爱华网——侃母鸡理论
约会，自然充满了神秘，也有变数，约会能否成功，取决于各个方面，纵然有周瑜的智慧，关键时刻也有“万事俱备，只欠东风”，还得请诸葛亮借借东风。管理的约会，也就是在娱乐的基础上，能聊则聊，能侃就侃，不要有任何非分之想，籍此来解决实际管理问题。当然，如果遇上瞎猫碰上死老鼠那摊事，那就是你的运气了，当然收获的还是死老鼠。《赵梅阳：我与管理的约会》系列文章，系笔者多年管理咨询实践，在剪刀加胶水的熏陶下，在有力参考很多“冠名大师”的启发下，还有在……下，笔者自成体系的一系列小文。因此，在欣赏（糟蹋）文字的同时，不要有自我框架下的道德高度，长期接受的意识形态，以及诸多你自我形成的一些小资情调，还有你自认为的优势……，对我进行口诛笔伐，以及口吐诸多动物的生殖器的字眼，我一概不与你约会。约会的企业，人名，有时进行了处理，敬请谅解，此为《赵梅阳：我与管理的约会》之序。
没有想到以前的一篇《赵梅阳：母鸡身价，如何估算》，竟然被各路媒体改装成“母鸡理论”，诸如《5分钟读懂企业投资估值法——母鸡理论》只有作者名字变了，我独特的错别字都没有改过来，很多善意的读者告诉我，文章里有很多错别字，我说谢谢，没有关系，以后谁改了名字不改错别字就一目了然了。既然这样，我就认可你的改法“母鸡理论”，人家乍听一下，还以为和“木桶理论”齐名的管理学大理论呢，既然你先不仁，原封不动的拷贝文章，就怪我不义了，就依了你，母鸡理论我接着用了。如很多投资银行的逻辑，一到我们现实，我们的很多东西就会被颠覆。笔者举一只母鸡的故事，供大家分享。母鸡背景，每天生蛋，其他情况需尽职调查方能确认。故事发生在的那一天，母鸡看到很多明星级鸡物，都有明码标价，它很想知道自己的价值，也便有朝一日即使像朱老板卖（猪）果汁（新时代典故，不明白自己去搜索，我也不好说什么了）也好有说法。于是找来投资银行的鸡员……投资银行的鸡员给母鸡从下面道道说了说，于是出现了几种价值。第一种、卖鸡肉，根据你母鸡的体重，宰了，把该去掉的都去掉，看看净重，再参考市场上母鸡肉的价格，你的身价就是净重与单价的乘积。对于年纪已老，但还能维持每天生蛋，身体说不定就有个三长两短，但现在趁着处于膘肥腿壮之时，未必不是最佳选择，但是对于年纪轻轻的母鸡，未免有点得不偿失了，但与人类企业比起来，不会出现负体重，因为人类的企业有负资产，特别是有些被蛀虫挖坑的企业，这就不好说了。第二种、卖鸡蛋，根据你的性能，说白了，就是生蛋的能力，相当于产蛋机，每天要吃多少粮食，每天生的蛋的质量，把蛋卖了扣去买粮食的钱，就是你这只鸡每天创造的价值。但还能工作多少年，每天创造的价值与天数一乘积，就得到你一生创造的价值，当然最后兔死狗烹之后，还有你的遗骨，也许能卖一些钱，好吧，都加起来，这就是你的身价。一般来说，当出现每天吃的多，生的蛋少时，主任可能就磨刀霍霍向母鸡了，但是人类社会这样的企业多的是，生产成本高于产出的效益，当然我不是指现在的危机时刻。很多乱投资，不负责任的烂摊子，还不如自己去外面直接买蛋了。这种方式很受投资银行的鸡员欢迎，后来被人类演变为市盈率，再后来又演变成动态、静态，反正，要收拾你时，何患无词。第三种、比较价，投资银行的鸡员来到鸡市场，看看有多少类似的母鸡出售，再比较有多少其他要买母鸡的同行，价格你一言，我一语，讨价还价就出来了，当然刚刚过去经济危机，大家的粮食比较贵，家里现金比较少，所以价格也就比较低。一旦恢复，现在的房市又疯狂了起来，看你比谁，那没有姿色的鸡价格也不菲。看来想吃鸡肉的，还得等……第四种、看鸡主人定价，如果鸡的主人在鸡界地位高，来买母鸡的大户自然不少，一来可以与鸡主人混个面熟，二来只要购买了此母鸡，家里的其他母鸡下的蛋也可以进行贴牌生产了。真可谓一鸡得道，鸡窝升天。