爱华网最近，应朋友邀请，给他的海参“小丑参”（名字也是邵珠富给策划的）撰写了一篇短信，通过手机短信营销的方式在他的朋友圈子内进行传播，结果没想到，从消息发出后一周左右时间里，由于这哥们的海参品质不错，当周最后几天，每天销量都已经达到十盒左右，有好多都是回头客，十天左右的时间里，更是卖出了二十多万的货。
哥们非常感谢，问原因，回答是短信符合营销的几大“元素”：
元素一：短信中有“健康”。如“现有上好海参，无添加、纯天然，普通海参”，“无盐、无糖、无水泥、无炭、无福尔马林等‘有份量’物品的添加”。眼下食品危机严重，谁不希望吃到健康的、天然的、无污染的海参啊？！有了这样的内容，再加上节前送礼是刚性需求，而自己吃着也放心，消费者自然乐于接受。
元素二：短信中有“实惠”。如“普通海参1斤的容量，本产品最多只能装进8两”，“银座卖8000的我们卖4000，银座卖7000的我们卖3500，银座卖6000的我们卖3000”，等，产品好、价格还优惠，难怪会对消费者有一定的杀伤力。
元素三：短信中有“道理”。在解释海参的“无添加、纯天然”时，用了“普通海参1斤的容量，本产品最多只能装进8两，因无盐、无糖、无水泥、无炭、无福尔马林等‘有份量’物品添加”，同时还用了“份量轻且外表不‘丰满’、样子稍显难看，故名‘小丑参’”，这可以从侧面佐证“无添加”这一实在的硬道理。
元素四：短信中有“流行”。如“眼下，靠着口碑每天能卖出10斤左右且多是回头客”的内容，给人一种这东西卖得很火的“势”。营销无非就是“道”“术”“势”，前面有“道”有“术”作铺垫，再加上这“势”一造，想不火都难。
元素五：短信中有“面子”。如“这些产品有品质有典故有精美包装，吃起来口味极佳，拿出来送人绝不丢人”的内容，就从侧面告诉人们，这东西别看可能不好看，因为里面已经有典故，送礼绝对不丢人，而且包装也不错，从而扩大了自己的营销范围，从而暗示人们这东西并不是“吃得送不得”的。
元素六：短信中有“传播”。如“份量轻且外表不‘丰满’、样子稍显难看，故名‘小丑参’”和“有故事和典故更易传播，有‘里子（品质）’有‘面子（包装）’，典型的‘经济实惠参’，娶她回家让你受益无穷大”，通过滑稽可笑的“小丑”联想到此产品，便于消费者记忆，同时还有“意思”，而“消费者满意不如消费者记忆”和“营销策划，有意义不如有意思”均是“邵珠富营销策划21条”中的重要内容。而有“里子”有“面子”的产品实质，也有利于人们的口碑相传。
元素七：短信中有“诱惑”。“诱惑”体现在三个方面：一是一斤的容量只能放进去八两，“量”上的诱惑；二是只卖银座一半的价格，“价格”上的诱惑；三是畅销书的赠送，“赠品”的优惠。消费者自己会比较，而短信营销的目标呢？又都是一些熟悉的朋友，能够让人放心，故而产生营销效果也就不难理解了。
附：卖出20万海参的短信
各位领导，本人现有上好海参，无添加、纯天然，普通海参1斤的容量，本产品最多只能装进8两，因无盐、无糖、无水泥、无炭、无福尔马林等“有份量”的物品添加，故份量轻且外表不“丰满”、样子稍显难看，故名“小丑参”。眼下，靠着口碑每天能卖出10斤左右且多是回头客。因无店面、无押金、无中间环节等，故银座卖8000的我们卖4000，银座卖7000的我们卖3500，银座卖6000的我们卖3000。但这些产品有品质有典故有精美包装，吃起来口味极佳，拿来送人绝不丢人，有故事和典故更易传播，有“里子（品质）”有“面子（包装）”，典型的“经济实惠参”，娶她回家让你受益无穷大。因利润已降到最低，回头客也没法再优惠，但可赠送畅销书《营销策划，有意义不如有意思》一本（出版一个月发行十万册，现正在再版中，已成许多企业内部营销培训教材）。
