爱华网策划上，“狐之翼”眼里揉不进沙子
企业有时候更需要“小智慧” 今天，“狐之翼”成立，波罗峪王总一句话，诠释了我们的努力方向——“不影响企业大格局，只给企业增添小智慧”。 王总说：“我们过去一直认为，旅游策划就要干大事，景区只有大项目才吸引人，我们投了大量资金，结果呢？门票销售一直未尽人意。去年，邵珠富总来我们景区逛了一圈，就帮我们策划了‘小蝌蚪找妈妈’的活动，3个月时间，门票销售是前一年两倍。看来景区营销，正如‘狐之翼’所讲，更需‘小智慧’啊。” 不改变企业大格局，只给企业提供“小智慧”，正是“狐之翼”成立的初衷。 品牌刷新正当时 拿济南传统三大名胜大明湖、千佛山、趵突泉讲，过去十年给消费者留下了什么深刻印象呢？绞尽脑汁想，还真有一个，“你还记得大明湖畔的夏雨荷吗？”这句话对大明湖而言是天上掉下的“馅饼”，是据琼瑶女士小说《还珠格格》改编的电视剧中一句台词。 其实，邵珠富认为，当年济南人完全可根据培训将大明湖打造成“爱情之湖”甚至“艳遇之湖”，再在周边修一些凉亭之类的，就完全将有些老化的大明湖进行品牌刷新，绝对吸引人，可惜没有。 类似的，在济南餐饮界，像燕喜堂、汇泉楼、聚丰德等老字号，品牌都已老化，可惜不懂刷新，所以有的已消失。像今天搞活动的环联酒店，这十年来已发生天翻地覆般变化，但在品牌感受上呢？消费者感觉不出来，毫无疑问，在这里 “品”与“牌”脱节了，其实他们的“排骨”个人认为是济南最好的排骨之一，但由于没传播，故消费者并不知晓。 大事怎能没我们？ 作为时报旅游事业中心一拳头品牌，凡是业界大事必有“狐之翼”之身影。前两天，国内旅游界将“到此一游”炒得红红火火，我们也“秀”了一把，也搞了个“到此一游”，目的是通过我们的“到此一游”，用我们的眼、腿、镜去替消费者体验、发现、寻找更好的景区、更好的主题，推广给消费者。前几天，我让人去看哪里能做“大黄鸭”，也想搞一个时报版，结果没找到合适厂家。 大事有我，可口可乐和百事可乐知名度够高的了，但为什么奥运会和世界杯上经常见到他们的身影，因为它们知道，即便明智是在应景也要参与，因为“传播是企业的呼吸”，否则消费者看不到它们的身影，可能认为它们不存在（“不呼吸了”），它们可能就真玩完了。 不仅旅游，今后餐饮界也会经常看到狐之翼的影子，“狐之翼”同样在今后会做到“无处不在”。 业绩上，“狐之翼”走的路寸草不生 “我们”的力量很大 王志东、刘悦坦、王赛时、丁再献、曹敬威、张继平、赵艺、张凤山、金向东、姜玉民、王勇、史艺等专家是我们坚强的后盾，他们都是在省内甚至国内各自领域内相当当、硬梆梆的专家，是“狐之翼”之依托；我们内部更是有邵珠富这样在国内策划界有相当高知名度和影响力的成员，我们的策划方案遍及全国各地，我们有能力给企业搞出更具影响力和知名度的方案来，让他们可以花小钱办大事。 我们不仅是一份报纸 报纸，你很好它也不赖，大家大同小异，客户在选择时有可能会不知所措，但我要汇报的是，我们不仅仅是一份报纸，而报纸于我们只是一个载体而已，我们不仅有强大的专家队伍，而且还擅长为企业搭建各种平台，从近两年我们策划的项目你就可以看得出—— “万人游周村”是我们策划的，把周村的人气一下子给带动了起来；“周村民俗婚礼展”是我们策划的，国内闻名；“旅游服务进社区”是我们策划的，不仅有“人气”更有“地气”；“山东省首届温泉节”是我们策划的、济南旅游领军人物评选是我们策划的、每年一度的“灵岩寺新年祈福会”是我们策划的、济南时报的车友会和济南时报的单车俱乐部更是我们策划的…… 市场竞争已经由“桌子时代”进入“抽屉时代”，我们拥有的不仅仅是一张报纸（“桌子”），更是这张“桌子”上一个更精美的“抽屉”。 