爱华网【DBD营销策划】写在前面的话：
黄飞红麻辣花生品牌网络营销策划项目一阶段工作顺利完成，在DBD首席专家刘悦坦教授项目全程的顾问指导下，DBD项目中心黄飞红项目组做到了“大局着眼，细节到位”的高效工作成果。诚如刘悦坦教授所言：盈利模式的本质就是谁能让客户掏更少的钱买东西，谁就能赚到更多的钱！DBD营销策划一直坚持此服务理念与作业原则，坚持做扎根山东的中国一流品牌服务公司，在二线城市做一流水准，让客户花更少的钱办更大的事，是我们的从业原则理念，更是DBD在用实际成果证明的专业实力！
在此，特别感谢刘悦坦教授为此篇文章提供的独家博客播放权，望可与各界朋友同享共勉，欢迎交流指正！
成就品牌的瞬间：改变思维，打开局面
——黄飞红品牌网络营销策划纪实
引言：竞争就是要做到“数一数二”！
黄飞红麻辣花生正在以燎原之势火遍整个休闲食品市场。一个强势的品牌自然离不开强大的母体支撑，欣和味达美食品企业正是这样一个令人敬佩的行业领先者。 诚如DBD首席专家刘悦坦教授所说：最好的定位一定是要在行业内做到“数一数二”，否则就会沦为“不三不四”！欣和企业用市场的实际行动和销量数据证明了其强大的“数一数二”竞争能力！3年2个多亿的业绩，每年近乎100%的翻倍增长，最最重要的是不靠广告投放的拉动，这在快消食品行业是多少企业梦寐以求的发展模式却都又望穿秋水！或许我们可以借用2011年的一句网络流行语来作为评价：只能说这是个奇迹！
奇迹是精心运作的成果：精磨技术，精研产品，精耕通路，精做市场
欣和味达美专注于传统调味品行业，多年发展积累现今已是山东最大的调味品生产企业，并在整个中国市场占据着不可逾越的行业地位和不可估量的发展潜力。可以说这是山东企业的榜样式典范，而在其诸多经营的优势特色之中最值得学习则是一个“精”字！
同质化的市场竞争中，谁能做到“稍有不同”就会是“大不同”！DBD营销策划亦是坚持这一原则在客户服务中不断创新进取。欣和味达美企业更是用一个“精”字，技术精、产品精、通路精，市场就自然会精，把“稍有不同”做出了标准，做成了系统，精心于企业运营的每一处细节，才得以让整个市场能够唯其马首是瞻。
强大的企业文化，是得市场之根本！
然而对于一个拥有卓越市场业绩的企业来讲，更加强大的一定是来自企业的内心，也就是一个强大的企业文化内核。一个企业的文化形成，离不开三方面的建设：总裁文化、团队文化、品牌文化。而要想把文化转化为实际的市场战斗力，又必须凝聚三个方面的力量：总裁领导力、团队领创力、产品领销力。但说到根本，企业文化一定是总裁文化，企业的成功一定是总裁领导力的成功。
欣和味达美企业让我们看到了这一点，DBD营销策划在与每一个客户的接触中，都是一个学习的过程，我们学习客户从无到有的发展经验和教训，在与客户的合作过程中做到能够共进互补合力共赢！而正是在与欣和味达美企业的接触过程中，我们更加深刻的体会到企业文化带给企业的不只是市场的发展，更是人心所向，让每一个为之工作的员工都能够意识到自己的重要性，激发其积极性与创造力，这是真正强大的企业文化，是市场的根本，是树立品牌的内在源动力！
欣和企业在品牌定位、市场渠道、产品价格等方面都做出了精心的系统性规划，活跃在终端一线的一位位战斗人员，都用干练的工作态度与风格跟合作伙伴之间传递着一种互敬互信互助的内在信念。肯干并且注重细节，这正是一种企业文化的成功！尤其是在黄飞红产品的销售队伍中，在市场一线风风火火的战斗中，我们亲身感受到了总裁领导力、团队领创力、产品领销力，这三方面成就企业力量的完美契合与交融！
