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参展招商，任何一家太阳能企业对此都不陌生。因为各式各样的太阳能展会层出不穷，多数太阳能企业一年之中都要参加一二次展会招商，有的甚至更多，例如行业内的春季展会或秋季展会，等等。但是，有一个问题一直困扰着诸多太阳能企业，即企业每参加一次展会招商往往要花费几万元甚至几十万元，但结果常常不理想——不但难以满载而归，甚至难以小有收获，更多的是零蛋而返，如此浪费钱财耗费精力却结果惨淡，让诸多太阳能企业的老板们情何以堪呀！
显然，当太阳能企业连续参与了两三次如此结局的太阳能展会后，就对太阳能展会招商有了一种惧怕感。同时，太阳能企业要想发展壮大，仅凭自己的资金实力做直营店是不现实的，所以，不得不依赖经销商。如此，又促使着太阳能企业必须进行市场招商，而参展招商又是太阳能企业最为重要的一种招商方式。这样，就使得诸多太阳能在面对参展招商之时，左右为难，不知如何是好。
事实上，参展招商是一种非常优秀的招商方式。但是，为什么很多太阳能企业却无法通过这种招商方式，实现理想的甚至火爆的招商业绩呢？经销商火爆销售导师、《企业火爆招商巅峰训练营》培训课程主讲人沈海中老师与数十家太阳能企业老板或招商人员，以及数百位太阳能经销商老板进行过深入的沟通、探讨、分析与研究，最终得出的结论是：主要问题都出在太阳能企业的自身上。《孙子·谋攻》有句名言是：“知己知彼，百战不殆”。太阳能企业参展招商之所以效果不佳，其实犯了两大错：既没能“知已”，又没能“知彼”。
何谓“知已”和“知彼”。“知已”便是太阳能企业未能发现自己的优势和缺点，并通过产品、品牌、展会创意、招商主题、营销系统、实战团队等系列方面进行优异的表现，从而使参展效果迅速火爆起来。“知彼”既是指竞争对手的参展招商策略与内容表现，而更多的是指广大经销商。因为诸多太阳能企业都不知道广大经销商真正加盟新项目的内心真实加盟需求是什么，从而无法“对症下药”，只懂得“病急乱吃药”，因此出现“对牛弹琴”式的招商窘境。如此，参展招商业绩自然好不到哪儿去！
方法不同，结果就不一样。实践证明：太阳能企业要想通过参展招商实现优良甚至火爆的招商业绩并非是什么很困难的事情。其成功的关键有两步：一是懂得“知彼”，即紧抓广大经销商的内心真实加盟需求；二是在第一步“知彼”的基础上，充分优化“知已”，并全面“满足”广大经销商的内心加盟需求。这样，做到知已知彼，必将“百战不殆”——快速实现优良甚至火爆的展会招商业绩。那么，太阳能企业如何才能将以上“知已”和“知彼”的内容转化为实实在在的现实，从而使太阳能企业的参展招商效果一炮而红呢？针对这个问题，沈海中老师结合自己诸多参展招商的实战经验，有如下建议：
一、特色主题招商统领全局。目前，诸多太阳能企业虽然参加了展会招商活动，但往往缺乏有特色有创意有魅力的招商主题和惊艳有魄力的口号，仿佛害怕“出人头地”一样，从而混迹于芸芸众生之中，难以被广大经销商的慧眼所发现。毋庸置疑，拥有一个特色的、鲜明的和极具创意的招商主题，将对太阳能企业的招商效果起着不可低估的作用。例如沈海中老师曾经创作和操作的“XXX——用行动捍卫每一个经销商的丰厚利润”、“XXX，财富触手可及——悟空团队助您快速攻打市场赢巨利”等系列实战招商活动，就取得不错的招商业绩。
其中，特色的、“有血有肉”的、让经销商信赖和向往的招商主题，以及丰富的内涵，就为其实现优良的招商效果立下了汗马功劳。因此，太阳能企业要想参展招商实现一炮而红的效果，就必须创作出极具创意和特色的招商大主题，让其星光闪烁，统领整个展会招商活动的全局，从而实现高效吸引广大经销商的关注目光。显然，有关注才会有洽谈，才会有后续的加盟合作——做到了这一点，太阳能企业的参展招商就成功了一半。这是太阳能企业参展招商成功实现一炮而红的招商效果，至为关键和重要的一点。
