爱华网快品牌：优酷：将用户和客户精准对接
文/本刊记者彭甜甜 发自广州2011年，优酷第三季度财报显示：第三季度优酷净收入4210万美元，同比增长129%，比上一年同期增长330%。根据已经公布的财务报表看，中国3家赴美上市的互联网企业，优酷、搜狐和网易，都交出了一份漂亮的成绩单，2011年第三季度财报净利润较上一年同期都有大幅增长。
通过财报分析可以发现，优酷总收入中，有超过95%的收入来自互联网广告。视频网站的行业属性，决定视频网站的广告要基于视频内容展开。目前作为国内最大的互联网影视剧版权买家，优酷2011年在内容上的投入有目共睹。2011年1月，优酷提出“首轮全覆盖，大剧看优酷”战略，版权购买几乎囊括了所有国内外大剧、热剧。2011年11月，优酷在广州召开“选择·赢—2012优酷平台策略分享汇”，首次透露优酷2012年内容运营战略及产品营销策略。作为国内最大的视频网站，优酷在2012年的发展战略，对中国视频行业的走向，有着一定的引导作用。夯实内容
优酷 CEO古永锵一直强调“领跑战略”，他认为现阶段衡量业绩的两个重要指标是收入与流量的高速增长，基于此，2012年优酷持续加大内容版权方面的投入，并不令人意外。据悉，2012年，优酷计划在内容储备、收入水平、用户数量等各个维度进一步拉开与竞争对手的差距。美国智治基金创始人杰克森撰文称，新闻集团前首席运营官彼得·切尔宁认为，优酷正处于至关重要的“扩建”阶段，继续在内容和基础设施领域投入资金，才能确保它在市场上的领先地位。优质内容是视频营销的基础，在传统的电视剧方面，优酷计划购买22部独播剧和200部热播剧，这一计划囊括了所有的顶级剧目和80%以上的国内新剧。同时，优酷与一线卫视“台网联动”，共同推出首轮独播黄金档。在电影方面，优酷与好莱坞六大影视公司合作，基于华纳专区、美剧、好莱坞电影等板块设置，进一步细化资源，引进更多的优质资源。2012年，环球、迪斯尼、福斯、索尼等公司出品的新片将登陆优酷。优酷还将与亚洲殿堂级导演、大陆新锐导演合作，主推新媒体电影《美好2012》。此外，2012奥运年，优酷计划零时差传递伦敦奥运会动态，树立优酷在热点新闻资讯上的品牌影响力。“2012年，优酷将继续秉承‘首轮全覆盖、大剧看优酷’的内容战略，在大剧、出品、牛人、奥运等方面出击，以精准采买，做全版权储备。”优酷总编辑朱向阳说。精准营销
国外媒体称，优酷与腾讯、百度、阿里巴巴、新浪是如今“中国互联网的五赢家”(5 winners)，且将会在很长一段时间内牢牢把控中国互联网格局。但是，长期受人诟病的盈利模式，给优酷贴上了“疑似”标签，始终无法像其他赢家那样，成为为人称道的互联网企业。近年来，优酷在内容上强势出击，意在为客户提供更多的优质视频营销资源，拉动广告业务增长，尽快盈利。2012年，优酷将营销产品分为超级大剧、金牌剧场、主题热播剧场、定向剧目、合作伙伴五大类。依托这五大类产品，优酷充分利用贴片广告优势，为广告主提供精准、有效、更具性价比的营销服务。“大家在选一个媒体平台的时候，往往容易流于形式。大家仔细想想，我什么会考虑选择这个剧，因为我们觉得这个剧背后的观众，正好是我们品牌潜在的消费者，或者目标消费者。”优酷营销策划总经理王忆景说，每种剧类产品面对的人群是特定的，通过剧类分列，便于帮助企业寻找到合适的消费群体。“我们在2012年推出了一个新的营销产品—合作伙伴。”王忆景表示，像韩剧、纪录片这部分用户，是很有特点的，就像汽车、饮料、洗涤类产品，相对来说，更容易用精准的方式营销。“合作伙伴除了页面赞助外，我们将设置特定的点播份额，客户能够得到一个绝对可以承诺的播放量。”在公众媒体接触行为多元化的背景下，优酷还将启动“台网联动”营销模式。“2012年，我们与山东卫视、银鹭合作，共同投入《歌声传奇》节目，在山东卫视播放的同时，在优酷平台上推广，银鹭作为节目的冠名赞助商，我们在推广这个节目-爱华网-的时候，它的品牌被‘台网’同步推出，传播效果更好。”优酷销售副总裁董亚卫说，此外，还会有与《歌声传奇》配套的其他节目相继推出，“这些合起来的总和，就是‘台网联动’的内容。”
企业营销人员最关心的还是营销的效果，而视频网站的营销产品离不开对节目本身的评估。2012年年初，优酷将发布国内首个网络收视仪BEE。通过BEE为客户聚集各项真实的投放数据，比如，在广告投放后，产品在消费者心中的提及率、预购率、广告记忆等营销指标，评估广告投放效果。通过精准的节目内容分类，寻找精准的潜在消费者，2012年优酷优试图实现用户和客户的精准对接，达到营销效果最大化。总体而言，这也是未来互联网营销发展的大趋势。
