爱华网尽管2011年中国白酒年出口量仅3万千升，仅占全国白酒总产量的0.04%，出口100千升以上的企业唯有8家；也尽管具有中国民族特色的白酒类酒种与国际上的另外三大蒸馏酒白兰地、威士忌和伏特加在世界上的影响力还无法同日而语，但随着中国综合国力的快速强大和在国际事务上的影响力的提升，中国白酒的巨头们已经开始吹响了中国白酒市场国际化的号角。2011年年底国酒茅台60周年庆典上高调宣布20年内将茅台打造成“国际蒸馏酒第一品牌”的国际化战略目标；同时白酒大王五粮液将“中国的五粮液”升级为“世界的五粮液”。也正是2011年的8月1日，五粮液的形象宣传片正式亮相美国纽约时报广场中国屏，这是中国白酒行业乃至中国第一家企业在有着“世界十字路口”的国际广告舞台上进行品牌形象传播；“洋河梦之蓝·谭晶演唱会”也在英国伦敦唱响-------
没有梦想的白酒企业成就不了国家级一流名酒品牌，也唯有怀着世界级名酒品牌梦想和智慧英雄的国家级一流强势品牌资本的名酒企业才有希望登上世界级一流名酒的殿堂！ 无疑，作为一个发展中的大国，在蒸馏酒行业，中国应该并有能力也必须拥有至少一个代表中国的世界级一流品牌。更何况白酒品牌成就世界名酒的时代机遇已经到来。随着中国综合国力在国际上的影响，作为承载着中国传统文化的一个重要载体的中国白酒也一定会在世界酒类消费市场上不断走强，白酒品牌国际化只是迟早的问题，宛如中国目前的中国白酒市场正越来越快地向全国性强势名酒集中。而在中国以外的国际市场上，白酒品牌的竞争和强势品牌的占位与形成则会远远缩短时间距离，因为中小型白酒企业的机会和资源的缺失都大大减少了竞争的复杂程度。中国为数不多的强势名酒们，谁将能率先抢占这个国际大市场的先机？中国白酒企业要想实现市场国际化，并能成就强势品牌国际化占位，就应该弄清以下几个概念。
世界强势名酒品牌的两个类别：一是强势名酒品牌，诸如轩尼诗、拉菲和绝对伏特加等；二是强势名酒企业，诸如帝亚吉欧集团、法国路易威登集团等。所谓的世界强势名酒品牌，顾名思义，就是在世界范围内，在同类别酒中的产品品牌（或企业）中具有可比性的较强占位。由于中国白酒品牌或企业属于蒸馏酒或企业，就应该在世界蒸馏酒的范围内寻找具有可比性的相近参照标准来设定自己的发展战略并寻求最大可能的目标占位！白兰地、威士忌、朗姆酒市场化营销的时间长，基本都已实现市场国际化；而中国的白酒鉴于历史的原因，目前无论从销量还是从市场出现率离国际强势名酒都有很远的距离。然而，市场是动态的，后来者居上在国际市场上的很多行业中已经司空见惯。首先，具体白酒个体企业的国际市场强势化的同时，也需要中国白酒品类在世界蒸馏酒中的强势化。那么，我们就需要选出较强势的蒸馏酒酒种做标杆进行比照分析。一、 白酒品类离世界强势蒸馏酒的强势占位还有多远？ 白酒除外，在世界其它三大蒸馏酒（威士忌、白兰地和伏特加）种类中，苏格兰威士忌无论是从产量销量上来说，还是从全球销售市场的广泛性来说，都毫无疑问地占据着霸主的地位。因为在世界五大威士忌产区既苏格兰威士忌、美国泼尔本威士忌、加拿大威士忌、爱尔兰威士忌和日本威士忌中，苏格兰威士忌在世界上的份额是加拿大的14倍、是爱尔兰的35倍、是美国的50倍，日本由于产量极少，因此暂时无法找到数字。苏格兰威士忌品种繁多，按原料和酿造方法不同，可分为三大类：纯麦芽威士忌、谷物威士忌和兑合威士忌。苏格兰威士忌有四个主产区，既北部高地、南部低地、西南部的康尔镇和西部岛屿伊莱。北部高低产区约有近百家纯麦芽酒厂，占苏格兰酒厂总数的70%以上，是苏格兰最著名的威士忌酒生产区。目前，在中国白酒诸多产区中，四川和贵州都已经明确了打造白酒强势产区的战略目标。