爱华网家电业始终没有驶进蓝海，今日家电厂家与渠道商依旧在“红海”里厮杀。从当年格兰仕与美的品牌厂家同城争斗，到国美苏宁渠道商争霸，再到近日苏宁易购、国美库巴网等围攻京东商城，家电业的“价格战”从未停息，而且越演越烈。而事实上，家电这种耐用品市场的发展不可能持续高走，国家补贴、家电下乡等手段透支后，家电业需要“破局”谋生。
“他不入地狱，谁入地狱？”这似乎已经成为了在家电市场厮杀的群体内心写照。美苏如是，京东、天猫也不过如此。
然而，“我只想生存，除此无他，然而，我却看到了他的不快。”这可谓是近日遭到各大电商针锋相对围攻的京东帮主刘强东的心声。
京东之势：“巨婴坠地”树大招风
看当下美苏京东淘宝等电子商务平台的“价格战”促销，足有“你死我亡”之势。尽管从商业盈利角度而言，家电行业的电子商务市场并未正式到来，眼下京东的崛起，国美苏宁旗下电商平台的壮大，不过是“巨婴之争”，剩者为王或可成巨人，否则只如婴儿般被扼杀于摇篮。
刘强东心里应该最清楚电商之间价格战的痛楚。按京东自报的成绩，其上半年销售额同比增长超过120%，交易额同比增速161%，但净利润仍然为负数，而其流量已出现下降，被价格战分流客源的影响愈发突出。京东商城最早以家电3C等产品销售起家，却始终未能实现真正的“胜利”，投入如滚雪球般越滚越大，而利润始终是伴随着“雪球滚动”而继续下滑。
其实，刘强东从一开始以家电3C销售切入电商市场，就应该意识到这只是一个起点，因为家电业始终是一个“玩命的江湖”。因为，电子商务平台需要盈利，还需要综合性方向发展。想当年家电“价格屠夫”格兰仕以价格成本盘踞微波炉行业市场以来，家电业“价格战”就似乎从未停息。尽管近年来，家电业大打“品质牌”、“技术牌”，乃至“家庭牌”，但家电业的硝烟战火不断，除却几家外资品牌以技术优势稍微领跑外，国内家电企业呼喊的蓝海始终没有到来。
正可谓枪打出头鸟。京东商城以其自身独特的经营模式，得以做家电、3C产品发家，并发展成综合性的电子商务平台。京东的壮大，正是抢夺国美苏宁等传统实体渠道市场份额来实现的。尽管家电业的电商渠道并未实现真正意义上的盈利，但是如今如何实现综合发展似乎只能是下一阶段的事了，因为美苏巨头的狙击让京东深切感到“生存还是毁灭是个问题”。
美苏之局：“被革命”或自救
随着网络购物的风行，家电业的电子商务市场逐渐被打开，传统的实体店销售模式优势正在被打破。而刘强东冒天下之大不韪“捷足先登”了网络家电销售渠道，让曾经一度为寡头困惑的家电业电子商务市场绽放了春天。而这，也意味着传统家电销售渠道市场的萎缩下滑。
当年国美、苏宁通过价格战，以及规模竞争与并购，形成了家电业渠道资源过份集中式的独大，形成了今日家电渠道国美、苏宁的寡头对峙。即便如此，随着电子商务市场的崛起，美苏巨头同样遭遇到了“利润下滑的尴尬”。近日，国美电器股价刚刚经历了一波“八连跌”，今年以来，国美电器股价从1.85港元一路下跌到昨日的0.65港元，跌幅高达65%，现行股价已远低于每股净资产。国美电器财务总监方巍在24日的分析师会析上称，上半年经营形势严峻，宏观经济疲弱加上被其他电子商务经营商“抢生意”，导致业绩差过预期。而苏宁方面也是同病相连，7月16日，苏宁电器发布半年度业绩修正公告，预计上半年盈利1.73亿至1.98亿元，比上年同期下降20%-30%，公司股价当日跌停，至昨日已累计下跌近20%。除去房地产市场调控，宏观经济不景气的原因，来自京东、亚马逊、天猫的电商渠道分流是最主要的原因。
于是，如何变革与发展，已经成为了美苏等“家电航母”必须面对的问题。因为，如果不改革自救就会被改革、被取缔优势。于是，国美苏宁纷纷进驻电子商务渠道，苏宁易购、国美电器网上商城、国美旗下的库巴网的崛起，矛头直指销售家电3C产品的电商平台，特别是“率先以家电3C发家”的京东商城。