助力，让企业钵满盆满 3月份我们独家助力世纪缘珠宝，创造出“一天卖出1200万黄金”的纪录； 6月份我们助力世纪缘珠宝，创造出“一天有了4000多订户”的营销神话； 2012年我们为波罗峪策划的“小蝌蚪找妈妈”活动，三月卖出上一年全年两倍的门票； 我们为波罗峪打造的“离济南最近的天然氧吧”，令其他“天然氧吧”们望洋兴叹； 2012年，针对古堡酒店300多菜单，消费者选择难、酒店管理难、质量难保证等问题，我们帮其打造了“内蒙古礼品羔羊宴”“洞庭湖野生甲鱼宴”“沂蒙山九斤黄宴”“牛气冲天牛头宴”四大主题宴，针对“洞庭湖野生甲鱼宴”我们为其提炼了在餐饮界知名的“顺口溜”：“古堡甲鱼三大怪：坐着飞机来、爪子比刀子快、加工的时候任何佐料不用带”，诠释了“当天早上在洞庭湖捕的甲鱼，晚上就能来到济南的餐桌”等核心主题，在业界有口皆碑； 针对古堡大酒店最新鲜的啤酒，我们打造了“从流水线到餐桌只需要30秒”的“史上最新鲜的啤酒”的概念； 在济南时报平价酒店联盟大会上，我们喊出了“做到不是目的，消费者知道才是目的”的声音； 2012年，我们为上海一家房地产公司策划了“鸟屎”广告——“住在本小区啥都好，唯一遗憾是一不小心，爱车上就会有一坨鸟屎，因为这里鸟语花香”，此方案创造了“三天卖出两个亿”营销神话； 我们为济南一不知名海参品牌打造了“小丑参”概念：“这里的海参小，是因为它是天然加工的，没有人为地加‘长’，这里海参丑，是因为它没有盐、糖甚至福尔马林的添加，所以显得不挺刮，故又叫‘小丑参’”，一个短信中秋期间竟然卖出20万的货； 2012年，我们发现温州的美女很漂亮，针对过去“温州是经济排头兵”的老名片，我们打造了“温州美女”这一新名片，借温州苍南县新世纪美容整形医院打造了“中外美女美丽大PK”活动，讨好了温州人、提升了温州人自豪感、赚足了眼球、宣传了苍南新世纪美容整形医院，而这中间花费却很少，因为它们有“世界小姐”这一相关资源，我们只是对其进行了最佳整合； 济南时报有个知名的酒水销售平台“勇哥卖酒”，它是“狐之翼”精心打造的； 济南高端酒店峰会是我们精心打造的； ……在理念上，生于互联网搞乱时代后
现在的时代毫无疑问是互联网时代，但过去的好多营销理念均是发生于互联网改变世界之前的，由于它们没有做到“与时俱进”，因此已经很难跟上时代的步伐。而我们“狐之翼”在营销理念的打造上，一直走在时代的前例。比方说—— 1、“做到”不是目的，“消费者知道”才是目的 我们擅长替产品的传播和打造，更擅长让“消费者知道”。比如，我们组织的时报吃货团走进三义和的活动，用志愿者的声音喊出了“三义和的羊汤就是好喝”这样的口号，而不仅仅将目光停留在了“时报吃货团走进三义和”这样的事上； 2、策划，要么大题小做，要么小题大做 同样对三义和“一碗羊汤”，我们下一步拟推出“一碗羊汤感动一座城市”活动，就属小题大做的做法；而针对佛教文化、天然氧吧、拓展训练、宾馆酒店等均“博大精深”的波罗峪，我们却只用了“请小蝌蚪当营销总监”活动就将其炒得红红火火，这属于大题小做。 其实，不管大题小做还是小题大做，目的只有一个，让策划足够吸引眼球。营销更讲究“帅卖怪坏” 我们认为，不论是“酒香不怕巷子深”还是“酒香也怕巷子深”，理念都过时了：现在技术发达，制造出“香”的酒并非难事；现在互联网发达，巷子再深只要点击一下鼠标，推广也很容易。所以“酒”香不香、“巷子”深不深，不是营销好不好的关键，这个世界上好产品卖得不好的大有人在，所以，我们更注重的是发现产品“帅卖怪坏”的特点，然后帮你推广出去。