在人类的世界里，时刻在演绎几起几落的故事。由于现在鸡界情况复杂，不能面面俱到，具体情况还看具体情况进行具体分析，母鸡越听越糊涂，长叹一声：我也就能生个蛋，所以活下来了……。笔者虽然是以调侃的口气对鸡估值，但是还是有理论依据的，如果想更进一步了解，建议好好看看后续的投资银行的具体理论。投资银行有关鸡的价值估值理论依据，一类是相对估值方法（如市盈率估值法、市净率估值法、EV/EBITDA估值法等）；另一类是绝对估值方法（如股利折现模型估值、自由现金流折现模型估值等）。 相对估值方法：相对估值法简单易懂，也是最为投资者广泛使用的估值方法。在相对估值方法中，常用的指标有市盈率（PE）、市净率（PB）、EV/EBITDA倍数等。绝对估值方法，股利折现模型和自由现金流折现模型采用了收入的资本化定价方法，通过预测公司未来的股利或者未来的自由现金流，然后将其折现得到公司股票的内在价值。 约会收获：当你得知投资银行有关资本估值就是这么一个玩意时，以后面对这些口吐出你不懂的东西时，你也可以理直气壮的与他们用“鸡”来解决问题。——咨询与策划
约会，自然充满了神秘，也有变数，约会能否成功，取决于各个方面，纵然有周瑜的智慧，关键时刻也有“万事俱备，只欠东风”，还得请诸葛亮借借东风。管理的约会，也就是在娱乐的基础上，能聊则聊，能侃就侃，不要有任何非分之想，籍此来解决实际管理问题。当然，如果遇上瞎猫碰上死老鼠那摊事，那就是你的运气了，当然收获的还是死老鼠。《赵梅阳：我与管理的约会》系列文章，系笔者多年管理咨询实践，在剪刀加胶水的熏陶下，在有力参考很多“冠名大师”的启发下，还有在……下，笔者自成体系的一系列小文。因此，在欣赏（糟蹋）文字的同时，不要有自我框架下的道德高度，长期接受的意识形态，以及诸多你自我形成的一些小资情调，还有你自认为的优势……，对我进行口诛笔伐，以及口吐诸多动物的生殖器的字眼，我一概不与你约会。约会的企业，人名，有时进行了处理，敬请谅解，此为《赵梅阳：我与管理的约会》之序。
每当与人介绍，我是做咨询的，人家立刻接上，哦，知道了，就是给人出个点子，想个办法等等，每当这时，我无语。于是我没有办法，又只能将母鸡请上场，虽然刚刚已经被估值《赵梅阳：我与管理的约会——侃母鸡理论》，刚刚谈了母鸡的身价，但实际上，母鸡也是很现实的，生出的蛋销售不好，生产的蛋没有以前大，或者母鸡也遇上个伤风感冒，干脆停产了，鸡主人就不会那样笑脸相迎了，如果不高兴，让你吃点地沟油，或者塑化剂，也不是不可能，如果哪一天不高兴了，把你的鸡鸡宰了也不是不可能。担当一次给鸡来当参谋，到底该请咨询还是策划，至于鸡界怎么想，我就不知道了，先暂时将鸡拟人化吧。建议如下：如果蛋已经生产出来了，成了库存，销路不好，那么母鸡该请策划，而且很急，想想看，如果再过些天，生出的蛋就坏了，所以请策划的人相对比较急。如果蛋还没有生产出来，只是想未雨绸缪，今后的蛋生的更多，更好，那么该请咨询。如果蛋里含有三聚氰胺，怎么卖怎么不好卖，那么就只有通过公关公司申明自己的蛋没有三聚氰胺，或者请投资银行的鸡员，一卖了之，请咨询和策划也是回天无术了。当然，如果你的鸡心被猫吃了，那么怎么弄是你缺心的事，与本人无关。由此看来，策划和咨询主要的区别在于策划治标，咨询治本；策划偏重于点子，个人的创意，咨询在于系统的，团队性质的工作，并具有一定的科学管理逻辑体系。对于母鸡蛋已经生产出来了，我认为策划要解决将蛋卖出去，卖个好价钱，迅速卖出去，将钱收回来。对于鸡蛋还在腹中，就是没有生出来，笔者认为咨询要解决，生更多的蛋，营养价值更高，吃什么饲料，并保证蛋的质量稳定，生蛋时间的安排。对于三聚氰氨，我认为既然你这只鸡自己都不要命了，吃什么三聚氰胺，我还管你干什么，你可能不知情，狠心的饲料供应商给你下的套，你可能被冤死；也许你就知情，人类社会不是还有兴奋剂吗；反正我告诉，一旦发现你的肉有这个玩意，你的身价就大打折扣了，有可能不是折扣的问题，一文不值，不负资产，鸡主人还要处理你这个鸡。约会收获：以后你就可以用鸡将复杂的咨询和策划说的一清二楚。大俗即大雅，能将俗的东西很好的表达出来，就是大雅，但是如果是装出来的雅，那我就只能告诉你，你还不如鸡现实。——剪羊毛理论
