爱华网记者获悉淘宝店每天倒闭超万家，在第四届派代电子商务年会,全国1000位知名电商CEO及专业人士，就企业如何面对资本退潮、市场扩大、竞争加剧的纷乱形式，破局而出，创立新的电商格局进行深入探讨，记者针对个人创业做淘宝店，如何在网络营销推广采访了梦芭莎首席顾问兰晓华老师。
网络营销必修课一：差异化网络品牌战略是第一步
兰晓华认为网络营销需要做差异化品牌战略，建设公司网站只是网络营销的一个组成部分，而网络营销是一个系统工程，需要整体战略、推广定位、阶段策略、团队建设、方案执行等系列步骤环环相扣，不是建立一个公司网站就可以叫网络营销的，建立公司网站只是万里长征的第一步。企业要做网络营销，比如说一个营销型网站，很多企业还有一个网络营销必修课，网站建好后，整天一味的盯着网站的IP、PV、site等，却不知道公司建设网站的目标定位，企业网站不是新闻门户也非行业站娱乐站，不可能有多高多大的流量，更不可能有很高的收录和天天快照，而大多中国中小企业站通常常年也不更新新闻，也没内容，自然是白发宫女说玄宗的故事了。
网络营销必修课二：缺乏网络营销的目标定位
网络营销则重在营销二字，而营销的目的，不仅仅是像推广那样，让人知道了产品就行。最关键的是产生实际的经济效益。衡量营销工作做的好不好，往往都是看卖出了多少产品或服务。策划人李光斗认为网络营销成功的关键是创意。比如说事件营销，大家都知道，很多人也都明白如何去操作。但是事件营销的成功关键，则要看事件策划的好不好，而这个，则完全靠创意。同样的事件，是不可以复制的。也不是说执行力很强，很努力，就能想出好创意的。
网络营销必修课三：ui界面丑陋缺乏交互性
网站UI是企业在网络上的第一窗口，其形象将直接影响到用户对我们的认可度。交互、操作逻辑、界面美观的整体设计。好的UI设计不仅是让软件变得有个性有品味，还要让软件的操作变得舒适、简单、自由,充分体现企业网站的定位和个性差异化特点。很多企业网站没有掌握UI等细节，喜欢用模版做网站，这些细节往往体现在目标用户群，网络营销推广的方案，网推过程是否进行监控分析，通过网推过程中的分析，逐步纠正网络营销推广的方向，从而成功实现网络推广。
网络营销必修课三：网络营销不是论坛灌水
著名网络营销专家兰晓华认为文章标题，在很大程度上会影响客户是否点击，如果你的标题和描述足够吸引人而你的网站做的又足够满足客户的话，那自然可以给你的网站带来流量订单。虽然大家戏称搞互联网的是IT民工，但是干的事并不像搬运工那样没有技术含量，即使是发帖，也要发高质量的帖子，能吸引眼球的帖子，吸引别人转载评论，网络营销不仅仅是发贴。而且即使发贴本身，也是一项很有技术含量的工作，不是说懂得搜索论坛、注册论坛，然后复制粘贴博客论坛的帖子发贴子就有效果的。
网络营销必修课五：网络营销是免费营销的吗
中小企业一方面认识到网络营销的重要性，不能又想马儿跑，又想马儿不吃草，这显然是不切实际的，但一方面限于资源、资金有限，都希望能完全不花钱或者只花很少一点儿钱来做网络营销。梦芭莎首席顾问兰晓华认为相对于传统营销方式来说，网络营销确实投入的少，但投入少不代表不投入。特别是在人力资源高端人才这块，需要专业人才，在中国很多中小企业的网络推广部，就一两个人，但是却肩负着网站策划、技术维护、内容建设、网络营销、线上销售的任务；甚至有的公司，还要求管公司的局域网和电脑维护。这样的团队肯定缺乏专业，加上个人工作量大假如又无好的激励机制的话肯定网络推广效率不高，网络营销虽然相对于传统的营销方式而言，具有更好性价比，但也不等于免费营销，啥都不用花钱就能取得大效果，只有舍得孩子投资才能套住“订单的狼”。
网络营销必修课六：网站当内容为王而非SEO决定未来
由于搜索引擎市场占有率的提高及SEO技术的普及，很多企业都选择了SEO做为网络营销的一个手段。兰晓华认为但是SEO仅是一种网络营销方法而已，并不是网络营销的全部。而且前面说了，网络营销与网络营销，也还差着一层关系。所以千万不要以为做了SEO，就等于做了网络营销。即使通过SEO能够带来大量的用户，但是否能留住，还需要看企业的产品和服务。
网络营销必修课七：网络营销不是救世主万金油
中小企业对网络营销知其一不知其二，对对网络营销寄于过高期望，或对某些营销手段赋予不当要求（比如希望通过SEO把自己都排到第一；通过网络炒作一夜成名）。网络营销，不过是随着互联网的发展而产生的一种相对于传统营销而言的营销方式。只是对企业营销方式的一种扩展与补充，仍脱离不了传统的营销本质，兰晓华在《营销管理》中提出营销就以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围，并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性，营销的另一个概念就是推广，提高曝光率。网络营销不是救世主，虽然相对于传统营销手段来说，可能更为廉价而有效，但是绝对不是说做了网络营销，就能让一个濒临倒闭的企业起死回生，单靠网络营销打造不出一个品牌，如果一个企业要死，也不可能仅指望网络营销将其救活。
