挣扎状态，从事企业营销策划行业就有机会接触到这些经营在市场底层的小企业们，他们在经营观念上难以逾越的“天花板”决定着企业的寿命，要想见招拆招和慧眼识珠可不是那么容易的事情。
给活着却等同于死亡的企业探病
文/查钢·营销策划工作室 查钢
引言：人生不如意，十之八九。做企业也是一样，并不是所有的企业都能做到风生水起，财源广进，有相当一部分的企业处于生存边缘挣扎状态，从事企业营销策划行业就有机会接触到这些经营在市场底层的小企业们，他们在经营观念上难以逾越的“天花板”决定着企业的寿命，要想见招拆招和慧眼识珠可不是那么容易的事情。
企业从成立那一刻起，就应当有属于自己的企业使命，即我从哪里来，要到哪里去。具体可表现在经营目标上，但是，很多企业都是言行不一，表面上大家都在求生存，虽然有的企业也出现过危机，但揭开生存的面纱，一些企业的失败命运其实早已注定。从商者不要求都是一战成名，失败其实随时都存在的，查钢忧心的是很多小型中企业在失败中不能重新认识自己，定位自己，而还在苦苦经营，耗资源，耗人力，耗成本。既然宣告了死亡，又何必要做无谓的生存呢？为什么不把有效的资源进行剥离，重新去寻找新的市场商机呢？或者进行另种角度的思考和行动，要知道，失败的只是企业项目，从商者随时都要保持在商言商的清醒才是最重要的。
一些虽然活着却等同于死亡的企业主要表现在：
一、坚持并不意味着胜利
在金融危机期间，流行着一句口号：坚持就是胜利，活着就是赢利。成功的企业者也总是告诉我们，坚持就可能胜利。成功与失败往往就在那最后的一刻，就看你是否坚持，都说活下来才有机会，不活下来，哪有机会呢？然而，坚持也是一种策略，不懂坚持，不叫坚持，那是自恋。
坚持是要有意义的，无谓的坚持是没有用的，坚持的前提是一定要可控。企业的决策者应当清楚，自己企业坚持的底线是什么？如果只是做无谓的“内耗”，这种坚持能有多久？在危机中，有些企业选择坚持，却坚持得相当被动，我所了解在汉有一家小型印刷企业，在危机之初就表现得茫然，明知道欠款很难收回，为了降低生产成本，还按合同为客户一次性印刷大量包装，结果客户方因为危机不能提货，后来又接一单，相同的问题，老板再坚守，结果危机实在是太长，企业不得不被拖垮。
不会择机。总是说商机随时有，但这个商机并不是每个人都适合。婚姻合不合适，只有自己知道，企业也是一样，不能盲的跟从，俗话说弱水三千，我只取一瓢饮。在汉有一家商贸公司，代理一品牌，09有一家媒体寻求与之合作，但该公司左顾右盼，始终不敢伸出“螃蟹手”，坚持按总公司策略，结果该媒体转向与一同类品牌合作，现已成功开发出了武汉的高校市场。而前公司依然还是在坚持经营，与代理公司纠缠于市场费用和代理权限的务虚之中。同样，在汉有一家公司，因经营不善寻求一家营销策划合作，花大钱做小事，要求营销策划方的策划能力要达到上千万，却对于两三万元的策划费用砍了又砍，结果还是决定自己搞，结果只“下药”不“调理”越搞越差。另有一家企业更有意思，接了一家策划公司的策划方案，却一直在前期融资上折腾了几个月，时间季节都过去了，策划案中的“闪光点”在市场上不再制胜。
二、被“美好”掩住了本质
未来总是美好的，很多困境中的企业总是把这种美好作为一剂安眠药入睡，依赖于外部环境的改变，外因影响内因。就是不相信科学，不考虑在现实中我能做什么？我能做到什么目标，行动远远要比计划可爱，活着却等同于死亡，都是因为“太自我”。