从部门带头人到作战团队再到终端产品，黄飞红事业部用事实证明了企业文化对企业战斗力的决定性作用，DBD营销策划也更加坚信“三力心智模型”打造企业成功的无限可能，总裁领导力、团队领创力、产品领销力，三力合一，无坚不摧！欣和企业能够打造出黄飞红这样拥有巨大市场潜力的快消品牌，可谓实至名归！
黄飞红：精研产品打造市场黑马的可能！成就一个快消品品牌，没有什么所谓的绝招，没有多少所谓的奥秘。简单的市场道理，只要企业做到了，再结合一套系统的市场打法，就可以获取应得的市场地位。如果企业再能够以此为基础，做出一点“稍有的不同”，市场给予的回报一定会是出乎意料的“大不同”！
黄飞红通过网络蹿红于市场的整个过程就是最好的实际案例。企业精研产品是品牌能够长久生存的基础，没有其他道路可选。产品一定是企业生存的根本，是实现企业的仓库与消费者的钱袋子进行交换的保证。想把一仓库的产品换成一仓库的现金，需要对产品的精心研究与打磨。
黄飞红做到了。一颗颗麻辣口味的花生果，竟可以获得市场的如此追捧，欣和企业的调味品技术之精湛真可谓大厨风范。这也是在DBD项目调研人员跟众多消费者进行深度沟通过程中得到的口碑验证。欣和企业是调味品行业的“明星”，消费者认知度、美誉度很高，一说起黄飞红麻辣花生是欣和出品，大家会自然联想味道一定不会差，欣和调出来的口味错不了！简单的消费者认知，说清楚了企业产品与品牌多元化战略发展的本质，只要消费者说你没有问题，你就等着收钱吧。
消费者是最挑剔的食客
在进行线上推广活动的前期项目调研过程中，我们做到了各有侧重。对于已经对黄飞红情有独钟的目标受众，偏重于研究他们的消费行为习惯；对于尚未领略过黄飞红味觉冲击的目标人群，则偏重于研究他们对黄飞红的品牌形象认知与产品特点描述。
跟消费者接触是好点子不断出现的源泉，在市场的最终端我们总能找到市场突破的灵感。调研中发现，黄飞红的价格偏高是一个不可逃避的主流认知。当然这是企业在产品上市之初的定位愿景，做高端休闲食品，花生中的贵族麻辣享受。这一点是目前市场中无法撼动的“擎天柱”，我们可以根据不同的市场接受能力主推不同的包装规格来作为应对之策。北京、上海的消费力对于一包花生来说不足挂齿，但在山东大本营还是会有影响。除了规格要做出与北京、上海一线城市的区隔，适度多增加一些买赠、团购、大礼包、搭赠等销售方式的灵活运用，会对市场有很好的刺激效果。
熟悉黄飞红的人群已经形成了消费习惯，办公室组团购买、个人打包购买等方式居多，DBD项目小组在这方面进行了研究与规划，发现了针对固有购买习惯的解决方案，那就是——走肯德基销售模式的路线。这是一个令人兴奋的发现，没有问题，黄飞红就像肯德基诸多产品中的主打食品汉堡一样，另外一系列的产品我们要做好选择、组合与优惠的细节处理即可。
小试牛刀，果然立竿见影。多家网上超市的销售量开始上升！好了，既然有效果，就再来一套组合拳，配合线上活动、线下配送，各方一起动起来，让黄飞红飞起来，飞得更高，而且要多飞一会！
竖起品牌大旗，做足噱头，吊足胃口
中国拥有一大批这样的企业，以技术起家，一心一意做好产品，然后等时间来证明一切，相信市场总会有起色。可一旦深入市场一线，你就会发现竞争无处不在，同质化的市场门槛不高，品牌一定是要更加多费心思经营的重大课题。尤其是在快消品行业。
黄飞红拥有多少具备特色优势的品牌资源？经过DBD营销策划项目小组的收集与研究，我们咋叹不已，就像第一次品尝到黄飞红麻辣花生，惊喜总是层出不穷。
前期黄飞红自身的网络市场培育，与后期的营销策划发力都为其销量的提升创造了机会。一直以来黄飞红都是以蹿红于网络，火遍北京、上海白领阶层的休闲小食为大旗，但在翻查其市场发展经历的过程中，我们发现了更加宝贵的品牌资源，却没有得到充分的开发利用。
