爱华网为什么曾经押宝Android的HTC在成为全球成长最快的手机公司后，短短一年时间不到，就迅速从最成功的Android智能手机提供商的顶峰跌落下来，其在Android市场的领导地位也被三星取代。难道仅仅是因为市场竞争的偶然所致吗？破解HTC营收下降之谜或许能给你答案。
通过网络知道，北京时间2013年2月19日晚23：00点，HTC终于在美国纽约与英国伦敦两地，同时召开了2013年的第一场新品发布会，赶在西班牙巴塞罗纳MWC2013之前，正式发布了旗下全新旗舰机型HTC One。具了解，HTC One（M7）的市场定位比刚刚上市没多久的HTC Butterfly（X920e）还要稍高一点。软、硬件的配置走在了同行业的前沿，但，标配电池容量只有2300毫安时。具说，该手机的行货版本很快会在4月10日登陆中国大陆地区，并且会提供包括中国移动、中国联通、中国电信、以及公开版共四种选择，配有2GB/64GB两个版本供用户选择。
HTC公司成立于1997年，曾经是全球最大的Windows Mobile智能手机生产商，2011年正式进入中国大陆市场后发展迅猛，现已成为全球知名手机生产商， HTC宏达电公司口号为“quietly brilliant”，常出现于公司商标上。另外，为强调创新精神，另一句口号“HTC Innovation”也常出现于其产品以及广告上。可以说：HTC一直将“改革，创新”作为指导自己发展的经营理念。 但是，一路走来，HTC到2013年初却出现了营收下降危机。根据预报，HTC一季度最高营收将为新台币600亿元，这一数字低于分析师预期的新台币627.7亿元。而在上季度财报中，HTC营收净利仅为3448万美元，同比大跌91%。 相关观点认为：市场竞争激烈。因为，HTC押宝Android曾使其成为全球成长最快的手机公司，2011年4月，HTC以337.9亿美元的市值超过诺基亚。2011年三季度，HTC成为美国销量最大的智能手机品牌。然而，不到一年时间，HTC就迅速从最成功的Android智能手机提供商的顶峰跌落下来，其在Android市场的领导地位也被三星取代。 事实上，一个品牌的成功与否，并非用一句市场的竞争激烈就可以总结得了的。试问，有哪个产品在市场上不遭遇激烈的市场竞争？那么，有些品牌能够胜出，为什么HTC就胜不了？如果说HTC在2011年取得的成绩是经验所得的话，那么，2012年HTC就犯了经验的错误。但在陈禹州看来远远不止这些，我们可以从以下的三个方面来看就可以发现HTC为什么会出现营收下降的问题。一、HTC没有读懂大陆市场
HTC作为一家国际级的智能手机大品牌公司，多年的发展，为自己的壮大提炼了一整套的理念，陈禹州在网络上搜寻到的基本内容如下。品牌文化： 多方合作、带领创新，打造最个性化的体验。 核心理念： 宏达电（HTC）的核心理念塑造了对美好事务的追求，这些行为理念包括： 诚实（Honest）：我们总是言行一致。 谦虚（Humble）：我们或许成就非凡，但我们从不自视甚高与张扬。 简单（Simple）：我们尽可能让事情变得清楚、直觉、易于理解。 活力（Dynamic）：我们大胆行动、灵活应变。 创新（Innovative）：我们拥抱改变、探知未来，勇于挑战新领域，永远领先一步。 陈禹州不知道HTC有没有遵循自己制定的这些理念，但从HTC在市场的表现结果来看，二个字“没有”。 其理由：如果HTC遵循自己的品牌文化“多方合作、带领创新，打造最个性化的体验”，就不会出现问题。从进入中国大陆市场起，就应该并大力地与手机移动运营商合作，对国内运营商的重视，而不是等到三星啃着国内运营商大肆推广其Galaxy系列时，才想起来重视它。如此，奋起直追的HTC当然也早就错失良机。我们相信品牌的力量，但我们也要为品牌铺好前进的道路。 中国大陆市场是世界上最大的市场，得中国大陆市场者得天下。这是毋庸置疑的真理，HTC不会不知道。而倡导“打造最个性化的体验”手机的HTC除了在手机本身的工业设计上的不同外，一些手机软、硬件配置相比三星，其差距就大了。甚至某些手机型号相比国内的“中、华、酷、联”都不具备优势，你拿什么与之比拼，又如何做到“打造最个性化的体验”？感情消费者的体验是花高价买低端手机来“体验”就叫“个性化”？ 