美好是晴雨表，靠天吃饭总有一天没有饭吃。在汉有一家公司，作为某产品在湖北的总代理，先是听产品公司的建议，先做区域，在湖北一口气开了四家店面，确定了“行业内的战略定位”，又抢占媒体的制高点，在湖北电视上大打广告，该公司自有一套市场理论，按百分比的计算，会有多少多少的消费者市场容量。该公司忘记了公司的利润是要来源于实实在在的消费者，进店消费乃至服务完成，才是一个消费单元。自我预算的光投入不产出有何用？结果，容量理论是图表齐飞，销售收入是负增长，最始还是不了了之。
总是在为自己找借口。每件事情好像就像一层窗户纸，一捅就破，在企业老板的眼里，企业的困境只是因为某种“意外”，本来会如何如何？现在只不是什么什么？即使是关上门说话，这些企业也是说话包三分，库存太多？不是问题，我们一经处理都是现金；产品没有问题，功效功能技术不是国内第一也是第七；货款不是问题，有几笔款只是收不回来，一旦收回来，形势马上逆转。市场也不是问题，只是没有一个好的策划方案，消费者对产品的需求只多不少；资源也不是问题，有很多朋友很多平台可以借力，只要有一个突破口，企业就可以盘活… …那还有什么有问题呢？没有“问题”才是最大的问题。每天寄托于借口之中，都是你的错，反正是这个局解不开。怪谁？
三、想得多，动得少
因为资金不足，才坚持。资金是第一个难题，很多企业就是资金流的阴影下，如履薄冰。
大企业尚且如此，小企业能怎么办？拆借和等待就是公司生存的家常便饭，有很多的小企业就这样生存着，他们期待奇迹发生。或靠少量的货款维系，或是临时周转，或是减少开支，总之方法有很多，但是对于企业本身来说，却没有一个有效的解决办法，活着总比死了强。企业是一个商业组织，持续和赢利才是根本之道。但是仅靠这种指望，企业不死才怪呢？借能代多久？拆能拆几次？减少能减到哪里？外部环境只会越来越恶劣，陷得越深，最后企业只会留下一个本儿（工商执照），什么也没有。
认为能力不够，才坚持。经历了才知道，很多企业老板都是一脸的疲惫，他们发现市场越来越难以驾控，员工越来越搞不懂，别人越来越不理解，自己越来越委屈。这样的处境下的企业老板还有一个通病，容不得别人对产品评价；认为自己每天都在市场上跑，为什么经理人不能像业务员在外面拉单；希望员工能入股，共同发展；对自己的盲目自信，认为宁烂不丢。结果呢？公司不像是一个团队，每个人都是一个个体，公司的存在有什么意义？耗着吧，招来一批又一批一次性员工，把大量的精力耗在其中。
失败的企业总是分不清“要有所为，有所不为”这句话的真正意义，是为了利益什么都做，还是坚持自己的主张？当断不断只会使资源和时间越陷越深，从而失去了转机的机会。找外援或寻求帮助并不是一件很失败的事，既然从商，就是一个利益的攸关体，要善于借势。顺势和取势，有一个抽样显示，等死的企业无一例外都没有自己的法律顾问，没有企业的战略顾问或是营销顾问，至于专家团队连挂名的也没有。企业是一个动态的商业组织，如何让其有效的运转和发展，需要随时调节和监控，发展是一个不断修正的过程，若是企业老板不能认识到这样自我适合，那企业的生存就没有意义。令人尴尬的是很多老板并没有认识到，混着过或是在心累中渴望经营的成功。
梦想只是愿景，在经营中，不要求你的产品如何，模式如何，团队如何，资金如何，关健你是学会审时度势，眼前的困难可以克服，但对于未来的方向作为老板一定要清楚，香港李嘉诚先生说过，开店最重要的因素第一第二第三都是地段，那么一个成功的企业的根本经营会是什么呢？