除了北京上海等大陆中心城市，在台湾黄飞红仍是火力不减。娱乐歌星梁静茹曾在微博中发表博文大赞黄飞红“好吃死了”，而且配图上传。DBD项目小组就此事与厂家进行沟通，得知并非炒作，无任何幕后策划。难能可贵！休闲食品+娱乐明星，岂不正应了打造快消品牌的不二-爱华网-法则，绝配！经过进一步的资料挖掘，台湾一档娱乐节目中也提到了黄飞红的产品，项目组中几个酷爱时尚流行年轻人开始更加激动了！
对，没错！这就是快消品行业的成功之道，打造快消品牌的魅力所在！我们一定要结合流行，制造流行，才能让产品快消起来！快消！快消！流行！流行！
借势流行：梁静茹微博表白，爱死了黄飞红！
品牌一定要这个样打，活动一定样做。千军易得，一将难求！找不到突破的关键点，就无法引爆市场，引爆流行，创造销量！
我们找到了，突破了，市场的反响就是最大的证明！
制造流行：点燃导火索，让暴风雨来的更猛烈些！
没有做不到的，只有想不到的！
要让消费者对品牌的体验更加深刻！多少企业都非常热衷于做活动推广，这样会比投放广告的成本来的更低，效果也会更好。但大多数企业还是走上了“一半广告费被浪费掉，却不知道是如何浪费的”这个梦魇怪圈。无论是活动推广还是广告投放，最终都需要落到实际的顾客体验，看到你的广告、接触到你的活动，他们是否会心动？是否会感到激动？是否会留有印象？是否会产生联想？是否能刺激购买？是否会主动传播？太多未知我们无法把握，那就更加需要花费心思了。|!---page split---|
经过与黄飞红的深入沟通，双方在进一步的活动方案设置上达成一致认同：休闲食品的主流消费人群是年轻人，品牌一定要做到“知己知彼”，深入目标人群的内心，用消费者偏好的方式让他们自愿的参与进来，并能够乐在其中！在这一方面黄飞红给予了大力的支持，赠品一箱一箱的搬进合作网上超市的仓库，只等活动引爆点启动。
在这里还是要重点提一下，很多厂家一直都在采用传统的推广方式——试吃。让消费者吃到我们的产品自然无可厚非，是实现重复购买与口碑效应的有效手段，但只是简单的公共场所派送，无疑会降低目标人群的接触概率，同时还会增加大众对产品的负面认知影响，尤其是在活动中形象包装做得再没有档次，街边广场上拿到的东西，短短几秒钟的接触，就无法传递品牌效应，产品送了出去，品牌却得不到传播，在销售的终端就无法带动消费者的购买决策。
无论是地面活动还是线上活动，目的是派送产品让消费者看到尝到用到我们的好东西，同时一定要做好品牌形象的传播，否则最终在消费者的心智认知中就无法形成品牌印象，那么产品派送的再多，就像被浪费掉的另一半广告费一样，最终得到的终端销售效果无法提升。
产品活动推广+品牌形象策划=最好的活动效果！
玩转年轻人的把戏：疯狂抢楼拿大礼，秒杀抢宝超实惠！
DBD营销策划联合了QQ美食与麦好好网上超市两大终端网络平台，对黄飞红的品牌资源进行了深入的整合与提炼，瞄准了目标人群的消费习惯与购买心理，用年轻人的把戏把这一款经典的麻辣休闲小食，在短时间内获得了一大批“辣粉”们的狂热追捧。
我们借助强势的品牌形象冲击，张力十足的活动表现，以及各方线上线下的强大推广能力，形成了一股流行势能，带动了时尚一族对黄飞红麻辣花生的认知与青睐，很快这种消费者心智层面的影响力就能够转化为终端的销售与购买，为产品的销量再一次增加创造奇迹的可能！
活动的目的是打广告，广告的目的是实现销售
