爱华网迎销是许孙鑫老师营销理念的精髓之一，2008年他就总结出:一流营销靠影响力，二流营销拉关系，三流营销碰运气。
由于处在不同的层次，其中运行的过程，和最终呈现的结果有相当大的差距。一般的营销的过程往往热血沸腾，也考验营销员的承受力与诱导水平。一般的营销多见于中小企业，以社会的人脉作为资源，或者找一些业务员来做苦力活，东奔西跑地拉客户，可最终的结果却仍然收效甚微。笔者就经常遇见过不少的推销人员，不管你需不需要，他们总要一番口舌，循循善诱。这时候往往是不知道怎样推搡才好。大多企业也许深知这样的做法没能帮助企业实现多少销售业绩，大多企业深感无奈，却明知不可为而为之，还有大多的苦力军仍奋斗在第一线。。
而迎销则显得相对平静，场面有条不紊。商家的意志努力在这个过程中没有太多的痕迹，由于品牌与知名度的辐射广，往往能获得广泛而庞大的线下交易。这其中得力于对品牌的塑造与公司形象的建构已做好了充分的沉淀，摆脱了寻常路，在客户的意识里总有优先的选择权。
影响一个人很难，而影响一群人却相对容易。大多营销目标的达成困难重重，需要让逐个的消费者满意，而那些有影响力的支撑的营销总能挑起消费者从众的风波。大多中小企业显然早已经意识到企业影响力会带来意想不到的附加值，但对于影响力经营的过程却无力适从。一来企业推广资金不够；二来没有一个系统的战略与实现方式。
其实，不论处在什么行业，不论什么样的微小企业，提高其影响力是有可能的。营销专家许孙鑫认为小企业可以有大形象。对于微小企业形象的包装入手，为这家当时还不是企业的“小企业”进行品牌塑造，把该“企业”的老板塑造成成行业的佼佼者；通过当地报纸的财经新闻报道服装折扣行业市场现状，从中体现这家“企业”的正面形象；同时，还在当地报纸投放两期的促销小广告为“企业”造势。此外，许孙鑫为这家“企业”规划了网站内容，重新建立一个类似行业门户的企业网站，通过互联网技术与许孙鑫的专家博客文章，把这家“企业”在互联网上快速推广，网民们见到这家网站后，媒体报道、专家博文都都使这家“企业”身份倍增，没有人怀疑他们是家只有区区数家门店的个体户。线下的形象塑造也紧锣密鼓地跟进，原来毫无形象可言的门店形象换上特色鲜明的店招，店内形象墙大胆挂上“福建服装折扣连锁第一品牌”的背景图案，消费者进店人数大增后也对这家“企业”的门店形象表达深信不疑。随着企业影响力的增加，加盟商蜂拥而至，不到半年这家原本只有三家门店的个体户拥有上百家的加盟店，成为名符其实的服装龙头企业。可见，营销有捷径可走，当企业成功地塑造了一个广为人知的形象，这样的企业与客户的关系不再是买家与卖家，而是合作者，他便能轻而易举地吸引客户群。
笔者在对营销这个庞大词汇的解读中，深感到了营销是一门艺术，营销就是对消费者的研究，研究消费者的需求、消费者利益、消费者的消费理由，把握精准了就注定是成功的。因为消费者也在寻找产品，消费者往往不会选择送上门来的产品，而是寻找那些觉得自己应该去看看的产品。因而推销总是表现得不受消费者欢迎，而迎销总是被消费者趋之若鹜。想抵达到迎销的至高境界，需要走出以往局限的模式，真正地进入企业软实力的经营，这种付出往往事半功倍。
