爱华网文│本刊记者 盖雄雄
最近，留意酒水电商的人会发现酒仙网的市场动作比较频繁，它不仅与杜康、河套酒业、宝丰酒业、红楼梦酒业等酒企达成了合作关系，而且还入驻了当当网、1号店、库巴网等其它综合电商平台，为对方酒水业务提供全方面的支持。如此频繁的市场动作到底意味着什么呢？为此，《广告主》杂志专访了酒仙网副总裁杨国锋。
为传统酒企打通线上渠道
“酒企都是特别传统的企业，他们大多都没有电商的经验，最近与酒仙网进行合作的酒企，我们可以为它们提供整体的互联网解决方案，可以让他们的产品一夜之间通过各大电商平台进行销售”，杨国锋这样解释酒仙网与酒企之间的合作。电商是未来的趋势，这是众多酒企所共知的，只是这些酒企都不清楚怎样切入到这一领域。尽管之前茅台、五粮液等都曾试图建立自己的电商平台，可结果却无一例外地以失败而告终。茅台、五粮液都是酒企中的明星企业，人力、物力、财力不可谓不丰富，这些企业都不能独自运营好电商业务，那么对于其它酒企来说，电商业务同样是个令人头疼的问题。
杨国锋认为，单独建立电商平台不是酒企涉足电商业务的好办法，因为它的品牌比较单一，很难吸引到足够的流量，只能起到品牌展示的作用。另一方面，对单个酒企而言，电商平台高昂的运营成本与其销量是不成比例的，所以即使建立起电商平台，也会成为酒企的负担。“选择与酒仙网合作，一是因为酒仙网目前是国内最大的酒水电商平台；二是其领导大多来自知名白酒经销商百世集团，他们有白酒运营经验，懂得行业规律；三是试水触电，为今后打造新的销售渠道做准备”，河南宝丰酒业企划中心总经理晋育锋这样解释与酒仙网的合作。
目前，除了自己官网，酒仙网已经覆盖到了天猫、京东、当当、1号店、库巴等综合电商平台，杨国锋自信地表示，现在互联网上如果有100瓶酒卖出的话，其中80瓶是与酒仙网有关系的。酒企与酒仙网建立合作关系，既能迅速地解决全网覆盖的问题，又能解决价格冲击的问题，因为酒仙网可以让同一款酒的价格在各个电商平台实现统一。总而言之，传统酒企与酒仙网建立合作关系后，酒仙网可以为之在线上迅速地铺货，并实现可控化的管理。
与电商平台实现竞合
“酒仙网的定位是线上渠道商，与其它电商平台合作就是想把彼此之间的关系由‘竞争’变成‘竞合’，从而可以让线上消费者更好、更容易地买到酒”，杨国锋这样解释与其它电商平台的合作。酒水由于易碎、易破，对于物流配送的要求非常高，一般电商平台都不愿意增加酒水这一品类，即使有酒水这一品类，也因体验不好，而缺乏足够的销量支撑。酒仙网作为专业酒水电商，对于酒水的仓储物流都具有严格的要求，可以为用户提供满意的购买体验。与酒仙网合作，对于其它综合类电商平台来说可以说是名利双收，不但可以完善自己的商品品类，提高用户黏性，而且还可以根据销售总量分到一定比例的佣金。
相比前些年，目前电商正处在一个低潮期，对于酒仙网最近的市场策略，不少人猜测酒仙网可能是因为电商寒冬而被迫与其它电商平台合作。对此，杨国锋说：“酒仙网的市场策略是长期稳定的，去年酒仙网刚刚起来没多久，品牌知名度并不是很高，与其它综合电商平台谈合作缺乏话语权，经过近一年的快速发展，酒仙网才开始频繁地与综合电商平台进行合作。杨国锋透露，相比一年前，酒仙网的销量已经增长了10倍，其中酒仙网能占到6成，而天猫、京东、1号店、当当等其它综合电商平台能占到4成；而今年年底，这一数字将会颠倒过来，即酒仙网占4成，其它综合电商平台占6成，从而彻底实现与其它电商平台的竞合关系。