二、创意形象表现惊艳全场。企业招商是一件辛苦的活儿，是一件需要“求人”的累活儿。因此，企业要想实现参展招商一炮而红的招商效果，就必须主动地去拼搏。但是，目前很多太阳能企业参加展会招商，往往是把展台一搭建好，就以为万事大吉，坐等经销商上门咨询、洽谈和合作了。但现实却给了他们无情的“回馈”——本以为前来洽谈的经销商会很多，会让人忙得半死，结果却是闲得荒，甚至到了第二天上午，就想撤展打道回府了。显然，这是诸多太阳能企业在参展招商过程中所做得不到位的地方之一。
主动起来，才能使参展招商更快速地走向成功。太阳能企业要想参展招商实现一炮而红的招商效果，就必须多动动脑筋，并在创意特色招商主题的基础上，进行创意形象表现，迅速从同行之中脱颖而出，被广大经销商所关注和追捧。例如沈海中老师数年前曾为某企业策划展会招商，根据其品牌名称与内涵，加上又有相关历史人物的故事等信息，而请模特扮演，并对服装、宣传内容、行走路径、招商引导、招商接待等内容做了系列工作，从而有效地吸引了多数观展的经销商，使企业的展会招商一炮而红。
其实，像“孙悟空”、“财神”等形象，运用得当，都能帮太阳能企业实现理想的招商宣传，从而被广大经销商所关注——像一个巨大的磁铁一样，将经销商们迅速吸附在一起。这是一项易于完成的工作，太阳能企业应该扎扎实实地做好，让自己企业的参展招商活动就像明星一样被广大经销商关注和追捧。如此，太阳能企业的参展招商就离实现一炮而红的招商效果不再遥远了。
三、设计品质让人赏心悦目。美的事物，谁也不会拒绝。美的设计，也是企业实力的一种表现。我们不能够去埋怨经销商们的“挑三拣四”，而应该用最好的表现，去获得广大经销商的关注与青睐。因此，太阳能企业要想实现参展招商一炮而红的招商效果，就应该把参展招商的设计品质做优质，例如展台的整体视觉设计、宣传物料广告的视觉设计、招商画册与产品手册的视觉设计，等等。这些小细节做得好，经销商就会觉得该企业有实力，可以让人放心的合作，自然关注度就会更高，加盟合作的几率无形之中就会变得越来越大。
相反，如果太阳能企业在参展招商各方面的设计都普普通通，没有特色，缺乏创意，毫无品质感，显得十分的毛糙，等等。如此，想要广大经销商对本企业的参展招商热情关注和快乐加盟，就难于上青天了。目前，很多太阳能企业在参展招商设计品质方面还做得非常不到位，这一块，应该花点心思和时间，扎扎实实地加强一下。因为参展招商要赢，就要从“起跑线”上打好基础，甚至要做到：一亮相，就让人赏心悦目，就让人感觉惊艳全场！做到了这一点，太阳能企业参展招商想实现一炮而红的招商效果就没有什么困难不能逾越了。
四、招商团队震撼热情表现。内容是重要的，外表和气势同样也是重要的。很多太阳能企业在参展招商过程中，往往是在展台中摆两三张桌子，一两个员工坐在里面“守株待兔”。这样，使得经销商从旁走过，略感展台招商氛围有点淡，再加上展台设计表现普普通通，甚至招商人员都无精打采的话，自然对其招商印象大打折扣，从而决定从旁“飘过”，不入展台内咨询和洽谈了。这种情况常常发生，诸多太阳能企业对此是心知肚明的。
显然，要么做好，要么不做。因此，太阳能企业若想实现参展招商一炮而红的招商效果，就必须打造一支强悍的招商团队，结合招商主题、动态创意形象表现等内容，进行合理成本的震撼热情表现。具体可以为：统一着装，展台前全天候有绶带迎宾宣传与接待小姐4至8位，形成热烈的招商氛围与强大的招商气势。同时，负责洽谈的招商人员也要统一着装，热情饱满的投入到招商洽谈工作中。显然，当太阳能企业在参展招商过程中做到了这一点，快速实现一炮而红的招商效果就如囊中探物一般容易了。这一点，是从气势上吸引和征服经销商，从而为双方最终实现愉快的加盟合作奠定扎实的基础。