2011年，贵州省委省政府做出了加快贵州白酒产区板块建设的重要决策，提出“未来10年中国白酒看贵州”，将茅台镇打造成为“中国国酒之心”；也是2011年，四川明确了以川酒为主题构架的“白酒金三角”板块打造成中国最大的名酒生产区。按照目前单一的强势品牌比，由于茅台的超强势地位，茅台镇较有希望成就世界著名的“中国的苏格兰威士忌”；但，比照苏格兰威士忌产区强势品牌的构成，既世界三大威士忌品牌尊尼获加、百龄坛和芝华士皆产自苏格兰的品牌现实，以白酒大王五粮液为领头羊的金三角倒更有可能成就世界级的白酒名产区，终归这一产区集中了剑南春、郎酒、水井坊等全国性强势名酒企业。无论哪个产区能率先成为世界级白酒名产区都是中国白酒的骄傲。更重要的是区域政府和企业都有了打造强势名酒产区的意识和作为，这无疑是中国白酒产业走向国际市场强势化要素中重要的组成部分之一。国际名酒产区靠什么来支撑哪？无疑，拥有一定数量的国际级的强势白酒品牌是核心点。那么，我们就需要站在国际强势蒸馏酒品牌的高度来寻找成就国际名酒品牌的共性特质，客观审视和预估中国白酒品牌的位置和距离。二、白酒品牌离世界强势名酒品牌还有多远？——成就国际名酒品牌的共性特质—— 为了便于更具体地对比和分析，下面本人仅以茅台作为中国白酒国际化的模拟标杆，因为用目前的综合指标来比照，茅台作为标杆更有行业说服力。这与最后是不是由茅台统领国际白酒市场无绝对关系！ ★历史的延续性 时间是用物质换不来的资源，品牌要素中含金量最高的就是时间的积淀！国际名酒品牌的第一个共性特质就是极强的历史的延续性。不管换了谁来经营，都较能稳健地接过品牌发展的接力捧，这类名牌企业大都拥有超过100年的发展史。法国拿破仑白兰地从19世纪初建立至今已有200多年的历史；世界上最古老最驰名的白兰地马爹利已经有380年的经营史；堪称世纪名酒“头马”的人头马已有230年的历史；在世界名酒中具有“生命之水”称谓的苏格兰威士忌也有近300年的可持续经营史。而在中国的众多酒类品牌中，最具有人文可持续性经营的茅台至今才有60年的历史。所以，在历史积淀层面茅台与国际名酒仍有一定的距离！ ★质量稳定与标准可控◇严格的质量自我控制体系：质量就是生命，面对利润和迅速扩张的诱惑，能够始终严格自律，不间断自我完善质量控制体系。因为他们在追求活得更好的同时，还要活得更长，他们深深地懂得，健康的品牌必须永远恪守永恒的、决不能自欺欺人的高质量。我们来看一下白兰地最知名最古老的国际级品牌马爹利是如何自控质量关的。 马爹利酒厂坐落在距法国巴黎西南400多公里的干邑地区。干邑地区以盛产粒小、多汁、含糖量高的优质葡萄而闻名于世。为了获得优质葡萄，马爹利酒厂不断扩建和收购能够自己统一管理的葡萄园，目前已有700多家。在盛产优质葡萄区域，还有2500家葡萄园主和马爹利签有合同。马爹利只以最好的葡萄区域的葡萄汁制酒，并以独特的工艺在超过2500升的传统蒸馏罐内进行两次加温蒸馏。之后，便把白色的酒装进阿里尔森林产的橡木桶里进行漫长的醇化。马爹利有9个制桶厂，贮桶量达17万个。每只酒桶都是人工精制艺术品。车间里，壮硕的桶匠先将20几片制好的橡木板用铁箍围起，罩在熊熊燃烧的火盆上烘烤成型。火星四迸中，烟熏黑桶的内壁。这种烟熏火烤给马爹利酒带来一种特殊的味道。每个桶匠都必须为自己所制桶的质量永久性负责。桶制好后，依照传统在桶顶上烙上带有本人头像的标记，成为传世的艺术品。如果市场需求量超过马爹利公司的质量控制量，宁愿控制供货也决不减少保证质量的传统工序。在这一层面，茅台具备了世界名酒的质量信念、严谨和素质。 严格的政府质量控制体系：到目前为止，中国政府尚未全面实施目标品牌统一质量标准。