爱华网系列专题：家电下乡
据商务部数据统计，2011年以来我国家电下乡产品销售继续呈现高速增长态势，1-10月家电下乡产品累计销售8520万台，实现销售额2158亿元人民币，同比分别增长44％和63％。仅就2011年10月份当月看，家电下乡产品销售数量和销售额同比分别上升54％和71％。彩电、冰箱、热水器、空调四类产品占据了家电下乡产品销售总额的绝大部分份额。从2007年启动家电下乡至2011年10月份，我国家电下乡产品累计销售2亿台，实现销售额4576亿元人民币，累计发放补贴518亿元人民币。可以说，家电下乡成效显著，有力地拉动了内需，促进了企业增收，推动了农民生活现代化。
家电下乡实施了四年时间，不少企业从中分得了一杯羹，获得了经济效益和市场份额的双丰收。虽然农村家电市场在经过近几年家电下乡工程的引导开发，农民购置新家电、淘汰旧家电的愿望更强烈了，对家电现代化生活了有了新体验、新认识，但是农村家电市场依然远远未达到饱和，广大家电企业仍然可以继续重视农村家电市场并争取销量进一步的上升。笔者以为，家电下乡的销量增长还存在以下五大潜力：
一是中高端农村家电市场还存在巨大潜力。相比较而言，家电下乡产品价格要便宜些，以经济耐用为主。但是随着农民生活水平的提高，部分农民尤其是进城务工或曾经-爱华网-在城市务工过的农民对中高端家电存在需求，他们不再仅仅满足于家电的实用功能，而倾向于关注家电的美观、多功能以及与室内家具的搭配协调。以笔者老家所在的一个南方小镇为例，从2011年开始，小镇上的大件家电销售单价明显比前一年高，据不完全统计，单价在2000元以上家电的销量较2010年高出20%左右。得益于家电下乡产品限价的提高，家电下乡企业可以在限价范围内适当提高中高端产品在家电下乡产品中的投放量，尤其是对于沿海和内地一些经济相对较好的乡镇更可以加大投放力度。
二是在依托促销手段增长销量上还存在潜力。家电促销手段在一二线城市家电卖场屡见不鲜，但是农村市场相对而言还是用的不多，并且促销形式单一。家电下乡产品促销时间可以选择店庆和节假日等时间，也可以选择与其他商店或卖场等开展联合促销。促销方式可以是打折、满若干元减免一定金额、赠送优惠卷或小礼物。农村家电市场的促销手段要实用，要充分抓住农民省钱省事的心理。比如在赠送物品上，可以采取结婚买整套家电则赠送床上五件套、迁新居买大家家电则送厨房小家电、买家电送话费或新型农村合作医疗参合劵，农民会觉得既省了钱还省事，能充分调动起他们的购买欲望。
三是在小家电市场上还存在潜力。家电下乡实施四年来，先是火了电视、冰箱，后来是洗衣机、太阳能热水器、空调，基本上是大家电受追捧，小家电市场疲软。可以说，自家电下乡启动以来，微波炉、电磁炉、燃气热水器、电热水器等产品，一直未能在农村市场上获得爆发性增长。目前，微波炉和电磁炉的推广普及还集中于城市和一些小城镇，两大传统热水器在农村市场还受到太阳能热水器的冲击。所以，强化对农村小家电市场的辛勤耕耘，注重突出小家电的小巧、方便、实用、快捷，引导农户使用、试用，让农民充分享受到使用小家电的好处，是必然可以促进小家电销量的逐步增长。
四是小品牌家电企业销量还存在增长潜力。不可否认，美的、海尔、TCL、创维、海信等大品牌家电企业的产品占据着家电下乡市场份额的大头，但是对于乡镇家电市场来说，还存在巨大的市场空间供小品牌家电企业去挖掘。以笔者老家为例，2008年镇上的家电销售店在八九家左右，经过三年的发展，在2011年数量猛增到大大小小20余家。虽然镇上海尔和美的两大专卖店占据着销量的大部分，但是其他二十余家店也各自使出浑身本领抢占份额并取得了不错的成绩。农村家电市场的广阔前景也吸引了众多农户加入到家电经销中来，并在一定程度上推动了农村家电市场的深度开发。毕竟大品牌家电厂家对经销商有着严格的代理经销制度，一般在每个乡镇只有一家经销店或者专卖店，导致有很多优秀的店主因无法代理大品牌家电而苦恼，小品牌家电厂家应该重点关注这部分人并在积极进行考察后选用。只要找到了优秀的乡镇代理商，小品牌家电在当地市场的开发和销售是可以大有作为的。
五是在乡镇家电销售门店的装修布置上还可以改进以提升销量。虽然农民采购家电，更多的是关注物美价廉，但是良好的店内装修和产品摆放也是可以起到促进销售的。一是要注重产品的组合摆放，能够吸引不同消费层次的农村顾客，注意以低端产品吸引住顾客，重点推荐中端产品，适当突出高端产品。另一方面，店内家电产品的摆放要体现装饰风格。现在农村建房都是砖房，并且很多农民都注重室内装修，注重购买的家具、家电等产品的搭配协调。比如厨房家电，可以比照实际厨房在家电销售门店做一个展示厅或者展示台，突出“家”的感觉，让顾客有身临其境的感觉，能清晰感受到该家电摆放在自己家中厨房时那种亲切、舒服的感觉，从而产生购买的强烈欲望。
家电下乡既提升了众多家电厂家的销量，也解决了众多人的就业，可以说这不仅是一项经济活动，更是一项民生工程。农村家电市场的广阔前景还有待于众多厂家去开发，相信在农村家电市场开发中会有更多企业获得成长和壮大！
