爱华网湖南武陵酒战略地位暨扩张性判断
61548;幽雅武陵桃源醉在丰联集团白酒产业版图中，湖南武陵酒属于一个十分独特，十分重要战略性棋子，深入解读武陵酒在中国白酒行业战略地位，对解读丰联集团白酒产业战略意义重大。
1、武陵酒中国白酒中品牌地位：****（四星级）
深厚历史渊源决定了武陵酒巨大品牌挥洒空间。从历史资料看，武陵酒品牌历史可以上溯至东晋时期。东晋时期，著名大诗人陶渊明《桃花源记》中写到：“晋太元中，武陵人捕鱼为业。缘溪行，忘路之远近。忽逢桃花林，中无杂树，芳草鲜美，落英缤纷。渔人甚异之，复前行，欲穷其林。”“见渔人，乃大惊，问所从来。具答之。便要还家，设酒杀鸡作食。”“村中闻有此人，余人各复延至其家，皆出酒食。”《桃花源记》印证了早在东晋时期，湖南武陵地区就已经美酒风行，酒韵飘香。
魏晋是一个社会动荡但思想却极其活跃时期，魏晋自由、洒脱、名仕之风与随遇而安自然之风使得武陵酒成为文风与酒风融合度最好中国白酒品牌，奠定了武陵酒源自山水田野，挥洒幽雅气质，成就美酒、美景、美文典范。以魏晋之风定义湖南武陵酒，预示着武陵酒巨大品牌发挥空间。
卓越酱香品质奠定了武陵酒现代品牌地位。现代武陵酒在文化传承与品质创新上可谓独树一帜，武陵酒“幽雅酱香”与“焦不露头”品质使得武陵酒品牌价值凸显。1963年至1988年，武陵酒连续三届全国评酒会上斩获殊荣。1963年首次参评，武陵酒获评国家优质酒称号；1979年，武陵酒再次参评，再获国家优质酒与酱香型白酒评比第二名殊荣；特别是1988年第五届全国评酒会上，武陵酒更是以酱香白酒第一名品质荣膺中国名酒称号，奠定了湖南武陵在中国白酒中独特品牌地位。中国名酒、中国驰名商标、国家地理标志产品等“国字号”荣誉奠定了湖南武陵酒现代高端白酒品牌战略基础。肇始于1952年中国名酒评比历来是中国白酒行业一件盛事。跻身中国十七大名酒，三大酱香型中国名酒使得武陵成为丰联集团品牌价值最高白酒成员企业之一。
2、武陵酒中国白酒中产业资源：*****（五星）
湖南武陵深处中国白酒重度产区----中国长江名酒带，并且武陵酒一直以生产幽雅酱香型白酒而著称，这一点使得湖南武陵酒拥有十分丰富产业资源。
首先是酱香型白酒标签。一直以来，贵州、四川交界赤水河畔以盛产酱香型白酒而闻名中国白酒行业，湖南武陵首次将酱香型白酒引领出赤水河畔，带到了中南腹地，极大地弘扬了酱香白酒。由于湖南武陵总工程师鲍沛生、贵州茅台总工程师季克良、贵州安酒总工程师金慧元同班同学独特身份，湖南武陵酱香型白酒与贵州茅台酱香型白酒也并称中国酱香型白酒“同门两派”典范。
一方水土酿一方美酒，与贵州茅台的茅酱、四川郎酒的川酱不同，湖南武陵在酿造工艺与消费口感有着较大升级，武陵较好地解决了茅台酱香型白酒酸涩味，使得产品呈现出较好焦不露头幽雅型口感适应度；同时，武陵较好地解决了四川郎酒酱香浓郁不足问题，通过酿造工艺改造保证了酱香型白酒都有酱香浓郁问题。
其次，浓香型白酒产业资源。由于武陵长江名酒带核心企业地位以及浓香型白酒扩散性较强，加上历史上泸州老窖对于武陵浓香型白酒研发、技术支持，使得武陵具备进入拥有得天独厚的条件。不仅如此，武陵浓香型资源兼具川派浓香原汁原味特点，产业价值巨大。
