爱华网济南有两家美容整形医院：一曰“韩氏”，一曰“韩美”。韩氏早已在济南浸润多年，市场营销操作极为成熟，目前也是济南美容整形医院行业的老大。也许是觊觎韩氏丰厚的利润空间，近两年有许多美容类的医院纷纷杀将进来，这其中就包括有一家名叫“韩美”的美容整形医院，目的毫无疑问，想借“韩”风炒作一把。
然而，邵珠富近日从朋友处得知，相对韩氏的火暴，韩美虽然已经进入济南有多个年头了，但却一直不愠不火的，收入入不敷出，经营比较惨淡。投入并不少，而且也颇有实力的样子，为何会出现这种状况呢？其实，如果我们能够从营销规律的角度来分析，或许韩美出现的惨淡状况一点儿也不应该感到奇怪。
明眼人都能够看得出来，韩美的运作，很大程度上是在模仿韩氏，或许韩美的老板会想：你经营得好，赚了个钵满盆满的，韩国美容这是个大市场，只要你剩下点就够我吃一阵子的，所以我的介入应该能够分得一杯羹……于是乎……
可惜，市场并非想当然这么简单，而且往往还表现相得当无情。
这一幕何曾相似：
当年可口可乐做得风生水起的时候。百事可乐也有过类似的想法，百事可乐的负责人觉得，只要对方能够给自己留下哪怕一点点，也许就够他们活得相对滋润一点儿了，然而出击的结果是，百事可乐赔得一塌糊涂，无奈之下，百事的老板三度跪求可口可乐收购而不得，尽管此前它们已经进行了无数次的盲测，结果都证明百事可乐是“更好的可乐”，但市场表现却依然疲软，他们的努力依然无济于事。
毫无疑问，这种“更好的”思维，与眼下正红红火火地进行的一场赛事——奥运会的思维有异曲同工之妙。奥运会的口号是“更高更快更强”，但它诠释的是体育精神而不是营销精神，但营销不是体育、市场不是赛场、营销精神不是体育精神，用体育的精神来指导营销，真的是愚蠢可笑。
但这样的例子在我们的身边却比比皆是：和其正凉茶诉求的是“量更足、更实惠”、“做人要大气”，这样的“更高更快更强”的思维能打得过王老吉（现在叫加多宝了）吗？高端牛奶金典诉求的是“蛋白质含量更高”、“量更足、更实惠”，这样的思维能打得过特仑苏吗？玄！七粮液比五粮液还多两种粮食，市场能比吗？F4曾经一度很火，你搞个F5试试？还有去年，郑总（现在已经是社长了）给邵珠富介绍的周书记的亲戚及朋友——几位省中医药大学的教授们搞出的、据说比脑白金还要好的玩艺儿，但你能卖得过脑白金吗？同样也不可能。当然，还有前段时间国台酒的经销商候总让邵珠富品尝的他们的国台酒，毫无疑问，盲测的结果是国台酒比茅台酒更好喝，但这管用吗？毫无疑问，他们均把“市场”当成了“赛场”，他们均拥有的是“体育思维”而不是“营销思维”，他们错误地认为了，只要是“更高、更快、更强”的产品就理应销售得更好。
当年，同是医院的东方男科和九龙泌尿，后者打不过前者的时候，邵珠富一度建议他们打打专家牌，形成一个“看男科，选医院我找东方，选专家我找九龙”的概念，结果因为负责人的犹豫而错失良机，直到近年转了个大弯，交了几年的学费后，才开始狂打专家牌，所以“九龙博士”的概念才时常见诸报端，才算是走上了正确的道路；同样，当“韩氏”“曹博士”等专家牌打得很响的时候，我曾力谏济南美容整形医院的吴董主打技术牌，以形成与“韩氏”“曹博士”的有效区隔和差异化，然而同样因为没有坚持而错失发展的良机，直接导致今天的局面。以上问题的出现，皆因管理者的思维混乱和经不住诱惑，违背了营销的规律，而并非他们不够努力。但不管你怎么努力，你方向如果错了，南辕北辙，努力还管个屁用？
正如百事可乐后来找到可口可乐的弱点实现奋力一击，才实现了华丽转身一样，同样韩美的出路也许只有在强调“叫韩美，并非只因为老板姓韩”，或者搞一系列的“脱韩”风，才有出路；而济南美容整形医院只有重拾过去的老路，将邵珠富过去的建议重拾起来，才有可能算是亡羊补牢。而继续打“量更足、更实惠”的和其正倘若不改变营销策略，倘若王老吉改名事件影响不会太大的话，想要风风光光，同样难度不小。
这中间一个非常重要的原因在于，消费者并不认为他们真的需要一个和可口可乐一样的“可乐”、和王老吉（和其正）一样的“凉茶”、和韩氏一样的“韩国”整形、和特仑苏一样的高端牛奶，道理其实真的非常简单，用脚趾头都能想像得出来。
