爱华网【背 景】：
如果说2010年是中国太阳能利用产业处在结构调整、产业升级的关键一年；那么，2011年则是国家“十二五”开年破局之年，为此，国家明确表示要大力发展太阳能光热产业。在近期召开的2011年全国能源工作会上，国家能源局有关负责人介绍“十二五”时期国家能源发展思路时明确表示，未来5年太阳能产业有望成为我国新兴能源支柱产业。2010年中国太阳能产业高峰论坛上，国家能源局负责人表示，在新能源领域太阳能光热产业做出的贡献非常大。下阶段，国家将通过继续推广利用太阳能热水器、稳步启动国内太阳能发电市场、加强行业规划和准入管理等措施，努力将其培养成我国先进的装备制造产业和新兴能源支柱产业。目前我国拥有近8亿潜在太阳能客户，市场空间依然巨大，太阳能用户依然居于世界之首，关键在于如何市场拓展与破局。
【现 状】：
由于太阳能行业门槛低、利润大，且在产业发展之初国家政策相对较松，导致一些非太阳能企业跨领域模仿生产，并有大量作坊式的太阳能企业混入市场，加上三轮太阳能下乡的冲力，直接带来近几年太阳能企业的几何式增长。但2010年，太阳能市场开始出现初期疲软现象，部分中小太阳能企业因为市场竞争激烈先后转行、停产。据调查2010年下半年市场总量已下降2/5，70%的企业处于半停工状态。2010年12月，我国太阳能热水器出现40.7%的“罢工”现象，完全暴露出行业弊病，太阳能市场呈现严重软榻状态。太阳能市场疲惫是品牌缺失、劣质低价等诸多问题所带来的危机的集中爆发，市场随着企业、消费者、天气等外界因素发生伸缩，总量不会变化。
目前我国太阳能除北京、山东、浙江、江苏生产基地外，逐渐形成了中部以河南、湖北为代表的产业基地、东北以沈阳为代表的产业基地，并形成了产业链和物流链。这无疑迫使小企业、家庭作坊式生产进行转型发展，以适应新的竞争环境。随着市场的不断成熟、行业监管力度的加大，洗牌便成为自然而然的现象，面对很多大型企业纷纷开始了异地建厂扩大产能，如桑乐9大基地、太阳雨5大基地等举措，使得整个生产结构和市场布局发生了变化。从2008年第一次太阳能下乡带来近2000家企业的增加，到2010年春季“倒春寒”带来的1000家企业的急剧锐减，足以证明太阳能产业在快速的规范化进程中，同时在“十二五”初年太阳能企业及产品市场破局也迫在眉睫。
【破 局】：
一、抢滩登陆解析“政策优势”
在2010年国家能源局、财政部、农业部对可再生能源开发利用基础较好、成绩突出、发展目标明确、管理体制健全的108个县（市）开展“国家首批绿色能源示范县”建设，并对示范县建设予以支持。其中，太阳能热水及太阳能采暖是重点项目这是太阳能企业的利好机会。
在2011年，“十二五”规划全面实施，七个战略新兴产业发展规划全面启动，“十二五”期间，我国将推动新能源示范城市建设。在示范城市推广太阳能热利用，用项目推动产业发展。中国太阳能热利用产业在“十二五”规划中的总体思路是“坚持科技进步、扩大应用领域、促进产业升级、扩大市场范围”，提高太阳能热利用在新能源应用中的比例据统计，全国共有20个省（市、区）和80多个城市出台了太阳能强制安装政策和优惠政策，要求新建建筑有条件的必须安装太阳能热水系统。”
太阳能企业还可根据“百城阳光计划”的实施。在全国600个地级以上城市选取100个城市，通过科普引导和政策鼓励等综合举措，建立太阳能热应用的示范市，使“百城”的太阳能热水器普及率达到30%。继续抓住 “夸父阳光计划”的历史机遇——重点支持高精尖核心技术攻关，为太阳能产业的持续领先发展做实基础。
二、布局规划采用“战略眼光”
随着我国中西部太阳能热水器应用市场的崛起，大型骨干企业正在进行新的生产战略布局，创建新生产基地，合理组织物流，降低成本。新的制造基地主要分布在华中、冀豫、东北、西部，形成新的四大基地。要推动中国太阳能产业整体水平的提高，必须在产品格局上适应国际需求，推动中国目前太阳能热利用产品从单一的热水器产品向多元化热能产品转变，加大在太阳能空调、太阳能锅炉等中高温热利用领域的投入和精力，以挖掘太阳能产业的深度利用，求得更大的经济和社会效益。
