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品牌价值的实质与消费者需求价值的对接。在市场营销中，一个商品的品牌诉求，往往包含了多个层次的需求价值。针对市场营销中常用的诉求方向，这里提出了消费者八大需求价值模型，可直接作为顾客需求价值研究，品牌价值规划和产品创新的分析工具。
需求价值（一）：基本生活需求
衣食住行水电，以及多种日常费用，主要是为了满足基本的生活需求。
这类需求层次，讲求实惠，对价格敏感，是价格导向的市场营销。
如雕牌洗衣粉、娃哈哈纯净水等，采用的都是价格导向的品牌策略，对于顾客的品牌价值在于：质量保证；价格实惠；购买方便。
基本需求中必须品的供应稳定充足，是社会稳定的基本保障。如粮食是最基本的商品，是维持生存的基本物质。当粮食供应充足时，人们讲究实惠，对价格敏感；而当粮食供应缺乏时，价格就会极度上升，所以粮食供应稳定，是社会稳定的基本保障。
其它社会必需品也存在这样的现象，当供应充足时，价格敏感；而当供应缺乏时，价格就会极度上升。如现在的石油供应缺乏，导致价格不断高涨。
而非必需品，价格高时人们可以选择不购买。
需求价值（二）：节约需求
节约时间、节约资源、节约金钱、节约欲望，个人和社会都需要有所节约和节制。
社会能源紧张，人们提倡节电、节煤、节气、节油、节水。
特别是石油资源终将枯竭，石油价格不断上升，使节能型汽车、能源替代型汽车，充满了前所未有的市场机会，这也正是中国汽车企业可以奋力争先的市场机会，因为在这个机会面前，国外传统汽车企业并没有拥有太多的领先技术优势。
国家强制要求建筑使用节能技术，要求商品住宅和商业用房达到一定的节能标准，这就催生了相关节能材料行业的市场机会。
宽带升级、芯片升级、软件升级，其主要作用是节约时间，使人们的工作效益更高。可以说，新经济的焦点就是围绕着节约时间展开的，芯片的不断升级，就产生了人们为了提高运行速度而升级电脑的巨大需求。
新的机器设备的使用，是企业为了提高生产效益，节约成本。企业原材料的采购，讨价还价的实质就是节约成本。
人们在购买商品时斤斤计较，是为了节约金钱；就近购买商品是为了节约时间；水龙头关紧，是为了节约水资源。
所以，节约的需求存在于人们生活和生产活动的各个方面。成本领先的竞争战略，其出发点就是建立在人们“节约的需求”上。
需求价值（三）：健康需求
父母最关系孩子的健康，长大的孩子最关心年老父母的健康。祝您健康，是最亲切、最常用的问候，健康生活是人们普遍的追求。
在生态环境恶化，人们精神压力增大的现代社会，人们的健康生活普遍受到威胁。
围绕健康需求，已经发展成一个庞大的产业群，中国13亿人口，平均每个人每年拿出200元钱来购买保健用品，这个市场的潜力就达2600亿元。所以，许多跨国公司看准了这个市场，什么维生素片、蛋白粉等营养产品纷至沓来。
许多产品和服务，都直接和间接的以健康为重要诉求价值。如绿色生态住宅、健康住宅、生态旅游概念、户外有氧活动、健美锻炼、绿色食品、无污染的城市环境、环保建材、环保电池、环保汽车、环保能源、以及药品、保健品、医疗器械等。
生命的安全，也是健康的范畴。所以，住宅小区建设非常重视保安服务；城市建设，首先需要做好社会安全工作。一个动乱的地区，经济是发展不起来的，因为人们的生命安全得不到保障，人们不敢前去经商或投资办厂。
需求价值（四）：美丽需求
自然界丰富多彩，争奇斗艳。越是高级的生命越美丽，美丽是自然造物的发展趋势，更是人类执着的追求。
俊男靓女，永远是青春偶像剧的主题。为了美容，人们可以一掷千金，可以忍饥挨饿。
时尚服饰、化妆品、美容护理、健美锻炼，都是围绕着美丽这样一个核心价值进行诉求。
人们不但要自身美丽，还要周边的事物美丽，美学概念充盈于人们生活的方方面面。人们喜欢漂亮的房子外观、漂亮的室内装修、漂亮的家具布置、漂亮的家用电器、漂亮的办公环境、漂亮的休闲环境、漂亮的电脑、漂亮的手机、漂亮的汽车、漂亮的化妆品包装、甚至漂亮的餐巾纸，甚至一个漂亮的产品名称、漂亮的广告语、漂亮的广告画。
从小商品到大商品，只要有选择比较的余地，无一例外都喜欢更漂亮的，尽管人们对漂亮的概念和审美的视角并不完全 一样。就象习惯吃辣椒的人，认为辣椒是好吃的；不习惯吃辣椒的人，认为辣椒是不好吃的。但这不影响他们各自喜欢自己认为好吃的东西。
市场营销所要做的，是根据目标顾客群体的审美情趣，开发设计出符合目标顾客审美价值的产品和服务。
美是视觉的，同时美也是心灵的。当视觉的美与心灵的美结合在一起时，就是创造美的艺术大师。
更人性化、更亲切、更可爱、更淘气、更稳重、更动感、更丰富、更刺激、更大、更小、更轻、更薄、更简单，不同的产品赋予不同的美的气质，未来的市场机会，主动权掌握在善于创造美好事物的人身上。