约会，自然充满了神秘，也有变数，约会能否成功，取决于各个方面，纵然有周瑜的智慧，关键时刻也有“万事俱备，只欠东风”，还得请诸葛亮借借东风。管理的约会，也就是在娱乐的基础上，能聊则聊，能侃就侃，不要有任何非分之想，籍此来解决实际管理问题。当然，如果遇上瞎猫碰上死老鼠那摊事，那就是你的运气了，当然收获的还是死老鼠。《赵梅阳：我与管理的约会》系列文章，系笔者多年管理咨询实践，在剪刀加胶水的熏陶下，在有力参考很多“冠名大师”的启发下，还有在……下，笔者自成体系的一系列小文。因此，在欣赏（糟蹋）文字的同时，不要有自我框架下的道德高度，长期接受的意识形态，以及诸多你自我形成的一些小资情调，还有你自认为的优势……，对我进行口诛笔伐，以及口吐诸多动物的生殖器的字眼，我一概不与你约会。约会的企业，人名，有时进行了处理，敬请谅解，此为《赵梅阳：我与管理的约会》之序。
我们经常说一句话，羊毛出在羊身上，什么时候说这句话，好像是感觉得了小便宜，但是感觉可能又不是这么回事，就自我解嘲“羊毛出在羊身上”。包括国家近来在住房交易税费调整比较频繁，到底是源于什么目的，笔者给你分析分析。故事源于萨缪尔森《经济学》，自己的理解。首先将国家公民比作一只羊，羊毛就是税收。作为羊的主人，国家想剪毛，当然数量越多越好，羊毛越长越好，频率越高越好，但是这是一厢情愿而已。但是作为国家来说，税收的本质是国家为实现其职能，凭借政治权力，强制地、无偿地参与国民收入和社会产品的分配和再分配取得财政收入的一种形式。反正想做到比周扒皮还扒皮。但是我们的羊也是有脾气的，具体表现为：首先羊毛你剪多了，冬天天冷，导致羊的身体不适，干脆病了，当然毛也不长了。你还别说，这种事情多的是，经常听说，苛捐杂税指的就是这种，《捕蛇者者说》也是生动描述了。税收重了，加之外部环境恶化，企业不正常运行了，有些倒闭了，纳税成为空话了。其次羊毛你剪得地方不对，或者说剪得不均匀，或者说剪得不恰当，导致羊能散热多的地方被你剪掉了，而不容易散热的地方没有剪，导致羊有些地方畏冷，有些地方畏热，对于羊整体来说不舒服，羊毛当然也长不好，长不快。一个地方的税费调整如果不到位，导致没有很好的引导当地产业发展，导致局部不和谐，投资环境就无从谈起，税费调整是一个系统的思考。再如剪的羊毛干什么，其实羊是很关注的，如果是为了自己小羊羔的保暖生存，我推测羊也是没有这么大的意见的。我们有很多返税政策，也有新兴企业、高新企业的早期享受税收优惠政策，也就是这个道理。该怎么剪羊毛呢？笔者认为从四面考虑：首先考虑在目前情况下，羊如果心情愉快，能长出长毛；其次考虑羊的长毛的部位及毛的各个部位生长速度，再决定在此部位剪毛的长度；再次要摸清羊能够承受的剪毛长度，不要把它们逼急了，就不长了。人类一旦不舒服，有想法，不是还有罢工吗，最后如果比较仁慈的话，在剪毛的后期，要给羊以各种恢复生长的各种补品，要羊从心里与生理都得到弥补。约会收获：在企业里面，也是同样，如何给员工更好的精力，才能贡献出更多。员工就是一只羊，羊毛就是老板的利润。并不是一味的剪羊毛就贡献越大，也是剪羊毛的道理。如果你是老板，好好想想，是否先喂饱，先养好，羊毛是否产的更多；如果你是雇员，是否建议老板，让你们先吃饱，再剪毛。注意，一定要在恰当的时候，否则你全身的毛都会被剪，甚至被卖了，接着宰了……羊之不存，何谈羊毛。——如何涨工资
