爱华网新的一年已经开始，对于企业来说，年底的总结和来年的计划成为年末重要的两件事情，计划是达成目标和目的的先行条件，那么企业在做年度计划的过程中是该侧重目标还是侧重目的哪？
几个大中小企业的年末总结和来年的计划会议下来，大中小型企业的年度会议各有不同，国内和国外企业年度会议也有所不同，单从企业的年度会议就可预见企业未来的发展状况与其战略的达成度。 企业的年度会议永远解决两个问题：目标和目的。很多企业把这个两个词语混淆，以至于认识不到企业发展深层的问题。那么，什么是目标，什么又是目的，根据多年的战略规划经验总结得出。 企业目标：企业周期性综合行为达成的结果，眼见的实际成效，具备直接性。 以目标式企业为例：就企业销售业绩来说，每年企业的销售目标都在增加，但达成的目标成功率则偏低，其原因则是对市场的破坏性开采，企业自身自杀式的消耗掠夺，达成了销售目标，破坏了发展机会，导致企业后发展举步维艰。 对市场而言，我们对市场进行战略细分，分为销售市场和消费市场，目标式企业偏重于销售市场，其中心围绕经营者，根本不顾市场的消费层面，大规模的企业促销消耗战成为大多数企业的万能法宝，用眼前的促销利益诱导了经销商的奶多是亲娘的局面，最终让企业形成了吕布式功而不战的市场效应，短时间取得销售业绩，实现了销售目标，但不久就被同类竞争对手打压下去，形成再战再丢的恶性循环。 对于市场一线人员来说，每年销售量的增加，超越了其市场本有的底线，使其身心疲惫，给销售人员带来更多的怨言，形成对行业前景、企业前景、乃至自身能力产生连锁性的怀疑，这种思想的内在腐蚀最终影响到企业人才对企业贡献的度，最终变成和尚撞钟，或者一走了之，影响整个企业作战队伍的培养和建设。 在全国某知名品牌年度战略会议上，就目标与目的讨论，延伸出中国企业家思维与中国商人的思维区别， 就大致与目标和目的相似，企业家和商人有着截然不同的生存方式，商人偏重的是利益，企业家则要更偏重企业发展的战略。中国企业之所以平均生命线极低，与企业家基本的思维有着密切的关系。而中国的企业大多是商人式经营，总有点急功近利的的心态，侧重于企业目标，销量永远是最终的话语权，大部分都忽视了品牌战略的整体发展，没有目标背后目的的战略思维意识，最终成为品牌在市场中的牺牲品，很多企业也被沦为“世界加工厂”。被驱逐了品牌战争的行列。
局面则然不同的则是目的式的企业发展战略。
企业目的：相对于目标而言，是其企业达成目标后对后续企业发展所产生的综合效应，具备延展性。 所以企业需要从品牌，产品，销售，推广，团队建设，管理等各个企业要素制定有目的性的目标战略，达到眼前和长期利益共存的战略局面。 就市场而言，针对销售市场和消费市场有目的的进行开发延伸，有机的链接销售和消费两个市场，使得销售的经销商市场劲头十足，而消费市场实现品牌认知，品牌体验，品牌锁定战略的实施，边培育边开发，达到品牌推广和市场利润双收的良性循环。所以，在设定企业年度销售计划时，必须建立目的性的目标战略。 例如针对市场三个目的性的战略规划：针对成熟市场，针对主打市场，针对与开发市场展开不同的目的性战略部署，达到品牌与销量的双丰收，形成稳固的利基市场。 成熟市场目的性战略规划——以防御为主，建立经销商与厂家的归属性战略合作，并开展有针对性的品牌及竞争的促销活动，针对消费层面，侧重于产品体验与品牌情感的沟通，建立产品与消费者对接的企业信息，建立其稳固民心战略。在成熟市场既有稳定的销量目标，也要铺垫和加固持久的利润收益，从而达到成熟市场的名利双收。 为此，成熟市场就有了目的性的战略，从产品推广，经销商忠诚度强化，消费市场拉动，竞争优化以及未来市场的铺垫，都达到长久目的的规划，而非单纯的达到目标。 企业目的是企业综合表象背后的发展逻辑集结点，其作用于企业后续发展，具备企业生存发展的战略。 企业高层一旦注入企业目的的战略思维，则每年总结会议的实效性则截然不同，这样就不仅仅局限于有限资源的深和广的再作用，而是对企业资源的层次化，逻辑化，战略化，建立长久的生存发展事态。 所以，企业家及其高层对于企业的发展，首先深入的思索这两个词语，企业的目标与企业的目的。