而国际名牌酒不仅自身严把质量关，其所在国的政府也都采取了严格的质量标准控制体系。正是外来控制力的加强，才使自我控制力更加坚定。如名牌白兰地集中的法国，1909年法国政府就颁布了法令，本法令规订：干邑地区因葡萄质量不同被分为六个区，边缘区、大香槟区、小香槟区、优质林区、良质林区和普通林区。只有用产自这几个区域的葡萄制成的白兰地，才有资格在酒瓶上标上“Conic”字样，即世界上最好的白兰地。提到国际烈性名酒威士忌，人们很自然地会想到英国苏格兰的“生命之水”威士忌。而在苏格兰威士忌酒中的极品——皇家礼炮21年，之所以是当之无愧的“生命之水”，就是因为这种酒一点一滴都是经过21年精心酿制而成。如果没有统一的市场标准，什么威士忌品牌都可以冠以“皇家礼炮21年”，就会象中国目前白酒市场流行的星级酒品牌一样，“生命之水”也会变成遍地劣质水的。为了保护和规范英国的酒类品牌，政府规定：一切品牌的“皇家礼炮21年”不仅要带有以严格古板的苏格兰威士忌协会颁发的21年酒龄鉴定证明，而且必须由蓝、红、绿、三种颜色的典雅御用精瓷瓶盛装，酒瓶上刻有手舞长剑身跨战马的战士，商标上有两架礼炮，以此装点它不凡的价值。于是“皇家礼炮21年”已不再是一个企业的品牌，通过政府行为的质量监控，它已变成了英国的民族品牌。所以，国酒茅台更应该积极主动地推动国家政府相关部门，参照国际标准制定国级级别茅台标准。 ★严谨科学的品牌延伸 综观国际名酒品牌，几百年来几个名牌旗下一般都不超过十五个品牌。然而这些品牌不仅经久不衰，而且还都能不断上升，原因何在？ A．忠于专业：无论是拿破仑、轩尼诗、马爹利或是苏格兰的威士忌，几百年来都忠心耿耿经营着自己的特色酒种。白兰地就是永远的白兰地，威士忌就是永远的威士忌。他们立志于一个专业的发展和壮大，于是积累成为行业霸主因为国际酒名牌们知道一种真理：惟有最忠于专业、才会赢得专业的最锋利。|!---page split---| B．忠于品牌：国际酒名牌非常忠于自己的品牌，他们要让自己旗下的品牌孩子最长寿、最健康、最富有创造价值，所以他们都懂得“少生优生”的道理。他们不想让量影响到质，因量而造成的教育不良会降低整个品牌的价值。厚此薄彼、三心二意是对品牌的不忠和亵渎，生而不养的品牌会用一种特殊的方式报复“父母”，甚至会使“父母”精疲力竭 ，不老而终。以国际最古老最知名的白兰地马爹利为例，在300多年漫长的岁月里，马爹利只推出了三星、金牌、名士、蓝带、XO、金王等，不到十个品牌，而且每一个品牌的推出都是那么天然和谨慎。 C．特色定位：国际名酒在悠久的酒类酿制和配制过程中，只有在超出了现有品牌特色或条件的前提下才会自然而然地为新特色或特殊条件下才能酿制的新酒种定位新品牌。他们往往是以特色和质量定位品牌而不是以流行概念定品牌。如法国白兰地有政府统一的质量特色标准品牌：以陈酿的时间将白兰地品牌定位。在标签上都要标上陈酿时间的符号：如VO——陈酿5年；VSO——陈酿10—12年；VSOP——陈酿20—25年；XO—陈酿40年。再比如“人头马”中最昂贵的“路易十三”的诞生，是因为从本世纪初30年代，法国政府多次颁布法令，详细划分“人头马”白兰地不同品牌的原料产地，既以科涅克城为圆心，向外扩展为6个不规则的同心圆，越是接近圆心的地区，所产葡萄的质量便越好，于是只能以圆心区的葡萄为原料的条件限制下的酒品牌“路易十三”就诞生了！ ★独具的品牌定位 独具特色的品牌个性定位是所有国际名酒成为百年品牌共有的特质。具有质量与精品永恒标志之称的拿破仑白兰地定位为宫廷文化，因为它的出名还在于曾受拿破仑的钟爱。在个性表现上：包装上有一个拿破仑的剪影，又极巧妙地创制了名为约瑟芬（即拿破仑最爱的情人）的酒瓶为装饰。