爱华网从一座高峰到再造一座高峰，相信是无数企业家的梦想，然而从已开创的辉煌中脱身出来，再去开拓新的辉煌，相信大多数企业家止住了脚步；如果让一家领军企业放弃行业的辉煌，再去进行一场前途未卜的变革，可能没有人会这样去做，但是杉杉郑永刚做了。
1997年到1999年，杉杉这家当时中国最具影响力的男装品牌企业，中国服装行业的明星，经历了一场翻天覆地的变革，而这场大变革的得失，至今仍然是一个值得中国民营企业进行战略讨论、思索、研判的案例。以郑永刚为核心的杉杉进行的这场变革，让杉杉失去了“服装行业的辉煌”，却在多元化的大格局拓展中成功上位，牢牢占据“中国企业500强”。期间的得失、跌宕起伏、激情与梦想、甚至是恐惧，只有郑本人清楚。
在回顾这场大变革之前，笔者想问，作为行业领军企业为何要进行一场否定自我的变革？为什么？笔者在阅读大量相关材料与思考之后，觉得用这两个关键词或许可以给出答案——恐惧与宏愿。
“中国服装行业第一家上市公司”的光环还没“捂热”，1997年，在“杉杉戚家山会议”上，郑永刚提出“我们将很快进入非主流”，台下的公司精英当场“傻眼”，又或许是震惊。这位军人出身、素有“巴顿将军”美誉的企业家，拥有国内领军的企业与品牌，在行业内还会有害怕的吗？有。来自于三点：其一销售额无法突破，其二国际品牌压力，其三库存。
企业的变革一般起源于企业出现“状况”。1997年杉杉服装实现了10亿元销售，在接下来的相当长时间里，10亿元成为公司经营的瓶颈，突破不了！1989年接手的郑永刚，向来喜欢各地考察，杉杉成为行业明星企业之后，他有了更多的机会去世界时尚之都考察。在纽约、巴黎、米兰等大都会，郑永刚见到了世界上最顶级的服装品牌，比如HUGO BOSS、比如杰尼亚、比如阿玛尼等等，它们卓越的品质、精湛的工艺、大气恢弘的店铺、高贵的血统、百年品牌沉淀，彻底征服或“触动”了这位中国男装行业的领军人物。据相关资料记录“郑越逛越没底儿”，“如果那些品牌蜂拥进入中国怎么办？”（就这一点来看，郑先生“提前悲观”了，一是中国经济持续快速增长、庞大的人口基数，领军的服装企业还是大有可为，从今天的中国服装的男装细分市场稳健增长与发展的十多年来看，机遇还是非常好的；二是消费群与需求有细分，国际品牌的强大与强势只能满足于一定比例的中高端消费群，本土品牌有自己的消费群，有自己的商业机会。）
第三点是库存的担忧。在郑永刚看来，销售网络和品牌是服装企业最有价值的东西，然而按照传统方式建立起来的销售网络，包括运行成本和库存代价昂贵。当市场需求旺盛的时候，这个大系统有效运转，有多少货销多少。而一旦市场增速放缓，“渠道则不再是渠道，而成了库房”（陈士信作品）。1997-2010年这十多年里，估计行业人士会觉得这是“危言”，然而自2011年以李宁为首的体育用品行业进入“艰难时期”及服装行业迎来“低迷期”，库存成为行业的一片挥之不去的阴影。这样一个严峻甚至残酷的事实印证了郑当时的一个恐惧——在销售整体下降的同时，库存在大幅的增长。
再说一说郑永刚的宏大愿望。
郑永刚出生于宁波，赶上“文化大革命时代”，高中毕业去了部队。郑从小就有一个梦想，“我长大以后能够给我做一些自己想干的一些事”，去了部队，他就很想当将军。郑永刚骨子里有做大、做强的宏大愿望——“世界500强”是杉杉的梦想。郑永刚的未来战略思维是这样的：“当今世界500强企业，没有一个企业是以做服装为主业的；而近年来迅速崛起的500强新生代企业，几乎全都是发展高科技起家的。”按这样的思路，杉杉也要走上科技之路。与此同时，在上海郑永刚找了许多科学家、专家，开了多次的项目讨论会、战略研讨会，很多专家学者表示——未来全球新能源产业会有发展前景。
有了一个简单回顾之后，杉杉在97-99年做出的惊人之变革，就不足为奇。根据战略发展规划，在郑永刚的领军下，杉杉全力“让改变发生”。在服装板块，杉杉进行了两个重大变革——虚拟经营与品牌代理。大致从1999-2002年，杉杉“疯了一样”砍掉（处理掉）多年苦心经营建立起来的营销网络，让渠道变成加盟销售体系；另一方面，杉杉从生产制造领域抽身，把全资建立的5家服装工厂转让出去。
在“瘦身运动”火热进行的同时，代理“世界品牌”的步伐大步踏出。在1998年的时候，郑永刚就在考虑消费者生活方式和时尚理念的改变，开始与“世界品牌”合资合作。几年下来，杉杉“拥有了”一大批服装品牌，如“玫瑰黛薇（Roseew）”等设计师品牌，来自意大利、法国等8个国际合作品牌，加上若干自主品牌，杉杉集团经营的品牌超过20多个。在郑永刚看来，“这进行了一次产业升级和本产业的转型”。
97、98、99年可以说是杉杉“震动”比较多的时期，1998年底，杉杉做了一个巨大的决定，把集团总部搬迁到上海。在高层会议之后，郑认为中国未来的核心竞争力，一定是技术，也就是高科技。在经历阶段的酝酿之后，杉杉终于决定往科技方向走去，郑永刚开始寻找高科技项目，后来进军了锂电池产业。当时巧合的是，郑永刚了解到原治金工业部鞍山热能研究院正在研发“锂电池负极材料”，双方最终合作投资成立上海杉杉科技公司。
