期货交易软件中的360:秦晖开创免费新时代



  程序化交易已经成为当今期货市场主流交易模式,在国外市场份额已经达到了85%以上,而在国内由于各方面的原因仅仅停留在起步阶段。面对这样一个规模庞大的市场,秦晖软件改变过去向交易者收取服务费的模式,采用像杀毒软件中360的免费模式,让程序化交易成为主流交易模式,惠及中国所有期民。

    一、程序化交易面临的三大核心问题:

   

   1、学习门槛高

   让一个交易员,再变成程序员,在中国普遍缺少计算机知识的情况下,让期民学会c语言编程进行程序化交易难度相当大。如何提高软件的易用性,是保留客户不流失的核心要素。

   市场知名度低

 期货交易软件中的360:秦晖开创免费新时代
   由于是市场后进入者,和文华等传统强势企业相比,知名度和影响力较低,必须迅速提升业内影响力,通过免费的模式迅速抢夺期民市场。

   程序化交易还未成为主流

   程序化交易还需要进一步市场教育,才能保证秦晖有足够的市场规模和市场基础。

    为解决以上问题,必须对营销进行阶段性的任务分解,

   

   二、营销阶段性推广关键点

   根据以上问题,上海劲释咨询认为必须采用环环相扣,不断制造市场热点的内容营销模式打开这一市场:

   

   A、导入期——舆论造势阶段

   主要围绕程序化交易的趋势和期货交易软件进入免费时代,进行公关造势,让期民和期货公司对此有一定的认知和了解。

   核心工作:发布中国期货交易软件行业白皮书

   建立行业的影响力和高度,为新品上市造势。

   

   在众多的交易软件中,秦晖要杀出重围的关键点,就是迅速提高行业影响力,让更多的期民知道秦晖有免费的交易软件,因此举办秦晖免费风暴上市新闻发布会。

   以往核心新闻发布会主要邀请领导、期货公司老板、媒体,还可以邀请娱乐明星或者财经大腕参加,增加新闻曝光度,扩大新品影响力。

   上海劲释咨询认为:通过免费交易的模式,吸引最大大的期民参与,甚至让本来从事股票交易的股民也进入这一市场,从而奠定行业的影响力和龙头地位,必须采取持续传播和炒作的手法,让更多的投资者参与,从而让期货公司买单的目的实现。

   

   B、引爆期——抢、围、逼阶段

   

   行动代号:60天沙尘暴行动

   

   能够拿下期货公司,关键在于吸引大量的期民使用本公司的软件。如何在60天内抢到更多的客户,就是关键所在,根据以往比赛来看一般只有千人规模参与,此次活动必须实现万人突破才能达到一定的影响力,吸引高手参加比赛,并吸引更多的期民下载和参与。形成对期货公司的掌控力和销售力。

   

   因此此次活动命名为沙尘暴行动,分为三个阶段:抢、围、逼。

   

   第一阶段:抢人阶段------百万期民开抢免费期货交易软件

   

   单纯的期货比赛无法吸引高手和期民的关注,因此提出一个响亮的口号“一起来破世界纪录”,号召期民挑战期货赢利世界纪录和比赛纪录,激发关注和参与。并在活动网站上,设置倒计时钟,给期民一种强烈的感觉,马上进入大战的临界点,同时在网站上加一个数字统计表,告诉期民有多少人选择了秦晖,参加打破世界纪录的活动。

   

   1、抢新人,所有下载并新注册的用户,不但可以享受永久免费使用的软件的权利,而且可以得到“期货新手大礼包”,赠送期货操盘宝典和免费视频培训。

   

   2、抢高手,把历届比赛的成绩公布,吸引高手加入,并进行悬赏如果能打破历届比赛最高记录者,额外增加10万元奖金。对破世界纪录者提供1000万奖金奖励。

   

   主要通过期货与证券媒体、网络媒体、广播等形成广泛关注和影响力。并进行推荐有奖活动,凡是注册下载用户,推荐2名朋友注册下载,就可以得到100元电话充值卡。

   

   第二阶段:围人阶段

   

   围人在于不断激励期民采用秦晖软件的交易行为,使之形成交易习惯,防止客户流失,因此在60天内设置热身赛,评选周冠军,获得期货达人称号证书奖杯和2000元奖励。由车模扮演的投资宝贝天使送上。并请记者进行报道采访,扩大品牌影响力。

   

   引入排名赛模式,每周在活动网站发布战绩排行榜,让参与者投入更多的精力参与接下来的比赛。

   并随即抽取幸运交易奖,公司派出由车模扮演的投资宝贝天使,亲自将奖杯和罗技键盘鼠标套件送去,并通过媒体报道形成热点关注。

   

   举办《期货投资心法》征文活动,所有下载用户,都可以参加征文活动,每月设一等奖一名,其他奖项20名,分别奖励奖金5000元和电话充值卡等奖品。

   

   第三阶段:威逼利诱阶段(后45天)

   

   将活动不断出现的热点和花边新闻源源不断提供给目标期货公司,并在每15个交易日做一个统计,统计下载注册人数,让期货公司感觉可以帮他拉更多的客户开户。

   

   选定具有代表性的期货公司作为突破口,可以签对赌协议,比如下载开户量达到多少数字,期货公司可以购买秦晖软件产品。如果达不到,http://china.aihuau.com/秦晖公司免费给期货公司使用一年。如果达不到可以派水军完成。

   60天内达成交易的期货公司,享受9折优惠,60天后恢复原价。

   列出已经购买的期货公司名单(主要是前期的合作期货公司和有关联的期货公司),制作成为喜报的形式,不断发给期货公司主要负责人,刺激其购买软件。

   与期货公司合作开发交易程序,共同发布期货指导建议和趋势报告,形成深度合作,影响其产生购买。

   

   C、持续推广期:完成招商布局,实现回款

   

   继续报道参赛选手打破自我记录、比赛纪录的花絮,进一步让期民下载,对未能在前60天下载报名的期民,设置特别奖项进行激励。

   从每个省区中选择代表性期货公司进行合作,并开展全国性推介招商会,以省为单位开展软件巡回推荐会。

   巡回推广会进行合作代理拍卖,吸引业内关注,实现盈利最大化。

简而言之,根据市场变化,围绕营销阶段性的目标和任务进行动态调整,使秦晖成为业内主流交易软件,逐步替代文华、TB等目前的收费软件,并做好售后服务,尤其提供能够帮不懂c语言的期民,建立一个委托平台,可以委托专业的程序员帮助完成交易程序的编程,进而巩固市场份额,实现成为期货交易软件360的霸主地位。

     

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