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终端是厂家的产品与消费者面对面的桥梁，也是产品、企业能否走完最后一公里的决定性因素。
当企业之间，也像儿时玩过家家游戏，你来我往的推搡着，却在背后地里各怀鬼胎。企业源头产品线的供给，原料地的抢夺，也许是致命的，但是从产品的原料、包材，到产品的线下推广、促销、通路、价格，直到终端消费者手中的任何一个环节都不能缺失。就像一架即将起飞的飞机，少一个螺丝，将会有什么结果，你可想而知。
王老吉&加多宝谁能赢得最终的远航？
从事快消行业数十年，最欣慰的就是能够在终端发现一些惊喜的东西，习惯了动手做陈列，那怕不是自家的产品，是直接的竞争对手也说不准，就会自然而然的去动手做陈列，把它摆的整整齐齐，好似在欣赏一件艺术品一样。也许从事终端一线的精英们，应该有同理的。
在一次非核心区域终端的协同拜访中，让我发现了一个同类中另类奇葩。让我突然对这两支产品起了好奇心，好像王老吉&加多宝的事件从来没有发生过，市场就像风靡凉茶行业红罐王老吉天下。每一家店只有王老吉，好像加多宝的品牌根本就不存在，又回到了亿捐之后的盛世时代。铺货率能体现出业务力、也能体现出品牌力、当然也能体现出当地经销商的自销网络能力。快消行业，找对经销商就成功了一半。陈列面的大小，位置的好坏，能看出产品的品牌力。在所有的店面陈列当中，罐装产品占有绝对优势，每个单品的陈列面较其它PET装要大得多，而且可以进行双层，甚至三层的陈列，受众面要比其他的产品大得多，更何况领先的红罐王老吉。这种场面你能想象得到的，对不？
更让我感兴趣的是库存，快消产品，抢占库存就像是抢占高地，谁先拿下，谁就先入为主，24入的罐装整箱，12入的罐装礼盒，还有瓶装，几乎所有的单品库存都有5箱左右，一个小型的夫妻店，库存粗略的数了一下基本能达到10箱，在店库存金额接近千元，试算一下，一个业务的小区域40家店面，在店库存就有4万元库存，这只是BC类店面，一个小型的乡镇，在店库存库存就会达到10万元左右。我非常熟悉某个非常畅销的成熟产品也不过在一个有十来个乡镇的县城月销量也就50万元左右。快消品按照月回转3次算，那王老吉在这个区域的月销量会有多少呢？
“造街”这个词也许大家可能不是很熟悉，就是在比较集中的一条街道，全部打造成模范形象店，从户外的空中店面门头的店招广告，到店招下的吊旗，到店面口的广宣品海报。再到店内端架、专架、堆箱、割箱、货架及价格告知，当然含有大量的库存。从而达到最大化的视觉冲击力，让消费者无处可逃，无力还击。这种气势，也是好多年前的饮品行业白热化的时代有过，感觉现在的时代又回来了。王老吉在二线、三线及乡镇在“造街”。也许一线也不适合“造街”，但现在城乡快速消费品的观念差异不大，有那么一天，城市也许会变化的。娃哈哈就是很明显的案例。写到这里，顺便说一下，下一篇的另类终端——娃哈哈的格瓦斯。
在王老吉&与加多宝还没有明显的伯仲之分时，也许这样的发现，只是体现出局部的市场，个别的超强业务力，个别的区域经销商实力，但是也表露出了企业的市场决心，终端才是真正的战场，舆论的口水战，法律的争夺战，只是浮云，要想赢得最后的胜利，就要看到终端的表现。赢得终端，就赢得胜利，你知道的！