鲜明的品牌个性，生动的活动主题，深刻的受众体验，让这场黄飞红整合营销活动得到了满意的市场效果。兵马未动，粮草先行。活动前期DBD营销策划建议需要对线上线下渠道进行最大化的网络覆盖，并根据不同市场的需求，对投放产品的规格与价格进行相应的调整。黄飞红方面接受了意见并在与DBD营销策划的共同努力下，做好了战斗前的准备工作。让整个活动的效果都在最终的市场销量上得到了完美体现。
在活动一开始，黄飞红就凭借其鲜活的麻辣个性赢得了人们的喜爱。随着活动持续深入，各方面经销商又一次按捺不住了激动，缺货！缺货！告急！告急！让消费者买不到产品是一切市场营销活动最大的失败，但在欣和企业不会让这样的问题难倒，强大的团队战斗力又一次发挥了能量，在市场一线总是有那么一批可爱勤恳的人们，让我们感动，让我们愿意为之付出更多！黄飞红，一个快消品的经典品牌，正在崛起！
引爆麻辣渴望：让子弹飞，是时候让子弹漫天飞了！
一场营销策划任务中，找到关键点，就能够在品牌方面做到传播效果的突破，但其背后是一整套营销系统的后台支撑。而黄飞红能够借此线上与线下整合营销策划得到市场业绩的进一步提升，与企业自身的市场系统建设更是密不可分。黄飞红有着完备的分销机制，严格的价格体系，更重要的是具备一直干练的销售队伍。使得DBD营销策划在与黄飞红市场小组合作过程中，才能够做到沟通高效、成果一流！
黄飞红麻辣花生已经占据了快消品市场的优势资源，拥有了成为强势快消品品牌的内在动力。跳出区域格局，俯瞰整个中国大地，处处都在涌动着各色各样的麻辣渴望！是对美好生活的渴望，对美好工作的渴望，对美好爱情的渴望，对美好未来的渴望！更重要的是，黄飞红的麻辣个性走遍大江南北皆认同，完美的口味体验能够让人爱不释手、惊赞称奇！作为快消品行业的黑马式品牌，黄飞红已经让子弹飞了太久，是时候让子弹漫天飞舞了！
成就品牌的瞬间：改变思维，打开局面
麦当劳的总裁告诫全球每一位员工：“切记麦当劳从事的不是餐饮行业，而是娱乐业！”做好每一个汉堡不出质量问题保证美味，是基础工作，肯德基一样能做好，汉堡王一样能做好，中国各种街边的汉堡炸鸡店一样能做好，而要想成为品牌让消费者愿意为你多付费，就要做出自己的品牌特色、文化个性。
人们在街边小店买一个汉堡3、4块钱，去麦当劳就要多付10几块钱；麻辣花生同样充斥着各种摊贩售卖点，黄飞红要让更多的人愿意多付几块钱来购买，凭什么？味道更好？麦当劳的汉堡口味也一定是胜过街边炸鸡店；包装方便？麦当劳的用餐环境一流到街边小店无法比较。
是的！就像麦当劳能够做好每一个汉堡，黄飞红可以做好每一颗花生；而麦当劳深知要做好娱乐文化，黄飞红也一定要制造流行！
中国市场这片热土，正处在激烈的变革之中，诸多社会问题层出不穷，好产品越来越少，越来越难得！黄飞红，未来一定不只是几颗小小的麻辣花生，它的麻辣个性，会随着其独特品牌文化的建立与形成，成为我们生活中的伙伴，陪你休闲，陪你娱乐，陪你喝酒，陪你工作，陪你约会，陪你苦闷，陪你快乐！
现实的渴望，一定会让黄飞红成为中国快消品市场中的麻辣英雄！
小小黄飞红，麻辣大英雄！
我们期待黄飞红的未来能够形成自己强大的品牌文化个性，无论时代变迁、星移转换，人们对黄飞红的麻辣渴望不变，市场对黄飞红的喜爱与信任不会变！
黄飞红逐年销量统计：
2006年 120万
2007年 260万
2008年 3059万
2009年 7860万
2010年 1.58亿
2011年 2.62亿
后记
一罐糖水可以卖到全世界，它叫可口可乐；另一罐糖水火遍中国市场，在中国区年销售额超过可口可乐，它叫王老吉。这是两罐糖水创造的市场奇迹，而一包花生将能够创造怎样的市场传奇？又将会怎样去创造属于它自己的市场传奇？答案正在浮现于眼前！