这种高质量高档次的拿破仑白兰地，使拿破仑与约瑟芬合二为一，更加彰显了其宫廷文化中独具的神秘与浪漫，一名“拿破仑的白兰地”广告词伴随着拿破仑品牌走向了世界。由于他们使用了名人商标，在宣传中便大肆进行传奇式渲染，很快被世界各地的消费者接受，并成为质量和精品的永恒的标志。今天该公司已成为白兰地酒的帝国，势力遍及世界。拿破仑皇帝怎么也不会想到，他试图建立的一个庞大的军事帝国虽昙花一现，但以他命名的白兰帝酒却“实现”了他的帝国梦——一个在没有硝烟的世界商战中不可战胜的独具皇宫文化特色的帝国。 而世界上最古老、最驰名的白兰地酒马爹利则定位为“马爹利干邑艺术浓情似火”；白兰地人头马则定位为世界名酒的“头马”；而苏格兰的威士忌则紧抓酿造条件与年份的严格，数百年来紧紧定位为“生命之水”。独具的定位就意味着磁力个性，更意味着品牌冲击力和持久性。优秀独具的品牌定位必须具备五个特点：真实性、独具性、永久性、想象性、感染性。永恒的品牌定常位，浮躁的品牌常定位。那么，国酒茅台的品牌国际化定位是什么？ ★核心人才的稳定与传承 “铁打的营盘流水的兵”中所讲的是“流动的兵”，而不是一支铁军的核心人物“将”。良将往往是“常将”、是“稳将”，他们是军队和企业的核心人才，这一小部分核心人才在时间和事业的打磨中不断携手向前，同甘共苦，已形成了一种别人无法理解的默契和凝聚。这不是人的好坏问题，而是以品牌价值为目标所形成的人文积累。纵观世界级的百年名酒品牌，他们都恪守着一具最核心的秘密：核心人才的稳定与传承。 以最著名的白兰地品牌马爹利为利，目前首席调酒师是罗米尼克·米托尔先生。一家媒体是这样采访和描写的：他今年44岁，瘦高的个子，背稍稍有些驼，长着一双和善的灰眼睛，最使人难忘的是他 那超凡的大鼻子。靠他那神奇的鼻子和超凡的味觉，他在9年的首席调酒师的位置上，为马爹利调配出两个全新的品牌，而在过去300多年的漫长岁月里，马爹利只推出了六种干邑品牌。米托尔先生毫无架子，谨逊友好。在马爹利周年豪华的庆典上，在大亨绅士的贵族圈内，看上去比实际年龄大10岁有余的米托尔，身穿一套皱巴巴的西装，像个乡巴佬般默默无言地站在角落里。他祖上几代人都为马爹利酒厂效力。他的叔父就是一个调酒师。他在法国的一所大学毕业。十几岁时他在叔父的影响下迷上调酒这门绝技。后来，前任首席调酒师发现他的记忆力、辨别力超群，便悉心培养他。他的天赋惊人，他那长鼻子随便一嗅，便能准确地说出什么牌子的酒，贮存了多少年月。有人开玩笑地问他：“如果人头马以高薪聘你，你会不会跳槽？” 他严肃地说：“我和马爹利的生命在一起。我们家族的信誉已经经过了几百年的考验，金钱不是万能的。” 人与人之间的和谐和信任、情谊与忠诚的凝聚、对事业与美好愿望的不懈追求，不正是诸如马爹利这些国际百年名牌酒共同的真正的秘密吗？那么，茅台的国际化名酒战略的人才战略该如何规划！ ★工艺守旧与市场创新 工艺守旧不是制约优秀和发展，而是对自身产品所独具品味特色的完善和保护，使自己的特色更具有独特性、不可模仿性、更具有消费者的目标指定性。百年品牌的稳健内容之一就是：工艺上所谓守旧的稳定。我们以具有“生命之水”之称的苏格兰的威士忌为例： 麦芽威士忌原料是大麦、水和酵母。生产的第一步是发麦芽。为了使麦芽不霉烂，发了芽的大麦要在窖中烘干。烘干麦芽的燃料是苏格兰特产的泥煤，它燃烧时产生的清香又可使麦芽及后来酿成的威士忌有一种独特的香味。烘干的麦芽被碾碎并加上热水，放入铜制大桶中。大麦中的淀粉转化成带有糖分的液体——麦芽汁。然后，将麦芽汁放入大型发酵罐中，加入酵母。在发酵过程中，麦芽汁分泌出酒精，成为发酵等待蒸馏的半成品酒，其味道如同酸啤酒。