五、营销系统征服合作心灵。当经销商来展台参观、咨询和洽谈了，太阳能企业如何快速征服其合作心灵，将是双方实现成功合作最为关键的一点。要做到这一点，太阳能企业就需要紧抓和满足广大经销商内心加盟新项目的真实需求。显然，经销商的真实需求是多种多样的，其中最核心的需求则是企业对其销售方面的有效指导，甚至是全年度和全方位的营销指导。毋庸置疑，经销商加盟项目的目的是为了赚钱——只要产品能够更顺畅的销售出去，赚到钱。那么，对于绝大多数经销商而言，产品价格高点、拿货折扣价高点、首批打款金额高点、运营投资要求高点等等问题，都将不是问题。
因此，经销商火爆销售导师、《企业火爆招商巅峰训练营》培训课程主讲人沈海中老师认为：在经销商销售经验并不丰富的前提下，如何指导和帮助经销商将产品快速销售出去，将是太阳能企业参展招商成功实现招商效果一炮而红的关键所在。由此可见，希望参展招商一炮而红的太阳能企业，就需要根据经销商的这一需求，科学的创建和打造卓越的营销系统，例如《某太阳能经销商火爆销售制胜(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)系统》，有效指导经销商快速实现优良的销售业绩。做到了这一点，即解决了经销商内心害怕加盟新项目却不知如何销售的担心——让他们把压在加盟内心头上的一块“大石头”迅速抖落地，从而对合作后实现理想的销售业绩而变得信心百倍和高枕无忧。如此，太阳能企业的参展招商项目成功实现诸多经销商的加盟合作就水到渠成了。
这一点，也使太阳能企业的特色招商主题，例如“用行动捍卫每一个经销商的丰厚利润”、“悟空团队助您快速攻打市场赢巨利”等核心宣传文案，以及高效吸引经销商对其项目关注所承诺的内容变得“有血有肉”，触手可及。做到了这一点，太阳能实现参展招商实现一炮而红的招商目标也就成功了80%及以上。毋庸置疑，这对广大经销商而言，是最为需求的一个营销系统，是实现理想销售业绩的制胜武器；而对于太阳能企业而言，这一系统更是企业快速走向火爆招商与火爆销售成功的黄金法宝。
六、实战团队锤定加盟合作。目前，诸多太阳能企业所谓的“十大营销支持”满天飞，却又没有实际和有效地内容，这使得很多太阳能经销商从此多了一个心眼，已经好几年都不吃这一套了。显然，务虚是不能持久发展的。因此，太阳能企业要想参展招商迅速实现一炮而红的招商目标，还必须从实战团队形象方面下一番功夫。事实上，这不但能够高效吸引广大经销商对加盟项目的热情关注和快速合作，更有助于企业后续强劲的发展，可谓是一箭三雕的好事情。
毋庸置疑，太阳能创建和打造特色鲜明的实战团队形象，一方面配合特色招商主题，使其内容既丰富又真实，尤其是把实战团队的人物图像制作出来，形成一个强大的方阵，视觉感就会脱颖而出，牢牢地拴住广大经销商对加盟项目高度关注的目光；另一方面，太阳能企业只有拥有了一支敢打敢拼的营销实战团队，才能让卓越营销系统变得“有血有肉”，并得到优良的执行，从而使企业和经销商的销售业绩都能够得到持续的喜人增长。这才是太阳能企业打造实战营销大团队的价值所在。
总体而言，太阳能企业参展招商要实现一炮而红的招商效果并非天方夜谭，而是十分可行的，甚至是一件十分容易实现的事情。显然，这是一个系统工程，以上六个方面将是太阳能企业参展招商快速实现一炮而红的招商效果的核心内容。与此同时，沈海中老师认为：太阳能企业还需要将产品卖点与形象、品牌特色与形象、技术卖点与特色、招商技巧、招商说辞、杂志广告配合、优良服务系统等系列工作优质处理到位，那么，太阳能企业参展招商实现一炮而红的招商效果就如同“神九飞天”一样可靠和容易了。
