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1、品牌层级分析模型
象一个原子周围的电子有不同的能量层级，一类商品的不同品牌，在市场的表现也具有不同的能量层级。
通常，一类商品品牌，在经过市场较为充分的竞争后，存在两个重要层级结构。
①第一层级：
人们在选择一种商品时，通常会优先考虑三个品牌，构成品牌竞争第一层级。这个层级的1、2、3三个品牌，能占据绝大部分市场份额，一般可达70-80%，收益率高，品牌竞争力高，居高山地位。就象体育比赛，光环几乎全部集中在冠军、亚军、季军身上，尤其是冠军，以及亚军。
②第二层级：
人们对于某一种商品，一般能清晰记忆的品牌平均只有6个左右，4-6位品牌构成竞争第二层级。这个层级的4、5、6三个品牌，能占据10-20%市场份额，收益率中，品牌竞争力中，属平地。
③洼地：
市场充分竞争的作用下，7位以下的品牌，市场份额低，收益率低，品牌竞争力弱，陷入洼地。
品牌层级给企业家的启示是：地球不是一马平川的，品牌是有层级区别的，是有高山、平地、洼地的区别的。我们应该考虑，自己的品牌可以而且应该占据什么位置。如果，没有条件占据理想的位置，意味着不能占据理想的市场份额，意味着没有理想的收益率，此时不访慎重考虑是否要进入这个领域，或者退出这个领域。
2、品牌层级结构的演化
品牌层级结构，并不是一种宿命论。后来者，可通过替代性创新颠覆领先者；领先者，可因傲慢和决策失误而衰落。
品牌层级结构，“1、2、3”和“4、5、6”，仅是一种混沌初开的描述，不要拘泥于到底有几个品牌在第一层级，有几个品牌在第二层级，或者到底有多少市场份额。透过品牌层级结构，看到的是获利能力的排列，主导地位的演变，就象地球上有高山和洼地，有地壳的造山运动。
品牌层级结构，有一个随市场发展而形成的过程。在市场成长阶段，多种品牌往往并没有显著的区别，但随着市场成熟，竞争加剧，大浪淘沙，一些品牌脱颖而出，一些品牌退出市场，这是不可避免的。充分竞争的结果，必然只有少数几个品牌能占据大部分市场，有时候是三个，有时候是二个，有时候甚至只有一个。
品牌层级结构，在不同的行业存在不同的表现。
在一些行业品牌集中度较高。一般地域限制性越小、产品个性需求越小、科技含量越高的产品，品牌集中度越高。如洗发水产品，地域限制性小，产品个性需求小；软件、芯片、客机等产品，科技含量高；这些产品品牌集中度高。
而在另一些行业品牌集中度较低。一般地域限制性越大、产品个性需求越高、科技含量越低的产品，品牌集中度越低。如民族服装产品，地域限制性大；时装产品，个性需求高；所以服装产品品牌集中度较低。
但从细分的服装市场来说，依旧可以有较高的品牌集中度，如高档童装市场，高档皮衣市场，高档羽绒服市场，高档西服市场，高档羊绒衫市场等，因为高档的服饰对设计和质量要求提高，而消费者分布较为分散，使一些有实力的品牌可以在地理范围广阔的市场进行营销，总体上占据较大的市场份额。
从总体的行业市场里，找到细分的切入点，另拉出一个山头来，自己做山大王，是后来者挑战原来行业领先者的有效战略。
