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似是而非的“量身定做”
做企业外脑十多年，几乎每个客户在签约后都会提出这样一个要求：方案一定要为我们量身定做啊！
这个要求丝毫不过份，不仅不过份，而且在营销原理上是科学的合理的。这个要求不仅是客户要求我们的，也是我们始终这样要求自己的。
所谓“量身定做”，是指营销方案必须符合企业实际、产品实际和市场环境，必须具有针对性，追求可操作性和市场实效性。优秀的营销方案绝对不能说起来头头是道，看起来大而无用，做起来手足无措。
事实上，任何一个取得客户首肯的、在市场取得实效的、推动企业进步的营销方案，一定是量身定做出来的。福来的长期客户，宛西制药的月月舒是这样，沈阳红药是这样，南方黑芝麻糊是这样，史丹利复合肥同样也是这样。
当然，也不排除一些外脑不负责任的拿出拍脑袋、闭门造车的方案，这种方案绝对不会逃过企业的法眼，更经不起实操的检验。外脑这样做，砸自己的牌子是一定的，你可以蒙混一时，但决不能欺骗一世。
俗话说，物极必反。如果企业以“量身定做”为由，要求营销方案必须将就企业的现有能力走，否则就是不算量身定做，这时，事情就走向了反面。这是非常错误的做法，这种错误并不少见。为此，我要专门阐述一下我对这个问题的观点。
只有改变才能进步
有改变，有升级，才能有进步。
企业之所以请外脑，一定是有企业自己看不清、做不好、做不了的事情，在营销方案的制定和实施上，量身定做是原则，但不是目的。目的是发现企业的长板，找出真正具有市场机会的企业核心竞争力所在，把长板加长；同时，还要发现企业的不足和短板，及时弥补。如果企业不想做任何改变，得过且过，再好的方案也是徒劳！
强调量身定做，并不是一味地将就现实，迁就企业的要求，那样的话岂不是削足适履？我相信，没有这样迂腐和算不开账的企业主。可以试想，如果一切听企业的，不做任何改变，那么，外脑的价值又在哪里呢？难道企业是想找一个听话的保姆，做一次不痛痒的按摩？这样做-爱华网-舒服是舒服，但是没有解决根本问题！不菲的顾问费，变成了天价的保姆费，没有最大化地转化为市场效益，这才是企业最大的失误。
请外脑，就是要帮助企业诊断问题，给出办法，改进提高，甚至要根据企业实际，动一些手术，企业必须从观念魄力、干部团队、管理模式、投入规模全方位配套升级，打破心智屏障，重建心智模式！这样，外脑才有用武之地。
外脑为企业服务，方案量身定做是一定的，但是企业改变也是必须的，而且是永恒的。变是最大的不变！有改变才有可能！这是变与不变的辩证法。
