爱华网1、策划要注意形成反差效应 策划要想方设法引起人们的注意和认知上的反差，唯有如此才能形成反差效应，否则可能就会事倍功半。举个众所周知的例子，2008年汶川发生大地震时，王老吉捐款一个亿，然而没多久，网上却出现了一篇“封杀王老吉”的帖子。这引起了人们的义愤填膺，在当时相当于在人们受伤的心灵上“加了一把盐”。然后当气愤地打开帖子看的时候，却又忍俊不禁，于是乎，那一段时间，“王老吉”卖疯了，人们真的是封杀王老吉了，上一瓶买一并。在这里“反差”起到了邵珠富常讲的“消费者注意到”的目的。而“由‘注意到消费者’到‘消费者注意到’”之营销理念，正是邵珠富先生一直强调的策划理念之一，也是互联网将世界变得扁平化后的非常有用的营销思维。 类似的，还有邵珠富在2012年给上海一家房地产公司策划的“鸟屎”广告——“住在这一小区，什么都好，唯一的遗憾就是一不小心你的爱车上会有一坨鸟屎，因为这里绿树成荫鸟语花香”，结果因为“鸟屎”的广告吸引了大批人关注，进而产生联想，形成极大反差，效果好得不得了；类似的，还有邵先生2012年给济南一家海参店策划的“小丑参”广告——“这里的海参又小又丑，因此命名‘小丑参’，丑是因为没有任何添加，包括糖、盐、福尔马林等；小是因为没有任何人为的加工，用的是纯土法加工制成”，一般情况下，人们买海参还是喜欢大而漂亮的，你命名“小丑参”不仅能够吸引人的眼球，还能让人们产生丰富联想，没有人不喜欢这样“又小又丑”的海参，所以在2012年中秋节和春节，均取得了海量销售效果。 如果说“鸟屎”和“小丑参”策划算是明抑暗扬的话，那么给波罗峪景区策划的“小蝌蚪找妈妈”活动则属典型的“避重就轻”策略了。当时与波罗峪许树基董事长聊天，他说这里佛教文化不错，但就济南周边来看，灵岩寺或许更具代表性；他说这里绿化率非常高，但周边景区的九如山比他们绿化更棒；他说他们的拓展训练搞得有声有色，但事实上同样周边景区中拓展训练搞得最好的是山青世界……束手无策之时，邵珠富通过实地考察发现景区“小蝌蚪”非常多，为此帮他们策划了一个“小蝌蚪找妈妈”的活动，短短三个月时间卖出的门票竟是前一年全年的两倍还多，效果突显。在这里，体现的恰恰是本人“策划重在发现而不是改变”的理念，因为在邵珠富搞此策划之前，“小蝌蚪”已在这里生存了上千年了，但直到去年才被邵珠富发现并利用之达到了营销效果。“小蝌蚪找妈妈”活动吸引了孩子和家长的眼球，还暗示这里“有山有水有树林”生态环境好，可谓一石三鸟。 2、策划要擅长“大题小做” 上上周，针对眼下餐饮行业不景气的现状，我们策划了“平价酒店联盟”的活动，而且在会上邵珠富还脱稿发表了“‘做到’不是目的，‘消费者知道’才是目的”的即席演讲。应该说，这对拓宽餐饮部的营销思维和进一步激活餐饮部广告均有重要意义。但在5月30日，餐饮部在对自己开展的“走进三义和”活动报道时，文章用的主标题却是“时报吃货团走进三义和”，毫无疑问，组织一次几十个“吃货团”成员走进三义和这是一件大事，但这样的大事、这样的标题对消费者有什么意义呢？是不是下一篇题目就叫“时报吃货团走进鲁西南老牌坊”“时报吃货团走进老憨猪蹄”？在这里，你要宣传的内容没有突出企业的核心亮点，消费者看标题后也许会无动于衷，很难引起反应，http://china.aihuau.com/怎么会有广告营销的效果呢？于是，邵珠富建议将标题进行改动，副题为“时报吃货团走进三义和”，主题则改为“三义和的羊汤就是好喝”，这样通过将时报吃货团走进三义和这样的“大题”，进行羊汤式的“小做”，消费者通过标题就能够看明白你要表达的意思，效果同样非常之好。
大题小做，可以让晦涩的主题离消费者更近些，让消费者便于拿捏，将大主题变成他们的普通事、身边事、能够参与的事，自然就会有效果了。 3、“小题大做”是另一种策划技巧 在策划上，“大题”可以“小做”，其实“小题”同样也可以“大做”。同样是上面的餐饮酒店的例子、同样是时报策划组织的“平价酒店联盟”，同样也可以通过“小题大做”方式达到自己的目的。比方说，三义和是以羊汤见长的，我们可不可以将“羊汤”小题大做一下呢？完全可以，如我们可以搞一个“一碗羊汤感动一座城市”的活动，就足以吸引够多的眼球、让更多人眼前一亮。类似的平价酒店、类似的主题活动还可以搞很多，如可以搞一个“一盘龙虾（辣椒炒肉、烤鸭等）挑战一个城市的味蕾”等，活动搞出去以后，就足以吸引着所有的读者和消费者，起到一鸣惊人的目的。四川大地震这样的大事，最终出名的却是一头猪（猪坚强）；国家主席出访，最终出彩的是可能是他的名演员夫人……这样的内容有意识或无意识地告诉我们这样的道理，“小题大做”在策划上也是可以大有作为的。 突然想起一句话，“大事开小会，小事开大会，特大事不开会”的流行语，颇觉有趣。这是否与邵珠富倡导的“策划，要大题小做、小题大做”有异曲同工之妙呢？或许没有，只不过是个巧合而已，哈哈！