重复第一过程，最后成为威士忌。威士忌必须放在橡木酒桶中，在酒窖里存放3年以上。实际上，现在一般苏格兰威士忌都要存放8——10年以上。我们在酒瓶商标上看到的年代，指的就是在酒桶中存放的年代。 为了发展和壮大，在工艺上“守旧”的同时，国际酒名牌在市场上却是不断寻找机会加以开拓和创新。仍以苏格兰的威士忌为例，19世纪60年代法国爆发了葡萄蚜虫瘟疫，使得几年内法国葡萄酒和白兰地几近告罄，苏格兰威士忌借机占领了欧美市场，到了法国酿酒工艺恢复元气时，苏格兰威士忌已经摆上世界各地贵族的餐桌，并成为深受大众喜爱的酒类。茅台、五粮液们要想20年内如愿实现国际名酒第一品牌的战略目标，在自我跨越式创新的同时一定要找到世界名酒成功的以上六个共性特质，找出差距，扬长补短，个性发展，在实现自我的同时，为中国较传统的名族产业-白酒的强势国际化也做出了巨大的贡献！三、强势品牌资本能否成就中国式帝亚吉欧？ 茅台和五粮液等一线白酒企业近来都表达了要成就国际一流的白酒企业，国际第一的洋酒企业帝亚吉欧无疑是最好的参照标杆。在全球不同国家、在不同酒类市场，帝亚吉欧拥有世界第一的伏特加Smirnoff（斯米诺）、世界第一及第二的苏格兰威士忌Johnnie ，世界第一的利口酒Baileys（百利甜酒）、世界第二的朗姆酒Captain Morgan（摩根船长）、世界第一的黑啤Guinness（健力士）等，这些烈酒，现在受到了全世界消费者的欢迎。帝亚吉欧拥有全球100个知名酒类品牌中的14个。 近日，由最具权威的酒精饮料市场研究机构ImpactDatabank独家发布的全球百大高档烈酒品牌排行榜出炉，帝亚吉欧集团旗下的品牌在排行榜的前20位中占据了7个席位。1997年组建的帝亚吉欧集团，到今年才15岁，但却占据了全球30％以上的洋酒份额，它是全球老大，但低调得让很多人都对其感到陌生。 帝亚吉欧，全球最大的洋酒公司，在全球180多个国家和地区有超过25000名员工。2011年销售额折合人民币2000亿元左右，相当于中国白酒年度总销量的三份之二。那么，是什么秘密武器成就了这一烈酒企业新锐？收购兼并无疑是成就帝亚吉欧国际烈酒集团老大的的加速器。一是为产品提升产能、品质，争夺渠道和市场；二是资本在品牌扩张的过程中又是操盘手——直接对品牌和其所有者进行兼并和收购。目前，已经成功控股中国白酒水井坊。茅台和五粮液都已经明确表达了也将导入收购与兼并战略。而茅台更是明确表示，未来20年，将努力整合优质资源，收购、兼并5至10个名优白酒品牌，全面开拓国际市场，具备全球竞争力，打造世界蒸馏酒第一品牌。看来，要想又好又快地成就“中国式的帝亚吉欧”， 强势品牌资本的运营策略是其中一个必须采用的路径。强势品牌资本的定位：所谓强势品牌就是在行业内拥有强势的排行占位，白酒本行业内诸如茅台、五粮液等，电器行业的典型代表诸如联想等。而强势品牌资本就是在行业强势品牌占位的同时拥有较有效资本运作的整合能力，行业内诸如金六福控股和苏酒集团。强势品牌资本能否成就中国式帝亚吉欧？也就是说以品牌为依托、以资本为武器、通过行业的有效整合不仅能够成为中国白酒行业的综合性强势酒类企业，而且能够代表或者和部分同样的行业志智者又好又快地走向世界，并最终实现中国白酒跻身世界蒸馏酒类强势占位的战略目标。目前，强势品牌资本已经拿起或吹响了白酒品牌强势国际化的目标，包括行内的与行外的。业内的：茅台和五粮液等。都已明确表示，在持续强势升级母品牌的同时，通过品牌资本的运作整合行业优质资源既收购或兼并一定数量的优质行业品牌企业实现纵横向同时扩张的市场国际化之路。 业内强势品牌资本能够快速整合的可行性典型案例：第一类：全国性行业布局是整合。