第三，兼香型白酒产业资源。中国兼香型白酒某种意义上发端于长江名酒。最早酿造兼香型白酒企业应该是贵州安酒集团，最早形成规模化兼香型企业湖北白云边，最早将兼香型白酒高端化白酒企业是湖南酒鬼酒，表面上看酒鬼酒推出是馥郁香型白酒，但实质上酒鬼酒馥郁香型白酒就是以浓香型白酒为基础，通过酱香、清香型白酒勾调而形成的兼香型白酒。
产业资源扩张能力某种意义上决定了白酒品牌未来产业拓展空间。相对来说，武陵拥有的酱香型白酒产业资源最为宝贵。总体来看，酱香型白酒产区比较单一，酱香型白酒对产地要求也更加严格，并且，酱香型白酒需要长期消费者认知培育，不可能短时间形成酱香品类认知。丰联集团在实现对湖南武陵全资并购之后将酱香型白酒作为主要产业发展方向。不仅如此，酱香型白酒一直以品质高、价格高、速度快、品牌高等“三高一快”而著称，选择酱香型白酒作为武陵主导产业发展方向，意味着武陵酒将走高品质、高品味、高价格以及快速成长道路。浓香、兼香作为湖南武陵兼具产业资源可以保证武陵产业扩张的空间，主要看未来武陵酒市场布局之现实需要做出策略性选择。
3、武陵酒中国白酒中现实地位：***+（三星）
与武陵酒较高品牌地位与丰富产业资源相比较，武陵酒在中国白酒中现实地位并不是很高，主要原因是武陵在中国白酒黄金十年间可以说是“丧失十年”。
历史上，武陵酒经历了比较复杂治理结构改革，这些治理结构改革导致相当长时间里武陵酒法人治理结构严重缺位。
首先是国有企业阶段的管理主体频繁变更，导致出资人严重缺位。武陵酒几乎经历了所有国有计划经济体制下管理主体动荡，包括主管单位从政府到行业组织，从白酒行业集团到上市公司托管，从民营化到泸州老窖并购重组等等，使得武陵酒这个赫赫有名中国名酒蒙上灰尘。2007年泸州老窖以绝对控股形式兼并湖南武陵，一时间，泸州老窖因为跨地域并购而获得资本市场极力追捧。比较遗憾是，由于地方政府出于异地纳税考虑，泸州老窖并未从长远目标考虑建构武陵核心竞争体系，导致武陵在中国酱香型白酒成长黄金时期继续丧失机遇。
其次，联想以世界500强姿态进驻武陵，实现了武陵真正意义上现代企业治理结构变革。2011年6月，联想控股获得湖南武陵酒第一大股东地位立刻展现出强烈企图心，其推出的酱香型白酒千亩万吨工程与基于销售系统组织变革以及市场战略思考深得各股东高度认可！2012年9月，联想控股实现了对武陵酒全资并购，丰联酒业战略转寰空间更大了，湖南武陵迎来了法人治理结构完整，出资人完全到位真正现代企业阶段，武陵酒焕发了新的生机。
第三，武陵搭上酱香末班车，战略正确策略精确基础上狂奔正在拉高武陵酒在中国白酒，特别是中国酱香型白酒中现实地位。2012年6月，丰联集团展开了对于酱香型白酒全国性调研，从西南到中南，从中原到华南，从长三角到环渤海，武陵在产区、技术、市场、品牌等诸多影响企业发展要素层面进行深度研究，推出了武陵中期发展战略目标规划与战略路径选择。事实证明，武陵的中期战略目标精准，武陵的中期战略路径细腻，助推武陵快速进入到中国酱香型白酒主流阵营。2011年度，武陵实现了45%左右销售增量，2012年度，武陵实现了营收目标70%增量，2013年1/2月，武陵逆市成长，实现了100%营收增量。
