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一位河北农民，最早在当地做点小生意——买煤面加工蜂窝煤，本人头脑非常灵活，不仅平常以赠送、抹零等方式拉近与用户的关系，还在产品方面做了些手脚：首先，把冲压设备进行了改造，一方面加粗了蜂窝煤的直径，同时在不影响强度的基础上相应加粗了通气孔的直径（不仅省煤而且通风量大、燃烧充分）；然后，专门订做了一批加粗尺寸的缸套（煤炉中用于盛放蜂窝煤），以促销的名义为用户进行免费更换。果然，用户一看他的蜂窝煤价钱不高但块头大、又好烧，纷纷欣然接受，即便有人觉得燃烧时间短想要用别家的蜂窝煤，但因为缸套不配也只好做罢，结果周围三里五乡的蜂窝煤生意几乎全被抢到手里……
仔细分析，其朴素的经营意识里隐隐透露出“标准”的影子。
俗话说：一流企业卖标准、二流企业卖品牌、三流企业卖产品。比尔.盖茨领导的微软显然就属于卖标准的行业巨头。视窗（Windows）操作系统绝非是技术神话，其商业模式才真正称得上“毒辣阴险”。众所周知，盗版Windows系统大量充斥市场，而据说这是微软默许甚至是纵容的一种行为，演艺名人打击盗版是因为切身利益被侵犯，而微软纵容盗版是因为相比带来的巨大收益而言，被盗版侵犯的部分几乎可以忽略不计。正是因为这种盗版泛滥使用，使Windows牢牢垄断了全球操作-爱华网-系统的市场份额，其应用程序接口也就成为事实上的标准，应用软件必须基于Windows平台开发，其它操作系统无法取代，微软也就拥有了至高无上的话语权，微机制造商、软件开发商等只能屈从于微软。
其实食品饮料行业也不乏经典，如“农夫山泉”，经过产品标准两级跳，一下子从娃哈哈、乐百氏、康师傅诸侯混战中脱颖而出，不仅避开了中低端饮用水的混乱竞争市场，而且大幅提高了企业的获利水平。首先是大打弱碱性概念——“国家生活饮用水标准6.5~8.5，农夫山泉PH值7.3弱碱性水”，电视广告改为“国家标准篇”，终端卖场大量配发PH试纸测酸碱度，网络平媒配合呼应炒作；紧接着又改弦易辙，转打“天然水”的概念，退出纯净水市场，提出“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工”，终于成功突围，往上跳了一个台阶，摆脱竞品的无序竞争，成为“天然水”的旗手。
那位河北农民最后成为了一位非常有成就的企业家，比尔.盖茨则连年霸居世界首富宝座，农夫山泉也笑傲群雄，可见标准的力量是何等的强悍！希望这些案例能带给我们的企业家一些深度思考和经营启示。