需求价值（五）：享受需求
所谓福如东海，人们希望享受幸福美满的生活。
疲劳一周了，周末的上午美美地睡上一觉，这是一种享受；完成了一项创意工作，大家去餐馆美美地撮上一顿，既放松解乏，又激励工作热情，更是难得的一种享受。
人本来应该快乐的生活着，努力工作，是为了更好地享受 生活，这也成为促使人类社会不断繁荣发展的动力。
享受生活是多种多样的，趣味也有高低之分。健康的生活享受，是无可非议的。
天伦之乐是一种享受，观光旅游是一种享受，看电影打篮球听笑话也是一种享受。
市场营销者，创造多种多样的休闲和服务产品，满足人们享受生活的需求价值。
一个咖啡吧，人们更看重的不仅仅是咖啡的味道有多醇厚，更重要的是一种让人感觉心情愉悦的氛围和服务品质。
甚至一瓶啤酒，也可以是一种快乐的生活感受。
米卢说“快乐足球”，态度决定一切，他为足球创造了一种独特的价值感受。
需求价值（六）：情感需求
人有七情六欲，其中最重要的是爱情。纯洁的爱情，会使人感觉无比幸福。纯洁的爱情，永远是人类生生不息的幸福源泉。失去了爱情，人们会感觉孤单，会有深深的失落感。
人有亲人之情，有朋友之情，有族群之情，正是这种情感的纽带，把芸芸众生组成的社会，相互联系在一起。
人因为有高尚感情的寄托和归依，才会有努力工作和奋斗的乐趣，才会有让人传诵千古的勇敢行为。
一个人没有了高尚感情的寄托和归依，人奋斗的精神就会涣散，行为就会走向堕落，甚至危害社会。
一个高明的市场营销者，他可以让一件普通的商品品牌，成为寄托人们情感的一种象征；或者可以让一件普通的商品品牌，具有人的情感与思想，并因此在人们的情感深处引起共鸣。这样的品牌力量是能够深入人心的，是非常强大的。
需求价值（七）：标榜自我需求
人们需要有自我存在的价值，时尚、个性，都是一种标榜自我的方式。一个发型，一种生活的态度，都是在自我的世界里，标榜自我价值的一种方式。
钱多的人，有钱多的标榜方式，如开着一辆200多万元的豪华汽车。文化人，有文化人的标榜方式，如戴着一顶棒球帽，扎着一根小辫子。
人们希望在一个圈子里能获得肯定和赞赏，并用他们可以 采用的方法进行显示和表现，即使是道家和参禅者，有时候也需要以他们的学识和修养，来证明他们存在的价值。
200万元的汽车，作为交通功能的价值已经不重要，更重要的是以此标榜自我的身份价值。
名牌服装、名表，无不具有标榜自我身份的象征。即使是一本精装的线装书，摆在书架里，也有一种显示学识和修养的价值。
人们喜欢创造个性，标榜自我，这为市场营销者提供了源源不竭的创新机会。用新的流行服饰时尚文化，不断淘汰老的流行服饰时尚文化，使时尚永远具有巨大的市场潜力，创新时尚成为一种影响人们生活的文化。
许多商品，都可以去挖掘和附加一种时尚的文化，象征一种个性、一种态度、或者一种地位，使商品不仅仅是一件商品，还具有特殊的象征意义。那么，这样的商品品牌，就不是普通的品牌可比拟的。
用文化标榜自我，用文化创造生活方式，用文化实现潜藏在人们心灵深处的自我价值。
寻求这样一种文化，并象火炬一样点燃，指引人们成为一 种追求的方向，这就是创造高价值名牌的不传之秘。
需求价值（八）：社会责任需求
这是一种高尚的需求，深深潜藏在大多数人们内心的深处。亿万年来，人们需要通过相互的帮助，团结奋斗，才能战胜自然灾害、疾病、猛兽、敌人的侵害，使人们形成了一种潜藏内心深处的社会责任感。这正是一个民族生生不息的伟大的力量。
人们在各行各业努力学习工作，在各自的工作岗位上做着平凡和不平凡的贡献，或者义务献血、见义勇为、捐款赈灾等都是人们一种高尚的社会责任感的体现。
一个企业生存发展的根本原理在于，为社会提供有价值的产品和服务，满足人们的需要，促进社会的繁荣进步，并获得社会的回报。
一个有社会责任感的企业，会受到人们的尊重；一个惟利是图，不顾公众利益的企业，会受到人们的鄙视。
一个企业不仅要产业报国，而且在国际市场营销中，无论企业行为、以及品牌所创导的价值观念，要顾及各国消费者和公众的感情，尊重当地的文化，不做有害公共生态环境和其它 有害公众的事，多播种有益生态环境、公众健康、和科学文化进步的种子，和谐处理好与社会各方面的关系，做一个具有社会责任感的企业，做一个具有社会责任感的品牌，那么这个企业和品牌必定会赢得社会公众的喜爱，在全世界的市场通行无阻。
总结：
尽管有行业的不同，产品的不同，市场的不同，目标顾客的不同，以及竞争环境的不同；但通过对一个产品功能价值体系和需求价值类型的综合分析，我们可以逐渐明确一个产品品牌的核心价值所在。
产品品牌的核心价值，应针对竞争者的作为，针对消费者的需求特征，创造出具有竞争优势的功能和精神层面的价值，使本品牌在市场竞争中占据有利的品牌层级地位。