中国名酒经历过三轮比较大战略复苏。首先是1998年，以茅五剑为首名酒复苏，使得中国白酒迎来了近6年浓香型白酒时代；2004年开始，浓香型白酒中泸州老窖、江苏洋河、四川剑南春同时出现量价齐升势头，中国白酒浓香优势地位持续控股；2011年开始，中国白酒呈现出香型多元化背景下中国名酒复苏浪潮，四川郎酒以酱香名义超越百亿元规模，2012年度，山西汾酒以清香名义实现百亿元销售规模，使得中国白酒新一轮名酒复苏表现出酱香持续走强态势。站在下一轮中国名酒复苏大背景下，湖南武陵获得如此快速成长也就不让人感到奇怪了。我们预判，开启于2011年新一轮名酒复苏将凸显出酱香快速成长趋势。
4、武陵丰联集团中战略地位：*****（五星）
丰联集团白酒产业版图中，武陵酒是目前为止唯一的中国名酒企业，也是目前为止唯一的酱香型白酒企业，唯一来自于长江名酒带白酒企业，湖南武陵诸多的唯一性决定了其在丰联集团十分重要战略地位。
首先，湖南武陵中国名酒与酱香白酒优势，决定了武陵将承担丰联集团中高档白酒品牌重要功能。中国名酒的品牌价值与酱香型白酒的品类价值某种意义上奠定了湖南武陵在丰联系中当之无愧高端酒战略功能，而事实上，武陵酒目前产品价格基本上锁定在次高端（600---1000元/瓶）与中高档（300---600元/瓶）位置，武陵酒在品牌价值与市场价格上处于丰联酒业塔尖位置。
其次，湖南武陵中国名酒与酱香白酒优势，决定了武陵将承担丰联集团全国化品牌战略功能。目前，丰联集团已并购白酒品牌中并不是所有品牌都可以承载全国化功能，武陵应该是唯一一个既可以定位高端，也可以实现全国化核心企业，从目前湖南武陵频频走出湖南逐鹿全国市场来看，武陵已经开启了高端全国化征程，并且在湖南、华北市场取得了不小市场突破。
第三，湖南武陵品牌健康，基地市场扩张动力强劲。历史上，武陵虽然在产权结构与治理方式上经历坎坷，但武陵酒品牌价值与产品却一直得到了比较好的维护，这一点奠定了武陵复苏重要基础。早期，武陵一直以产品质量好，产品口感佳为业界与消费者所津津乐道；2007年，武陵被泸州老窖控股之后在白酒酿造与品牌定位上均获得了非常好的专业提升。如，以国家级酿酒大师，泸州老窖总工程师沈才洪对于武陵酿酒基地投注了全部心血，使得武陵产品品质得到了进一步提升；以宋冠毅为首的营销策划团队则提供了武陵酒品牌专业定位与传播，使得武陵酒获得了巨大品牌提升，武陵酒品质上稳定性与品牌上可持续性一定意义上使得企业拥有快速复兴基础。
湖南武陵基地市场战略性基础良好也在一定意义上确立了企业在丰联集团中战略地位。2007年以来，武陵一直深耕湖南基地市场，在省会长沙、产地常德、重度市场岳阳、株洲等实现了网络构建与消费者培育，使得武陵拥有战略纵深，实现了省内与省外市场高度共振，进一步提升了武陵在丰联集团核心地位。
第四，武陵可能是丰联集团板块赢利能力最强核心企业。由于武陵品牌价值与品类价值，使得武陵成为丰联系中赢利能力最强白酒品牌。从量价齐升角度考量，武陵在丰联集团中地位更加凸显。
2011年开始，中国酱香型白酒迎来高速成长期，其中主流酱香型白酒企业获得了超过40%市场增速。酱香型白酒2012年度营收规模逆市上升到530亿元，酱香型白酒新贵企业如湖南武陵、贵州习酒等实现了超过60%增速，遥遥领先于浓香、清香型白酒企业乃至于酱香型非名酒白酒企业，我们相信，在丰联集团强大资金支持，成熟文化推动下，湖南武陵必将展现出强大市场扩张性。