营销，要实现从“注意到消费者”到“消费者注意到”的转变 “注意到消费者”是所有企业或产品都在做的事，但“让消费者注意到”却是我们一直在做的事，也不是一件很容易的事。如果消费者注意不到，http://china.aihuau.com/所有努力就等于黑夜里抛媚眼，于营销无益。 而我们的一个长处就是擅长抓消费者眼球，吸引你的目标人群。 5、犀利的思路胜过艰苦的努力 拥有犀利的思路一直是我们的长处，从我们的所有案例中，你可以看出端倪。 6、“知道的”都说好，可惜好多人“不知道” 去宏济堂阿胶厂考察我们发现，它们的“东流水”阿胶绝对国内一流，但在传播上却不尽人意，所以我们总结出该产品“‘知道的’都说好，可惜好多人‘不知道’”这一国内众企业存在的问题；当然还顺便奉送了另一句“鲜驴皮做的阿胶更好，可惜不会吹牛皮”，因为它们用的驴皮是鲜驴皮。而用鲜驴皮生产出来的阿胶，其质量和营养更有保障。 7、整体可以不如你，个体一定比你好 这是在济南教育电视台讲课时提到的，“非诚勿扰”“超级女生”“中国好声音”均在国内创造了不菲业绩，但相对应的平台江苏、湖南、浙江卫视却均不如中央电视台平台高， “整体”不如CCTV，但“个体”比它强，这是小企业的赢销之道。 “以弱胜强、以小制大”正是我们的制胜法宝。 8、酒桌是所“好学校”，酒杯是个“好朋友” 我们定期举办企业家沙龙，推杯换盏间成就了好多企业间的“联姻”，也结交了更多企业精英。 9、营销上讲究一寸长一寸强 我们擅长帮助企业和产品进行核心竞争力的发现和打造。 10、消费者满意不如消费者记忆 我们认为让消费者记住有时候甚至比让消费者满意更重要，我们擅长打造消费者记忆的“把”。 11、营销策划，有意义不如有意思 我们认为，这也是光棍节淘宝卖出近200亿的一个重要原因所在。 12、“没错”，不等于你就是“对的” 同样一盘芹菜炒肉，卖价80元，消费者不答应，但经我们对菜谱改造后，却成了消费者乐意点的一个菜。原因在于，这里的芹菜是章丘鲍芹，这里的猪肉是莱芜黑。章丘鲍芹也是芹菜，莱芜黑也是猪肉，说“芹菜炒猪肉”本身并没错，但在营销上， “没错”并不等于是对的。 这也是我们做过的一个案例！ 13、策划，重在“发现”而不是“改变” 波罗峪的小蝌蚪可能在那里已生活近千年了，但只有邵珠富发现后才被聘请成为“营销总监”，有意思的是，在南部山区有山有水有树木的地方，其实都有“小蝌蚪”。 这就是“发现”的力量。 14、不仅要有“人气”，还要接“地气” 邵珠富曾给济南一家小餐饮店打造了“济南肥肠王”的概念，而没有根据老板建议力推他们的鲈鱼，正是因为我们深刻了解济南人，打造了这样更“接地气”的策划。
15、对了准了未必成功，狠了才不会失败 我们认为，做对的事情、把事情做对也不一定成功，只有“狠了”才不会失败。所以，我们团队有着坚忍不拔的毅力和咬定青山不放松的勇气，因为我们的理念之一就是“1厘米营销”，坚持到最后一厘米。 16、策划三看：看对手、看自己、看消费者 我们的策划理念不是盲目的，我们更注重“自己擅长干什么”“对手在干什么”“消费者需要什么”三个纬度上的着力。 17、营销上，两点之间，线段不一定最短 最近我们的一个策划，“到离济南最近的天然氧吧，你只需要30分钟（或1800秒）”，虽然在数学概念上，“30分钟”和“1800秒”是一样的，但在营销上，给人感觉可能不一样，因为后者以秒为单位，更给人以时间短的感觉！ （此为作者在“狐之翼”营销策划团队成立大会上的PPT介绍内容摘要）
