爱华网中国的面膜市场未来到底有多大？对于这个问题，许多人给出了不同的答案。“中国目前有6.8亿女性。如果其中有一半即3.5亿女性用面膜，平均每年每人用3片，每片8块钱，那么中国的面膜市场至少也是800亿。”一家行业媒体负责人近日告诉记者。
“有数据显示，2012年面膜销售占了终端店总体销售额的5-10%的份额。而在屈臣氏，面膜销售额的占比能够达到20%。也有人曾经统计，去年化妆品3000亿的销售额中，面膜占到了10%的份额，即300亿。根据这一数据，有人甚至预测，未来三年内即2015年，面膜市值空间可达500亿。”洁宝集团总经理林海新告诉记者，当然，这些数据的准确性，还有待于进一步核实。
“目前韩国的人口只是5000万人，相当于中国13亿人口的1/26。而从韩国市场的面膜发展情况来看，有关数据统计，2011年，韩国面膜市场规模5.43亿美元；2012年则为5.97亿美元，占据了化妆品市场的6.9%的份额。”优魔优漾总经理施力兰认为，前年中国市场面膜销售额是50亿左右，以近年来每年复合增长率20%计算，去年的应该在60亿以上，而去年化妆品市场总额是3000亿左右。也就是说，去年面膜还只占到了化妆品市场2%的份额。如果按照韩国面膜较于化妆品市场7%的份额计算，中国面膜市场也有200多亿的规模。何况，化妆品整体市场份额还会继续增长，7%占比的面膜蛋糕自然会更大。
“去年国内化妆品销售总额是3000多亿，在国外，面膜的盘子一般能够占到化妆品总额的15-20%，那么，如果按这个标准来估计面膜的市场总量，应该至少有500-600亿人民币的空间吧。” 河南文希化妆品有限公司总经理孙啸林认为。
而早在7年前，台湾一家刚进入中国市场的面膜企业老板的预测更是乐观，认为中国面膜市场零售空间至少在5000亿。其判断来自于台湾面膜市场的经验：“台湾面膜市场每年市场规模达43亿元，而台湾人口只是2300来万，只是中国大陆人口的2%不到。而且台湾面膜每年还在以百分之二三十的速度增长，远远高于普通化妆品的市场增速。”
对于中国的面膜市场到底有多大这个问题，答案可谓五花八门。但答案本身却不重要。爱因斯坦说：“提出问题往往比解决问题更重要。因为解决一个问题也许是一个数学上或实验上的技能而已。而提出新的问题，却意味着一种新的可能性，从新的角度去看旧的问题，需要有创造性的想象力。而且标志着科学的真正进步。”因此，我们更看重以上答案背后的推理与逻辑，因为它标示了面膜行业、面膜品牌下一步创新的方向——
“数据都在相互打架，可能真应了有人嘲笑的那样，中国的很多统计数据只有数据下面标示的制作日期是真实的。曾经有人说面膜已成为欧美发达国家女性的生活必需品，平均每人每周的使用量在两片以上。如果按照这个标准来推测中国，那么中国面膜市场的空间至少是几千亿的想像空间。但显然不能这么简单地比附。”依琳娜市场总监侯立斌认为，所谓“大胆假设，小心求证”，面膜市场空间可以随意畅想，但现实中还是要直面面膜行业的一些问题，比如品牌的问题，原料配方问题，产品的问题，管理的问题，消费者消费意识继续培育的问题，等等。“只有切实解决好这些问题，面膜行业才会有第二次腾飞的机会。
“实际上面膜市场要继续放量增长，还需要在很多方面做出突破。”孙啸林认为，首先是价位上的突破。如果能够把规模化做起来，把价格拉下去，通过面膜的上山下乡，面膜的市场一定还会有一个爆破式的突破。其次是渠道上的突破。目前大店的老板一般对面膜抱着一种非常开放、乐观的姿态，但很多小店的老板，好像民主革命时期的民族资产阶段，对面膜的态度是既想尝试，又害怕，想接又不敢接。如果面膜价格能够与他们店的消费者消费能力进一步拉近，这些老板的积极性应该会相应提高。再次是消费者信任的突破。“面膜品类的进入门槛一般都比较低，三五十万就可进入，不像护肤品，现在要做护肤品牌没有上千万的投入，市场一点机会都没有的。这种低门槛，使得很多实力不强、心态不好的企业也有了进入面膜行业的机会，让面膜市场显得鱼龙混杂，甚至出现了一只耗子打坏了一锅羹的现象，在很多消费者心理上蒙上了阴影，拉大了与消费者的心理距离。这种负面的消除，需要借助更多标杆企业的标杆示范与择优汰劣的市场机制，同时也需要政府政策、法律监督的进一步落地执行。”
“面膜市场进一步扩容，首先要提高市场渗透率，而市场渗透率提高的前提是渠道渗透率的提高。”林海新认为，继高端商超之后，化妆品专营店渠道和电子商务渠道将会成为国内面膜品类的销售主战场。同时，电子商务也成为面膜的一个越来越重要的渠道。“面膜未来的渠道渗透趋势，一是继续向二三线、三四线中小专营店渗透，二是像相宜本草、美即、洁宝一样，更多本土品牌继续向高端商超突围。同时，从终端陈列来看，无论是商超的日化区，还是化妆品专营店内，面膜将会作为独立展示的品类出现，并且陈列面将会更大。”
有关专家认为，未来几年面膜市场的发展逻辑，还将由“单一渗透率提升的驱动”向“渗透率提升和使用频次提升的双轮驱动”，消费者使用面膜的频次会逐渐提高，对面膜的认识也会更加成熟。“这取决于面膜领导品牌对消费者的市场再教育。http://china.aihuau.com/目前国内面膜市场品牌还较为杂乱，基本处于品牌的混战状态，在这样的状态之下，消费者品牌意识尚未完全形成，购买时主要受品牌的促销因素左右，品牌的可替代性还很强。”林海新认为，这其实也给了很多后晋面膜品牌快速切入市场的机会。“比如我们洁宝旗下的几个面膜品牌，进入市场的第一年就能够做到1.2个亿，第二年即今年更预计销售目标更是5个亿。为什么能够这样神速呢？一个关键原因就在于，在别的品牌还不太敢大手笔地广告投入来教育市场、树立品牌时，洁宝剑走偏锋地担当起了这个责任，今年仅广告投入就是8000万。”
“当然，教育市场不可能靠一家企业来完成，还需要更多优秀品牌的加入。”林海新认为，市场教育的过程，也是自身品牌逐渐培育的过程。这个过程中，已经初步形成了美即、洁宝、西藏红花、海洋传说、金蔻等一线品牌与其它二线品牌错位发展的格局。“不过，这种格局还不稳定，未来2-3年面膜市场也面临洗牌。而未来面膜品牌的王者，体现在性价比的优势上。因为目前市场上还没一个品质和价格方面占优势的品牌，性价比不高。好品质的面膜，价位往往过高，消费者用其作为一次性消费品的代价过高；而低价位的面膜功效又差，没有品牌美誉度。”
“而性价比高的品牌的煅造，主要取决经营与管理方面的相互配合。经营上，通过渠道的高端化、商超化，来进一步提升自身的品牌形象，拓展在高端消费者人群中的影响力与消费粘性，同时也能煅炼自身的市场营销管理能力。当然，更基础的东西，还在于生产、研发能力的煅造，以及由此形成的规模化成本控制力。只有这样，才能够真正提高面膜产品的品质，同时又能将面膜价格降到合理水平。”林海新认为。