我们来看：HTC T系列手机，横跨中国移动、中国联通、中国电信等中国的三大运营商，可以说“全网打进”。但是，看看这些手机的发展过程，你就会明白。从HTC T327、HTC T329到HTC T528；其硬件升级也从单核、双核到双通，从512MB、768MB到1GB RAM的容量；电池从1650mAh升到了1800mAh；屏幕尺寸从4英寸 800x480像素到了4.3英寸 800x480像素；但后置摄像头只有500万像素的CMOS，没有变化。不要说三星，就比一比国内“中、华、酷、联”的某些机型，从价格上来看，其配置就比HTC的这些手机移动运营商定制机优秀得多。更何况这些定制机升级了二次既然都不配置前置摄像头，不知道HTC遵循了自己的哪一条理念。而不在中国大陆市场销售的4G手机HTC One SV 其外观与HTC T528t（HTC One ST）相同，但却比HTC One ST厚到得多。仅仅凭这一对比，我想，到今天为止HTC仍然不了解中国大陆市场，也正是其营收下降的原因之一。 中国大陆市场最精彩的消费法则其实很简单：高产阶层看品牌与价格，不求最好，但求最贵与潮流；中产阶层则是先看价格后在看品牌，不求最好，但求最全，最强调性价比。在陈禹州使用手机的过程中，一直关注HTC手机，但到今天仍然没有选择购买。其原因不外呼以下几点：一、HTC手机的电池容量不厚道，常常是毫安量较小；二、为了追求手机的“薄”经常采用不可拆卸电池的一体化手机；三、非运营商定制的机型基本上都采用Micro-SIM卡，而采用标准的SIM卡，这点华为、中兴都做得到，HTC会做不到？笑话。当然市场是与时俱进的，这点随着“双用SIM卡”的出现，已经不用通过“剪卡”来满足消费市场的需求；四、经常在一些非常不错的机型上限制MicroSD存储卡扩展；五、在一些低端机上不配置前置摄像头，或者是后补光灯。 以上五点，在中国大陆市场的千元智能机配置已经进入四核的情况下，HTC手机焉能不败！二、HTC不重视自己的成果
相关数据显示：受益于Android设备的开放与低价和中国自身的人口优势，目前中国已经刚刚超越美国成为全球最大的智能设备市场。根据市场调研公司Flurry通过对于27万个应用的活动追踪获得的数据，中国目前Android和iOS设备的激活总量已经超越美国；在之前2013年1月23日的数据显示，中国苹果和Android设备的激活量已经达到了2.21亿部，美国为2.22亿部。得益于春节购物季的推动，中国已经跨过了这一小小的差距从而反超美国，增长率维持在较高的209%。可以说世界上没有任何一个国家的智能手机增长量能够赶超中国。HTC手机拥有国际强力的品牌影响力，拥有指导自己发展的理念。但是，在三星等对手面前却极不重视自己在市场上取得的成果。 2013年1月，陈禹州本着换新手机的心情，到市场上看了许多的手机，最后被HTC Butterfly（X920e）深深地吸引住了。经过真机体验，感觉非常不错，从手机外观到手感非常爽，查看配置也基本满意。但是，陈禹州仍然没有购买。一部拥有5.0英寸电容触摸屏的手机，且不说支持不支持OTG，就是电池容量也只有2020mAh，而且不可拆卸，相对于该机大屏、四核等强劲配置而言，电池容量还是略显不足。而最终让陈禹州放弃选择购买HTC Butterfly X920e重要原因的是该机竟然没有MicroSD扩展槽存储卡扩展。 可惜！ 因此，HTC手机就丢掉了一名顾客。 三星在这些方面，显然就比HTC厚到得多了。在陈禹州看来，HTC Butterfly（X920e）手机如果在电池容量上增加到2800mAh，并支持进行MicroSD存储卡扩展，我相信其销售量将翻一倍。在这一点上，陈禹州相信其成本决不会增加得很多。同时，HTC在推出该机型时，从市场来看并没有去丰富该机型的产品线，没有将HTC Butterfly（X920e）手机作为一款品牌机型来打造。从而将失去“辅助”该品牌手机在市场的增长量。 作为自己精心打造的1080p高清大屏和超强四核处理器的高端智能手机，HTC没有在其品牌机型“影响力”的基础上进行拓展下游的mini机型，反而是推出一个通过蓝牙与HTC Butterfly（X920e）手机连接的配件产品HTC Mini，虽然是限量版Butterfly的配件，仅限特定人群体验，但仍不实为一个败笔。