约会，自然充满了神秘，也有变数，约会能否成功，取决于各个方面，纵然有周瑜的智慧，关键时刻也有“万事俱备，只欠东风”，还得请诸葛亮借借东风。管理的约会，也就是在娱乐的基础上，能聊则聊，能侃就侃，不要有任何非分之想，籍此来解决实际管理问题。当然，如果遇上瞎猫碰上死老鼠那摊事，那就是你的运气了，当然收获的还是死老鼠。《赵梅阳：我与管理的约会》系列文章，系笔者多年管理咨询实践，在剪刀加胶水的熏陶下，在有力参考很多“冠名大师”的启发下，还有在……下，笔者自成体系的一系列小文。因此，在欣赏（糟蹋）文字的同时，不要有自我框架下的道德高度，长期接受的意识形态，以及诸多你自我形成的一些小资情调，还有你自认为的优势……，对我进行口诛笔伐，以及口吐诸多动物的生殖器的字眼，我一概不与你约会。约会的企业，人名，有时进行了处理，敬请谅解，此为《赵梅阳：我与管理的约会》之序。
这个命题我想大家都喜欢，钱，人见人爱，如果不爱了，可能也是人没了。首先声明：为自己获得合理的工资将推动社会的发展，只有这样，方能显示人才的分量，方能显示优胜劣汰……我是这么说了，信不信由你……当然你还能找到很多冠冕堂皇的理由，为了推动社会的进步……涨工资之前，一定要对自己进行评价，半斤还是八两，切不可鲁莽行事，别人涨工资与你没有必然关系，有时半点关系都没有。呆的时间长短与涨工资也没有关系，涨工资只与你的价值有关，千万要记住，你已经不止这几个价钱的时候，才是谈判工资的最好时机，当然你也要准备好另谋高就的准备……如何开口，有些人碍于面子，有些人胆小怕事……不一而足，反正就没有开口……涨工资需要考虑的方面：如考虑时机，打听到你的同事拿多少钱，你在那里干了多久。采取的具体步骤：提出你的需要，了解你的情况，清楚被拒绝时要采取的行动。开口方式一：作为一个年轻人，比工资低更可怕的是无事可干，此招适合刚刚毕业没有多久的大学生，有一股激情，但是无事可干，与领导说这句话时，一定要有真诚，说明你有激情，有斗志，想干一番事业，领导会安排你干一些更重要的事情，带有挑战性，你放心，事情做出来了，不怕不涨工资，业绩出来，不涨的话，其他人不同意……开口方式二：老板，您帮我分析分析，一般来说，提出涨工资之前，一定要给自己定位好，到底值多少钱，然后再谈，在谈的时候永远不要涉及钱，打个比方：张总，我最近碰到这么一个事情，有人想约我去哪里干什么……你放心，老板肯定会问你，待遇怎么样，你就顺水推舟放了出来……开口方式三：直接告诉老板，我想辞职，工资不太理想，此招慎用，如果老板早有此意，你不成了牺牲品了。
其他开口方式可以根据个人的性格，琢磨最适合自己的方式，与老板进行沟通，但是我想强调，一定要友好，即使离开也是朋友。一个国企的老总给我讲了这么一个故事，一个老员工对于新进来的大学生，工资比他高，很不服气，也想涨工资，于是向老板提出此事。老板也很有个性，说如果我现在再给你减几百块，你走不走，我敢打包票，你肯定不走，但是现在以这个水平来找大学生，没有几个愿意来，长此以往，我们这个企业就玩完了。一年没有问题，我们能撑住，两年没有问题，也能撑住，10年呢，20年呢，我们地处偏僻，只有工资高一点才能吸引人才过来。如果提出涨工资，不能提老板换位思考一下，还真有可能碰钉子。有了好的开口之后，更多的是站在老板的角度，替他考虑问题。我曾经在一家公司担任较高职务，老板在招人时，怕所招人员工资超过我，我与老板说，不要考虑我的事情，如果人家值，工资可以高于我，否则以后的高手都进不来，老板感觉很好。约会收获：先自我评价，只有价值相当，才能理直气壮，但是不妨站在老板的角度将问题提出来，届时都能解决问题。
