爱华网白酒企业投放广告的目的是为了使品牌形象得以提升，通过各种媒体渠道的信息传播，实现提高品牌知名度、增加影响力，在消费者心里形成一种预期的消费欲望，进一步扩大产品的整体市场消费价值。但是在现实的广告投放中，由于受广告信息传播量及传播效率等因素的影响，企业往往很难把握整个投放过程中的“量度”问题，做到放有量、收有果的广告投放效果，造成企业广告资源的大量浪费，或者是企业广告投入不能很好的满足企业市场运作需求的现状。特别是整体竞争力处于相对劣势的中、小型白酒企业，在把广告资金捏出汗水之后，进行所谓的理性广告投放，但也往往是“事与愿违，劳而无获”。
在历史的惨痛教训影响下，中、小型白酒企业如何进行广告投放？怎样在有限的资金基础上，充分满足市场所需？这些问题已经成为许多企业负责人的一大心病。在此，耀世谋高咨询通过对现实案例的分析和研究，希望能够为广大中、小型白酒企业提供一定的借鉴意义。
一、企业投放广告需要量体裁衣
一县级酒厂，在已经基本控制了本县中、低档白酒市场的基础上，为了扩大其县外市场的品牌影响力，提高招商的可信度，选择了本省一级卫视频道，进行了一次长时间、短频次的广告投放，整体费用数百万元。电视广告时间选在早上7点，并且结合报刊媒体的广告宣传。空中（电视）+地面（报刊）的整体配合，而且都选择在一级媒体，相比其一个县级品牌来说，似乎应该有很大的市场反馈效果。但是，事实总是跟预期相差甚远，在给企业带来一定数量的咨询电话后，广告效果就愈发弱势，招商没有取得任何实际效果。在一次与这个酒厂负责人交流中谈到广告的投放问题，其仍然信心百倍的介绍道“这样的广告是做给经销商看的，我的品牌在省级卫视投放说明我的实力，证明我对经销商的支持”，殊不知上世纪90年代中期的同省兄弟，在央视一诺千金的霸气风度，也没有成就什么辉煌业绩。
耀世谋高咨询案评：“小打小闹”不适合在“大雅之堂”一展雄姿。广告对于品牌而言是一件衣服，但是假如衣服不太合体的话，也就只能取得衣不蔽体的市场效果。
二、企业投放广告需要精准聚焦
某企业巨头品牌，为了配合新品上市并在区域市场形成强大的品牌压力，大举进行一次区域媒体整体投放的过程，电视、车体、户外等投入不可谓不大，频次不可谓不高，但是市场上却是雷声大，雨点小，收效甚微，最终这个市场不了了之，在白酒销售旺季之后，就已被其他品牌的广告所代替。
耀世谋高咨询案评：品牌提升如果没有落地策略的支持，“高坠”风险将会把企业摔得很惨！爬的越高，摔的越痛。企业资源的投入只有聚焦、持续才能产生价值，个人英雄主义已经成为市场的过去。
三、企业投放广告需要厚积薄发
某一区域品牌，在招商过程中以高额返利政策为诱饵，吸引经销商加入其战略“联盟”并且将全部广告费用和投放计划下放给经销商。经销商首批打款的广告费用和返利费用使-爱华网-aihuau.com企业处于盈亏平衡或者略亏的状态。但是市场在招商的启动后就陷入了后续支持力量不足的寂静阶段，产品只是简单的从厂家仓库转移到了经销商仓库，广告费用非但没有启动市场，反而成为低价冲货、市场混乱的致命原因。
耀世谋高咨询案评：广告效果不是一绝而就的市场策略所能达到的，假如把广告费用用做价格之争的一种手段，那么企业广告投入的产出率将大打折扣。
四、企业投放广告需要细水长流
某一中型酒厂，在靠大量产品广告投放无明显消费市场启动效果时，找了一知名广告公司设计了一个“喝酒有害健康”的公益广告，企业想用一种逆向的情感诉求手段，借以增强自身品牌的美誉度。于是在电视媒体上大举进行投放，但是一个月后，由于企业后续支持力量的不足，而且企业也没有看到现实市场的任何反应，这一公益广告就半路夭折了。
耀世谋高咨询案评：品牌提升是一个持续性的积累、增值过程，短期的广告不会产生品牌的“变革性增值”，企业必须存有“融点滴成就辉煌”的心态，才能成就成功的或者伟大的品牌。广告不单是一种急功近利的经营手段，而且还应该是一种细水长流式的可持续性投入。