目前光热中高温技术的研制成功，极大地拓展了太阳能光热的应用领域，力诺瑞特今年将推动太阳能锅炉进入国内市场，这将有望为整个行业撬动近万亿元的市场蛋糕。四季沐歌深谙此道，并在行业内率先垂范，按照河南及洛阳市的规划，2016年至2020年洛阳将形成销售收入达2500亿元的“中国节能·洛阳装备”示范基地。洛阳基地建设是四季沐歌“北斗星计划”发展战略中至关重要的一步棋。在“北斗星计划”中，四季沐歌将以北京为中心，连接沈阳、兖州、连云港、洛阳构建五大生产基地，并与西南、华南两个生产基地的筹建相互呼应，实现对基地周围市场的半径辐射，从而完成全国战略的深度布局。
力诺瑞特在市场布局上，将在2011-2015年，形成以亚洲为中心、覆盖全球的国际市场格局，实现“在中国，力诺瑞特引领行业，在世界，力诺瑞特代表中国”的梦想。
三、技术升级依赖“科技进步”
当前除了得到政府扶持力度之外，国内太阳能企业不应闭门造车，在日益开放的市场面前，应加大多种合作模式，例如校企结合的模式，推动太阳能产业核心技术的升级。同时，善于借助外脑，追踪、引进世界先进的太阳能热利用技术，做到“国际核心技术为我所用”，从而提升国内太阳能热利用技术的水平，奠定企业在国际市场的地位。
2010年很多企业投巨资进行技术改造，使得低温热水应用系统向高效、全天侯、辅助能源、智能化控制系统发展。平板太阳能热水器产业的镀膜工艺和生产装备开发等方面有了新突破。此外，中高温技术研发在我国取得了突破，比如力诺瑞特中温集热产品温度可达150℃，皇明研发出了集热温度128℃的产品；在太阳能热发电领域，我们已经开发出400-450度、4米长的高温集热管。这些技术为开拓太阳能采暖、太阳能空调、海水淡化、工农业生产应用等领域打下了坚实基础。在装备升级改造方面也取得了长足进展，皇明、桑乐、太阳雨等企业装备了数码冲床、自动化生产线，大幅提高了生产效率。真空管生产实现连续镀膜、排气、自动拉尾等工艺。力诺瑞特在“十二五’期间将继续秉承稳健发展的战略，更加注重技术创新与产品渠道推广，在新品方面，仅力诺瑞特开发推出的太阳能空调、太阳能锅炉等中高温产品，就撬动了国内上万亿的市场容量，力争在五年之中完成从居民生活用水到工业热能利用的产业升级。
四、开发推广多重 “技术渠道”
太阳能产品成熟的关键是多渠道技术的开发和应用推广，同时也是太阳能差异化的重要步骤。太阳能企业还可以根据市场需要开发拓展以下技术渠道：1、开发和推广太阳能低温热水集成技术，包括高效集热、贮热技术，机电一体化和运行技术，辅助能源技术，与建筑结合技术，控制技术等；2、开发高效平板太阳能集热器技术；3、开发推广分体式承压太阳能热水系统，开发推广分体式二次回路太阳能热水系统等新型承压式太阳能热水系统；4、开发推广太阳能热水采暖及辅助能源匹配技术；5、开发太阳能中高温集热技术；6、开发推广太阳房、太阳灶等技术和产品，开发推广主被动结合式太阳房技术；7、开发太阳能热利用在工农业生产中的应用技术，开发空气集热器，推广太阳能干燥技术及海水淡化、工业用热水等技术；8、太阳能空调及热发电技术研发，目前热发电的关键技术集热管和集热器已取得重大进展。
五、城乡结合推动 “营销服务”
“十二五”期间，太阳能市场仍然需要进一步进行城乡市场结合挖潜和深耕，以推动营销网络及服务的建设与进步。太阳能行业需要培育专业化配套企业群，培育一批与产业发展相适应的关键配套、配件专业化企业，培育一批具有设计、安装、维护能力的太阳能工程公司。建设和完善符合太阳能产业特点的营销服务体系。该体系主要包括营销代理、专卖店、大商场等多种形式，它必须坚持商业化、规范化和企业化运营，诚信服务。
2010年以后，工农业生产中安装量逐年增此外，还需拓展和规范包括工程市场、农村市场和国际市场在内的三大应用市场。工程市场包括太阳能与建筑结合配套工程、太阳能集中供热工程两大类。农村市场需要与新农村建设相结合，与国家太阳能热水器下乡、绿色能源示范县相结合。积极开拓国际市场，全面提高产品质量和水平，并获得国内外检测和认证。
“十二五”时期的太阳能市场的破局是希望期待与困难挑战并存的，这不仅是目前太阳能在建筑、民用中所发挥的作用，而且还在印染、造纸、纺织、医药、食品、热电等工业中大量使用。行进中企业应充分把握机遇，以“坚持科技进步、扩大应用领域、促进产业升级、扩大市场范围”为战略指导思想，加快太阳能产业的成熟进步，为“十二五”奠定出爆竹般的开门红。