行业强势品牌资本行业整合的先行者是金六福控股。到目前为止金六福控股通过几年的时间已经相继控股或兼并的手段整合了湖南的邵阳酒厂、陕西太白、东北榆树钱、贵州的珍酒等区域品牌10多个。 第二类：对区域内强势品牌进行品牌资本整合。务实现代派的典型代表洋河，通过同本区域内同样是国家级名酒双沟的控股进而全面控股，两年内强势助推洋河升级的新公司苏酒集团一举成为行业第三。强势业外品牌资本对白酒行业的“中国式帝亚吉欧”战略图谋：跨行资本涉足白酒行业已不是新闻，但大都是对某一个品牌的短程的利益性性操作。不过近来已有少数外来强势品牌资本开始站在行业的高度并定位通过资本杠杆对白酒行业品牌进行整合的路径，快速做强做大并已经快速有效付诸实施，无疑联想就是典型的少数。联想继控股湖南武陵酒品牌后，2011年6月，又闪电般控股河北区域强势品牌之一的板成烧锅酒。同时联想的高层公开宣布的其品牌资本在白酒行业的战略目标：对武陵酒和扳城烧锅酒的控股仅仅是开始，联想控股将持续关注白酒行业内的优质酒业资产，力争实现联想控股成为酒业板块领先的酒业控股公司的同时，能够又好又快地实现百亿目标。无疑，联想类业外强势品牌资本对白酒行业的战略整合将大大鼓励和刺激行业内品牌资本进行行业整合的信心和前行的速度，同时也更加助推了白酒行业涌现出“中国式帝吉欧”的民族产业信念和智慧并勇敢地前行。无论时间的长短，也无论能够率先实现“中国式的帝亚吉欧”的中国酒类企业是业内的还是业外的，总之，笔者认为“中国式的帝亚吉欧”一定会出现！四、几点简单建议： ◆强化并加速收购兼并的力度，最好以同心圆的产区布局为首选。如茅台应该首先对茅台镇的实力型品牌和企业进行有效整合，以茅台镇为圆心，分步骤向外整合。◆价格策略：仍以茅台为例，鉴于战略定位已经升级，从“中国的茅台”升级为“国际的茅台”，关于涨价节奏的运用就应该站在国际的高度、国际品牌的可比度诸如拉菲来审视茅台涨价的对与错。这样操盘手们就不需要过度在乎国内的所谓仇视和抵触。这种仇富心态可以理解，因为人与人之间贫富差距拉开的速度过快难免会引起大部分人对富得太快者的仇视，这是一种正常的“不平常”的心理条件反应，不像世界上发达国家，由于市场经济经历了太长的磨砺和不同周期的心理适应，大家能够用一种较为平静的心理来理解富者的原理。目前社会对非茅台自愿过快涨价的惊恐、仇视和疑惑就像不少别国也在用惊恐、仇视和疑惑的目光和心理来审视和疑惑中国经济迅猛的超常规发展一样。面对这种情况，茅台在这一特定的时期，本是千里马的茅台恰好又遇上了强劲的顺风，千里马的奔跑自然会出现超常规的加速度。这就需要驾奴者拥有更高超的驾奴本领，既不能随其狂奔，因为无度的狂奔定会很快透支体力存量，最终会被累垮甚至会被累死（正因为是千里马）；也不能因为自我对速度的恐惧及他人对超速的惊异而用铁链生硬地强勒着千里马的脖子过度减速，因为那样千里马不是被勒伤或急伤甚至会被勒伤或勒死（也正因为是千里马）。正确的选择是，顺应风势、较精准地掌握千里马的最大奔跑潜力，适度对奔跑速度进行平衡和合理的把控，虽然超速但这也是阶段性的机会，唯有在特殊阶段的超速中特殊地匀速前行。站在国际的高度，以奢侈品的定位向顶级蒸馏酒（如拉菲）的价格看齐，不需要设定将来某个时间达到5000元的界限，只要市场接受，离国际名酒的距离越近越好。同时，仍然站在国际的广度和宽度，从一开始就要尽量做好价格的平衡。 ◆市场布局：定位样板市场。选择有国际影响力的国家和地区，如美国、德国、法国、日本、韩国、台湾地区等，机会布局其它国家和地区。◆客户策略：选择目标国家和地区奢侈品酒类品牌运作的大户。◆组织结构：有效组建国外市场营销中心。
