前不久N公司的销售人员和农技老师来到安徽临泉县高塘镇某西瓜地里,年轻的农民小张高兴地从地里摘了几个西瓜放在田埂上,切开后,邀请大家品尝。大伙品尝后都感觉瓜好吃,水份足,甜度高。
小张激动地说:“我们县是有名的西瓜种植县。我今年在N公司农技老师的指导下,从施肥、到栽种、到田间管理严格按照老师的要求做,取得了现在这样的长势和收成,http://china.aihuau.com/非常不容易。前期,很多地里因为发生蔓枯病出现大面积死苗情况,而我的十几亩地里极少有,总共就死十几棵。据我所知,其他人的地有三分之一甚至一半死苗的情况。”小张接着说:“今年的西瓜减产情况比较严重,而我的地不仅没有减产还增产。在收西瓜的时候,别人家的西瓜容易炸裂,我的瓜却没有这种情况。我的瓜个头虽然比别人小些,但重量却比别人重,同样大的瓜,我的瓜要比别人的瓜重1至2斤。”
小张又说:“在卖瓜的时候,我的瓜因个头小,超市一开始不要。后来,超市的人看我排在后面,来到我的车前挑了一个瓜吃,吃完后,便说:`你的瓜全要了。´之后,我的瓜很好卖,价格也比别人高两毛钱一斤。经常出现断货。”
小张补充说:“有一次一收瓜的人跑到我地里来收瓜,没有收到瓜,很失望。经过旁边一瓜地,旁边瓜地的主人说:`我的瓜和他家一样。´结果,收瓜的人一品尝,说你的瓜和他的不一样,连价格都没问就走了。”
听完小张的叙述,N公司的销售人员和农技老师都非常兴奋,说明今年在西瓜上的试验示范取得成功。从现场了解的情况得知小张这片地里西瓜的特点:一、瓜型好看。没有畸形瓜,卖相好;二、不炸皮。其他瓜炸皮情况严重,不利于长途运输;三、水分足。同样大的瓜小张的瓜比别人重;四、甜度高,口感好;五、皮薄,能满足消费者的意愿。N公司的农业服务技术赢得了农民的认可,可以说为来年的技术和产品推广夯实了基础。
农资产品的销售不仅仅是把产品卖出去就完事,更重要的是如何让农民增产增收,创造效益。只有农民丰收了,农民才会相信和购买你的产品,农资零售店才会经营你的产品。
所以在农资经营过程中,N公司的员工不仅到田间地头和农民面对面进行农业技术交流和服务,做各种产品的试验示范工作,而且还经常地开展诸如科技赶集、农民课堂等形式多样的农业技术服务。技术在前,产品随后,用技术打通渠道,从而解决了销售最后一公里的问题。
辛勤的耕耘,一定会带来丰硕的成果。在今天谁能够为农民解决实际问题,谁就掌握了中国农业的未来!