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“有意思”是为了“有意义”
过去干买卖的，特别讲究吆喝。像传统相声《卖布头》那样，吆喝起来不是一般的热闹，白布有白布吆喝的方法，“它怎么那么白呀，它气死头场雪，还不让二场霜，气死了头号儿的洋白面儿了吧，那气死赵子龙啊，也不让小罗成，谁见过薛白袍他亚赛小马超哇。”黑布有黑布吆喝的学问：“怎么那么黑，在东山送过炭，西山剜过煤，气死张飞不让李逵。”毫无疑问，吆喝是营销的一种，但是营销绝不只是吆喝。按照邵珠富这本书中提出的尖锐化营销理论，卖布的应该找到自己最尖锐的卖点，同样是白布，你的白布比别人的白布好在哪里？白布有哪些普遍缺陷，而你的白布恰恰没有；老百姓为什么需要白布，你怎么能让自己的白布从诸多白布中脱颖而出，被老百姓认可？
这就是营销策划的意思，也是营销策划的意义。
社会发展日新月异，营销手段也层出不穷，需要不停更新换代。比如说，当年叶茂中策划了春兰那个一竿子打进所有台球的广告，让人过目难忘，但如今再用这种方式，就很难能够脱颖而出。正如邵珠富所说，营销是一种时尚，过去是让消费者满意，但现在不如让消费者记忆；过去可以出奇制胜，现在必须出格制胜，“对了、准了不行，还要‘狠’了”。这些新鲜生动的话语，加上亲身体验的案例，形成了作者独特的营销理论体系，使这本书具备了很强的营销参考价值。干买卖的应该看，没干买卖，但是想知道买卖应该怎么干的，也应该看。
我有时会想，今天的营销策划大师，搁到古代，会从事哪种职业？也许他们真不是富甲天下的商贾，也不是割据一方的诸侯。更接近他们的特点，更能发挥他们优势的职业，是战国时苏秦张仪那种纵横家。凭三寸不烂之舌，游走列国，煞费苦心，向各路诸侯推广合纵连横之术。今日的商业颇像战国，既有七雄争锋，又有小国混战，合纵有合纵的意义，连横有连横的意义，究竟是合纵还是连横，商家往往会最有意思那种，最终目的都是为了“有意义”，方式却往往都是从“有意思”开始。因为，只有“有意思”，才能“有意义”，换句话说，“有意思”也是为了“有意义”。所以，邵珠富这本书是有深意的，他从“意思”着手，通过一个个实战案例，一铲子一铲子下去，挖出了营销策划深处的意义，这个意义可以是一井水，也可以是一座矿，皆为营销策划之真谛。
作为一个营销策划的外行，邵珠富一直是我学习的榜样，此文仅是我个人的妄加评议，希望读者在看了这本书后，能够得到更多的启示，并和更多的人一起分享。
（作者：魏新，作家、学者，央视《天下讲坛》最年轻主讲人）
