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——原载于《饰界》杂志2013年4月刊
中国的版图相当于一个欧洲的面积，市场的个性化与特异性让每个企业的品类重心都呈现巨大的差异。下面，笔者就根据东北市场的情况分析一下该区域的品类特点与发展前景透析。黄金：后继上升空间巨大。
黄金，作为我国几千年来的传统饰品一直受到国内最多消费者的青睐。而作为中国珠宝地域市场中最为传统的东北市场，黄金饰品的刚性需求可谓一直呈现递增态势。如果说，在内地做独立门店可以不依赖黄金，那么在东北几乎不太可能。即使在时尚的今天，我们也可以在沈阳、长春、哈尔滨街头看到很多人佩戴各种黄金饰品。同样的，除了沈阳、长春、哈尔滨、大连这4个城市外，很多三线地级市以及县城还都有结婚购买“三金”的习惯。而决定购买的原因除了饰品本身的佩戴作用外，黄金作为国际度量衡的保值功能也是东北消费者最为看重的。基于中国人消费的集群效应，以及东北消费者对于黄金保值功能的看重，我认为黄金在2013年以及未来几年的销售依然会有较大的上升空间。白银：纯银稳步上涨，925潜力巨大。
与国内华东与东南沿海一带市场不同，东北市场对于银饰品的需求非常高涨。2012年，东三省随着“闰四月”刮起了近一年的“银斧”、“银鱼”风，男戴“福”、女戴“鱼”的说法一经散开，东三省的珠宝商就依托银饰赚了个盆满钵满。这也是笔者将银饰单独拿出独立成章的原因。对于银饰品，沈阳、长春、哈尔滨等较为发达与时尚的城市主要以时尚与硬度兼具的GB925银为销售主力，而在三线城市特别是县城市场，纯银饰品则占据大半江山。银碗、银勺、银锁等每年都是县城与农村市场的长胜角色。按照这个趋势来看，在东三省纯银饰品销量会继续稳步上涨，而随着时尚的80后与90后对新潮款式的追逐，925银饰也会将潜力释放。钻石：竞争激烈却后劲十足。
严格意义上讲，除了沈阳、长春、哈尔滨、大连这4个城市外，东北其他各地的钻石市场是在近几年才产生了爆发力的。但是，即使是这样，很多消费者在购买前还在犹豫：钻石饰品会不会很贵？钻石饰品能有什么样的售后服务呢？钻石饰品保值吗…等等诸多疑问。http://china.aihuau.com/从这些问题我们不难看出，东北珠宝市场相比沿海发达省份的滞后性，而正是这种滞后性体现了这个市场未来的强劲后劲。当然，近些年钻石在东三省的崛起，也引发了尤为激烈的市场竞争，且这种竞争还保持在内地前些年的野蛮与原始的疯狂打折状态。以“品牌钻石”为发展路线者寥寥无几，但是也正是那几家走品牌路线的品牌率先抢占了消费者的心智，并逐渐形成了区域的高端形象。另一个有意思的现象体现在钻石主流镶嵌的贵金属上，除了铂金、18K金外，钯金也是东北珠宝镶嵌主流的贵金属之一，而且在很多品牌销售的镶嵌类饰品中，钯金镶嵌甚至可以占到1/2的比例。这主要源自钯金的价格优势，以及百姓对“白金”概念的模糊。同样的，作为商家来说，也可以利用钯金镶钻饰品的价格优势来说服一些原本要购买黄金的的顾客扭转心意。从以上这些分析来看，笔者坚持认为钻石的竞争会在短期内愈演愈烈，但是无论后期专为品牌战，还是延续目前的价格战，钻石的未来走势将会十分强劲。
铂金、钯金：后市平稳，略有颓势。
自2008年之后，铂金与钯金两种贵金属的销量都趋于了平稳。基于铂金的高昂价格，以及不够明朗的保值功能，东北的消费者在黄金与铂金面前，更多的会选择黄金饰品。钯金饰品作为另一种“白金”，也逐渐走下了高利润产品的舞台，各个商家拉低了钯金的价格，却没有再次引起钯金销售的反弹。目前，素钯金饰品仅仅可销售给那些既想买铂金，又囊中羞涩的顾客。当然，铂金与钯金还会有一些刚性需求，这主要体现在：钻石、翡翠吊坠所配的项链，以及镶嵌用的贵金属等方面。唯一可以肯定的是，素铂金与素钯金的销量在未来的东北不会产生大的跳跃与后退，只是那颓势将一点一点的无可挽回。18K金：认可度逐渐提升，趋势良好。
18K金虽然是黄金合金的一种，但是在这里完全有必要单独拿出来提一下。这不仅体现在东北各个珠宝商家零售终端的铺货量上，也反映出东北消费者对18K金逐渐的认可和接受上。18K金目前以两种形式存在在销售终端：第一，素18K金，这种产品主要以彩色18K金为主，以绚丽的色彩与时尚的款式主打都市潮流女性，是夏季热卖品的主力之一；第二，配用贵金属，这种主要以白色18K金为主，主要作为钻石、翡翠的镶嵌贵金属，亦或吊坠类饰品的配链。18K金的硬度优势、款式优势、色彩优势是铂金、钯金贵金属不可比拟的，这是18K金独特的魅力所在。笔者认为，18K金将随着顾客认可度的提升，每年逐步攀升销量，稳中有升已成定势。玉石、翡翠：趋势虽好，起步太低。
玉石与翡翠虽然为中国自古的传统饰品，东北也是国内非常传统的珠宝市场，但是玉石与翡翠类饰品的销售却并未如黄金般如日中天。甚至，比起西方舶来品的钻石，玉石与翡翠的趋势都要来的更晚。而近些年的推手炒作与价格攀升，也并未给东北市场带来质的飞跃。这不是说玉石与翡翠销售增幅不大，而是原本东北市场的玉石类基础太薄，即使有一定销售幅度的增加，也没有成为各珠宝商利润的主要支柱。高端类的翡翠、和田玉饰品仅仅是一小撮高端消费者的钟情之物，低端翡翠、岫玉等饰品虽然可以跑量，但是较低的利润与总量仍无法托起整体玉石类的销量。在东北，唯一值得一提的就是金镶玉饰品，随着2008奥运会的闭幕，金镶玉可谓在东北出尽风头，销量甚至曾出现过供不应求的情况。但是，从消费者的反馈来看，有一点特别有趣，即：喜欢金镶玉是因为，玉上面镶嵌有一块“黄金”，那么这件饰品就有了佩戴外的额外价值。从目前各商家的销售概况来开，笔者认为玉石与翡翠类的销售前景可以看好，但是还有相当长的一段路要走，才能让玉石与翡翠走入主流销售品类的行列。彩宝：0起步，进入启蒙期尚需时日。
东北不是华东、东南沿海，彩色宝石在东北消费者眼中大多认为是一个彩色的“石头”而已，没有太多的价值，甚至和一些廉价的塑料制品毫无区别。除非既识货，又有消费能力，且特立独行的顾客才可能选择彩宝，而这样的顾客真可谓是少之又少。连以彩宝著称的品牌ENZO在东北都不得不调整自己的货量比例，尽力的加大了钻饰与18K金的陈列量，将彩宝压缩在一节柜台甚至一节展柜之中。笔者认为，彩宝早晚在东北市场会需要崛起的，但是绝对不是在2013年，甚至不是3－5年内，这种0起步的基础决定了彩色宝石得到认可还需要经过一个坎坷的历程，以及各个珠宝商联手对彩宝的推广。
