饮料行业历来都是一个时效性比较鲜明的市场,消费者需求量也跟随四季差异而变得跌宕起伏。2月份春节期间,从各个饮料品牌的广告投放,不难发现行业内的新变化,纷纷将目光集中在春节送礼市场。因而2013年伊始,国内饮料行业在各大品牌的百家争鸣中,也显得格外火热,这算得上是一个好的开头。
就在饮料行业内的竞争如火如荼进行时,国内持续的雾霾天气,瞬间让全国人都知道了PM2.5的危害。这种恶劣的天气,对人们的健康造成了威胁,同时也惊醒了消费者对肺部健康的需求。对于饮料这种快消品来说,是一个千载难逢的市场机遇,必然能偶引起各品牌的高度重视。然而,国内首款主打“润肺”概念的天然饮料——真田枇杷植物饮料已经遥遥领先,率先推出了迎合时代契机的全新产品,以满足消费者的需求。真田在抓住最新商机的同时,还在市场和营销上精耕细作,给2013年国内饮料行业注入了强大的“五好”新势力,树立行业榜样。1、中国好市场:面向千亿PM2.5蓝海市场行业环境:凉茶不好做,可乐不好销2013饮料市场越来越难做,可乐市场随着人们健康意识越来越强,市场越来越不好销,销量逐年在萎缩,而刚刚扬眉吐气起来的中国凉茶市场,随着王老吉与加多宝的争夺,越来越混乱,市场越来越不好做,产品的利润空间也越来越小。整个行业都在期待新产品的出现,行业专家预测,功能化差异化具有健康特色的饮品将迎来很好的发展机遇。行业趋势:真田PM2.5时代的饮料,被专家论定为2013年中国好饮料随着2013年的雾霾天气的不断上演,各地公开检测PM2.5,把我们推进了一个全新的时代“PM2.5时代”,据经济学家预测中国PM2.5将带来一个千亿市场,谁先瞄准这个蛋糕,谁就能够抢先获得商机。各地上演的PM2.5爆表,火了空气净化器,也卖断了口罩,各种润肺食品、菜肴,成为了最热的话题。“润肺”已经成为了这个时代人们的急切需求,也是共同需求。在这种背景下,真田推出系列枇杷饮料,成为了行业关注的热点,被《糖烟酒》《新食品》《销售与市场》等行业杂志及专家论定为2013年最有可能成为黑马的品牌。这款传承了枇杷润肺特点的创新产品,切准了时代的热点,也击中了消费者需求点。热卖,已经不是问题。2、中国好企业:背靠41年有机食品企业
公司实力: 41年企业,新加坡上市公司,有机实力雄厚 闽中是41周年的公司了,老板你看,在中国能做41年的公司都是有实力的公司,而且还是在新加坡上市的公司,李光耀还是我们公司名誉董事长,在新加坡我们也算央企,以前我们产品主要是做出口的,产品畅销欧美发达国家,公司有食品论证也是德国BCS公司的有机食品认证,老外都认可的公司,产品质量肯定是非常好。我们还是“农业产业化国家重点龙头企业”,和中粮一样,产品都是从自己的基地里出来的,天然健康安全。公司优势:1、历史悠久,41年历史,见证了中国改革开放及农业产业化历程;2、基础雄厚,新加坡上市企业,李光耀任名誉董事,相当于新加坡央企;3、品质过硬,具有国际论证的有机食品资格,产品畅行国际市场,为中国农业重点龙头项目;4、自有基地,从田间到心田,真正保证产品全程健康;5、百亿车间,全国领先的生产环境及设备,保证产品生产质量的安全。3、中国好品牌:精准定位润肺消费需求
真田定位:PM2.5时代的饮料,开创润肺大市场 真田是中国第一款“PM2.5时代饮料”,是专门运用“枇杷润肺”的功能饮品,针对像空气质量差,工作压力过大,吸烟等亚健康人群研发的新品类饮料,是消费者日常随时随地润肺的好帮手。真田特点:闽中出品健康保障,润肺上品莆田名果依托闽中有机食品生产技术和产业链优势,整合莆田名果枇杷产业,生产出具有原产地特色和传统功能饮品特点的枇杷饮料,打造出符合现代人润肺需求的快销饮料。其他地方生产的枇杷饮料及饮品,在产地上不能与真田相比,在品牌上无法与真田抗衡,在功能上不能与真田同行,可以说真田已经独占了枇杷饮品消费者心智资源——润肺,垄断了中国最好的枇杷产地上游资源。 4、中国好饮料:依托传统的创新产品枇杷原料:枇杷润肺,本草纲目记载本草纲目记载:枇杷有润肺、润五脏的功能,闽中用现代化的工艺把“真田”枇杷饮料奉献给国人,是对国人健康的关爱。 众所周知,世界枇杷在中国,中国枇杷看莆田,莆田枇杷系莆田四大名果之一,是莆田市的地理标志产品。种植历史悠久,单果重为中国最大,栽培技术最先进,以果实特大、外观艳丽、肉多味甜、早熟、耐贮运等特点而闻名,主产区常太镇号称“中国枇杷第一乡”。真田饮料:枇杷润肺,真田真润真田系列枇杷饮品汲取福建民间“枇杷叶煮水”的工艺精华,是对中国传统饮品的传承和创新,将枇杷和多种草本植物润肺理气的功能发挥到极致,而“润肺”这种功能饮料正是市场上所缺少的,处在都市PM2.5空气环境下,人们对于肺健康的关注越来越急切,因此真田正好填补了润肺饮品市场的空白。真田包装:时尚设计,流行包装 “真田.PM2.5时代的饮料”的包装是从日本引进的时尚包装,从终端的差异化视觉和凸现有很好的效果,时尚的设计很受年轻人的欢迎。以白色为主色调的评标,引领了饮料包装的新潮流。真田利润:产品利润比一线品牌更丰厚 我们的同等价位的产品比大品牌供价要便宜,比同等规模的品牌利润要更高,而且还是有润肺的功效。枇杷植物饮料的价格适中好走货,枇杷汁价格不高,每罐里含四个枇杷,其终端成交价溢价空间很大,在上海一些终端能够买到7元/罐。
5、中国好营销:巨资打造热点营销话题
明星代言:《中国好声音》节目主持华少,引领中国好饮料聘请《中国好声音》节目主持人华少代言真田,创造2013年中国饮料市场新热点,开启PM2.5时代中国好饮料潮流。巨资打造:3亿推广费用,线上线下打造中国好饮料以央视黄金档为核心,整合各大卫视黄金节目资源,迅速放大真田PM2.5时代饮料的品牌影响力,同时配合网络全天候的推广和线下全面与消费者的互动,让市场迅速火起来。随着2013年春季的来临,饮料消费高峰期也随之而来,抢占市场必然是各大品牌的首要任务。面对市场竞争的白热化,要想更好的引导消费,饮料品牌必然需要有系统化的营销战略。真田的“五好”新势力,必然在2013年的市场攻坚战中,助力品牌抢占消费势如破竹。