电商之惑：千帆竞渡或跻独木桥之囧
对于眼下甚为热闹的电商“价格战”，消费者似乎可以为之雀跃，以乘机 “捡便宜货”。但如果长期以往，事实上是否这么美好？其情况并不乐观，试想牺牲了利润的商家如何让电商渠道正常发展，以质量和服务取胜，而不是一味地吆喝“大甩卖”？下一阶段，相信肯定会有许多以为“捡到便宜”的消费者因为家电或电子产品的维护维修而烦恼，因为家电3C毕竟是耐用品。或者当下“价格战”不过是电子商务发展的一个阶段所言，如果某一天只有一家独大的时候，消费者又如何在不同渠道竞争中“得益”？
任何一个行业的发展都需要一个“生态平衡”，任何畸形的争斗都将带来一系列不好的影响。“价格战”并非是各大电商的唯一出路，因为如果电商平台都毫无个性差异地去“低价取宠”，只会把电子商务市场“做烂”。当国美、苏宁等誓要扼杀京东等电子商务平台于“摇篮”的时候，国美苏宁是否保证可以规模和价格重塑当年的垄断？
任何的价格战，始终是“杀敌一千自损八百”，有如饮鸩止渴不得益。从如今电子商务市场行业看来，无论是卖书起家的当当网，还是卖衣服起家的凡客，或者是卖家电3C起家的京东，以及卖百货起家的淘宝天猫，都还是处在不断争夺网络流量与市场份额、积极融资壮大阶段，并未实现真正意义上的大幅盈利。因此，电子商务行业需要洗牌但还没到需要寡头独大的时候，现阶段电子商务平台还是需要有“千帆竞渡”，而不是“巨婴之争”，大家没必要把电商行业的发展等同于“跻独木桥”。
寡头独大与鼎足之分，任何一个行业都存在，但是要看在什么阶段。从笔者看来，如今各大家电平台的所谓“赔本赚吆喝”，更多的是在不断提升自身的知名度与影响力、争夺人气，还没有到达“自杀式”促销的时候。因为任何商家的经营，都是看中利润的。无论你是怎样定义这个利润，是融资？是微利？还是长期计划？……
彘者之争，或智者之争
眼看当下网络促销一波接一波。这是“智者”的博弈较量还是“彘者”的争吃与肉搏？
6月18日，在京东“生日”当天，以围剿京东的名义，苏宁易购、库巴、淘宝集体参战，矛头直指京东商城。
7月16日，京东商城董事局主席兼CEO刘强东在微博上放言，“今年三四季度会掀起中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战！而且京东要继续引领这场价格战！”同时，他还对京东商城各类目负责人发出军令状，“从今天起，谁的价格不是最低，谁走人！”
对此，苏宁易购，“7·18”马上跟进“72小时全网热恋全网低价任你购”。苏宁易购总经理李斌在微博上表示，“价格战是苏宁易购今年明年的既定长期战略，苏宁易购将会帮助完成减员增效指数。”同时还明确给出了下次电商“约架”的时间：“"8·18"是苏宁三周年店庆月，不见不散！”
国美电器网上商城则从7月18日开始连续进行10天10夜的网购“价格屠夫”行动，号称“真正价格战”。国美系库巴网副总裁彭亮表示，期待价格战再度来袭，“大家电和3C随便来，到时候看看大家到底谁更低。”
对此，笔者认为，无论电商大鳄打得如何火热，网购族如何翘首期盼，但从目前商品的价格情况来看，许多电商商品价格已处于最低价位，电商在接下来大幅降价的可能性不大。有一淘网6月份价格指数显示，目前电商各类商品的平均价格已跌停，6月包括数码家电、服装类商品的价格指数比5月出现了上涨。而即便是号称坚持低价战到底的“京东”，近日也出现了部分商品价格上调的情况。因此，大家还是理性看待商家的争夺，因需而购，而没有必要为其促销而疯狂抢购。毕竟，只有需要的东西才有价值，而不是一味的便宜。更何况，天下没有免费的午餐。
说白了，短期来看，电商行业格局只会微调。“价格”不过是噱头，各大电商轮番价格战是因为今年都面临业绩压力，冲量保目标才是“价格战”的真谛，因为下半年的销售约占电商全年销售的70%左右，对电商至关重要。
