爱华网今年4月20日雅安7.0级大地震后，功夫巨星成龙向灾区雅安伸出了大爱之手，先是一千万元的捐款，继而又三百万义买雅安茶叶，紧接着还决定为蒙顶山茶做一年的免费公益代言人。成龙的义举让蒙顶山茶叶界倍感温暖，蒙顶山茶有了成龙的加盟，瞬间在茶叶行业显得分外耀眼，这也将大大提升蒙顶山茶的品牌形象。 也许成龙来得太突然，对蒙顶山茶来说还真显得匆匆忙忙，地方政府、行业协会、茶叶企业和茶农都没来得及进入各自的被代言后的角色，甚至一些茶企还乱了阵脚不知道有了成龙后怎么卖茶。在这个蒙顶山茶的喜从天降后，许多茶企却陷入到追星迷途中，及时挂起成龙的明星照，却没有把蒙顶山茶的特色展示出来。消费者是否会因为有了成龙的代言而积极购买蒙顶山茶呢？ 新中国的明星代言现象出现至今有三十多年的历史，在某些地区的某些行业明星消费已在企业间形成攀比，明星代言几乎等同于产品的原材料成分之一。明星代言给企业带来了什么好处？除了品牌形象与明星脸形成对接外，实际上恐难在两者间形成什么联系，也没有见过什么产品因为明星代言就变得畅销，恰恰相反的是明星代言的产品如果不去烧钱做广告，明星代言也是白搭，而不少没有明星代言的产品因为广告策略的得当，广告投放的数量够大，也照样成为畅销品。所以究竟是明星包装了企业产品，还是企业花钱包装了明星，这个问题真值得想花钱的企业去思考的。
日常中我们看到不少有明星代言的产品，但过后也没有记住这些产品，究其原因无疑是我们可能依稀记得明星模糊的印象，但那个企业或者产品因为实在没有特色所以没有留下任何印象。客观上，只要你去留意明星代言的产品，仍有许多这样的产品没有在展示中展出产品的优势和特色，而展示的仅仅是显目的明星脸照片。那么，消费者在购买产品时，是对明星照有迫切需求，还是对产品功效有迫切需求？我们不排除有些和企业一样追星到发烧的消费者，因为产品上印有明星照，而这个产品价格又是消费者所得承受的就买了这个产品。同时我们也不清楚这样的追星发烧友有多少？这样的消费者能给企业的产品销售带来多少帮助？一般人会认为这是个很不乐观的数据。 以蒙顶山和成龙代言为例，消费者看到成龙是否会想喝蒙顶山茶？这个是很邪乎的想法，客观上可以说消费者不会因为成龙的代言就做出购买决定。在茶叶行业早有不少企业如福建茶企，请明星代言已经视同茶叶里添加原料一样简单，我们也看不到那些因为有了明星代言的企业产品，在市场上被消费者追捧的现象。 明星代言和产品销售没有关系，但明星代言也不是绝对一文不值，明星代言可以说明企业有一定经济实力，如果企业还有钱继续大量投放广告，那么这个产品成为畅销品也是可能的。当然，这不是说明星代言是产品成畅销品的前提，上面说过只要企业有钱投放大量广告，没有明星代言的产品，在广告策略得当的前提下也可以打造出畅销品。 许孙鑫认为，“广告策略得当”自然是销售策略的方法得当，而销售策略不外乎是消费者的心理和生理需求的精准把握为衡量标准。我们以蒙顶山茶为例，许多企业只展示了成龙的照片，而没有展示蒙顶山茶的特色与优势，这样让消费者进行购买与否的取舍，结果应该不需要几天时间的测试就清楚了。蒙顶山味独珍茶业集团在展示代言人成龙的形象照的同时，还有大量的蒙顶山特色宣传在与之相结合，如味独珍今年入春以来持续推广的“中国唯一天然温性茶”，就把产品独一无二的的特色展示给了消费者，再把养生热潮与蒙顶山茶功效相结合，味独珍茶叶在市场上就显得格外突出。因此，在展示明星代言的同时，企业千万不要把明星当做产品卖点，因为任何一张明星脸都不足以让绝大多数消费者掏腰包，反而让企业沦落成不做买卖的追星族。