要夯实并提升HTC Butterfly（X920e）手机的影响力，让其成为利润来源点，除了品牌产品的传播推广，应该将其作为一款品牌“旗舰”机型来进行打造，可以完全从以下两个方案进行实施，并保持外观基本上与HTC Butterfly（X920e）手机统一。 其一、HTC X920e mini A型机： 1、窄边框4.5寸屏 2、CPU为1.0—1.2GHz（双核） 3、内存1GB，支持OTG 4、像素（前130—后800万），补光灯 5、标准SIM卡，支持MicroSD存储卡扩展。 6、电池容量2200—2800mAh，可拆卸 7、价格为2000—2600元 8、拥有手机挂绳口 其二、HTC X920e mini B型机： 1、窄边框4.0寸屏 2、CPU为1.0—1.2GHz（双核） 3、内存1GB 4、像素（前30—后800万），补光灯 5、标准SIM卡，支持MicroSD存储卡扩展。 6、电池容量2000—2500mAh，可拆卸 7、价格为1800—2200元 8、配置手机挂绳口 唯有如此，HTC手机才能说将自己在市场上取得的成果服务于整个目标市场，并重视中国大陆市场的消费者，而不是去开发一些在软、硬件上进行“阉割”后的手机来服务中国大陆市场，这就是成果。这也才符合HTC所制定的理念，千万不要忘了，企业自己制定的理念不是拿来给别人看的，而是拿来鞭策和指导自己的品牌得到良好发展与长盛不衰的。三、HTC没有长期战略目标
HTC在近两年里的变数，有时候让人看不懂。一会说，采用手机精品战略，一会儿又向低端智能机市场低头。反反复复，让人一头雾水。事实上，在陈禹州看来，一个品牌的发展战略首先要看你拥有什么？有没有属于自己的技术或者专利是非常重要的，否则你凭什么来坚持你的战略，拿什么来捍卫你的战略呢？所以，战略不正确就不要谈战术的问题。自然，是不是要采用机海战术就在要看你的品牌所处的市场环境了。环境发生了变化，你就得跟着变。陈禹州在品牌规划的“品牌型格”理论里曾经用三句话来总结：与时偕行（在品牌产品的包装、形状、造型上要寻求区别与差异），与时俱进（在品牌产品的产品、服务、本质上要寻求人性与人道），与时消息（在品牌消费者的需要、需求、欲望上要寻求体验与合作）。 所以，对市场做出明确、清晰的判断，你才能做出正确的、有效的战略调整。我们看看手机市场的情况， 由于HTC没有准确地判断移动互联网的趋势，没有抓到有利于自己的市场，近两年来的市场表现是抓了这头丢那头，最后找不着北。而市场的发展则是苹果垄断高端市场，三星占领了中端市场，中、华、酷、联手机厂商则不断用丰富的功能武装其产品，从而打造出价格实惠但性能却超强的手机在内的中国低端市场，HTC从而失去了本该属于自己的中端市场。HTC应该清晰地认识到，之所以自己一直缺乏有竞争力的产品，品牌知名度被苹果、三星甩在身后，一是忽略低端手机市场，二是没有核心技术。因此，营收大幅下降是正常不过的事。 那么，是不是没有核心技术就不能够使品牌成长呢？技术是可以买的，但前提是你要成长起来才有钱买。所以，靠品牌一样可以让自己成长，但要调整好自己的市场策略，一切有利于品牌成长的策略，可以说都是好策略。市场永远都不晚。 HTC是依赖开源的Android系统成长起来的，虽然硬件方面没有属于自己的核心配件，但是HTC拥有自己的品牌，到今天这个时候，HTC就应该用好自己的这个“最后一张牌”了。One系列手机如果不能够支撑HTC品牌的发展，为什么不考虑别的？无论是精品路线或是机海策略，在陈禹州看来，苹果每年一机的策略都要进行调整了，HTC拥有强大的手机工艺设计及品牌影响力，为什么不好好用用。要知道，迅速占领市场的策略才是好策略。 日前有消息称HTC将专门针对中国大陆市场推出1000-2000元价位的智能机，并且极有可能采用MTK方案中的MT6589处理器，如果传闻属实的话，这将是HTC面向中国大陆市场品牌与市场匹配发展的转折点。 最后，需要强调的是，全新旗舰机型HTC One已经发布，如果高高在上昂头看市场，其销售营收将会十分危险。最好的策略是HTC抓紧布局HTC One的 mini型手机的推出，推动产品线的发展与互补，祝愿HTC在2013年里一路走好！
