爱华网如果要问2011年整个陶瓷行业里最受人关注的事件营销是什么的话，那么一定非金意陶非诚勿扰Ⅲ明星总裁签售莫属。金意陶通过“明星总裁签售”的形式，开创建材行业事件营销之先河，在销售淡季创造了奇迹，这种能有效将厂商短期效益与品牌长期利益相结合的终端促销活动，引起了行业内外的关注。作为金意陶非诚勿扰Ⅲ明星总裁签售活动策划人之一，笔者感到很荣幸。
中国陶瓷业自20世纪末起步以来，经过二三十的发展，销售已从企业的末端转移到前端，也标志着从卖方市场走向了买方市场。在这个独特的市场环境中，企业的技术固然重要，但产品首先必须要有市场、有客户，这就是营销问题。买方时代，产品高度同质化，消费者需求多样化，如何解决终端的销售问题？似乎成了一道难题！于是陶瓷业各路诸侯纷纷出招，促销频繁，终端市场好不热闹，你方唱罢，我方登场，“零利润”、“买一送二”、“年底大抄货”等等，大打价格战，但就目前情况而言，更多的却是缺乏实质效果，无法实现厂商一体，无法实现品牌与销售的完美结合！
促销活动作为终端市场销售一种强有力的武器，常被许多陶瓷业品牌所用，这个是可以理解的。不过没有创新的促销活动已经让消费者疲于应付，这也意味着曾经无比红火的促销影响力已经逐渐下降。做，怕吃力不讨好；不做，怕被对手迎头赶上。做抑或不做，这是商家们不得不正视的尴尬处境。那么究竟陶瓷业市场终端之路在哪里呢？如何才能实现经销商短期利益和厂家品牌长期利益相结合呢？
自2010年底以来，在众多厂商为如何解决终端困局的时候，一种新的市场促销模式悄然兴起——金意陶非诚勿扰Ⅲ明星总裁巡回签售活动，联袂国内著名影星周海媚、温碧霞、孟广美、方中信、黄日华、瞿颖、柯以敏、何家劲、陶大宇、叶童等明星，全国50多场活动依次在各地铺开，势如燎原，在行业引起轰动，这种能有效将厂商短期效益与品牌长期利益相结合，迅速提升终端的促销活动，值得陶瓷行业其它品牌学习和借鉴。
金意陶独家营销模式——非诚勿扰Ⅲ明星总裁签售自去年10月在福州打响以来，今年50多场活动在全国巡回签售，无论营销模式，品牌影响力，销售业绩都得到行业内外的认可，已经取得了苏州、福州、长春、大连、太原、南昌、临沂、济南、天津、保定、北海、宜宾、广州、昆明、杭州等40多个城市的节节胜利。
其实金意陶独家非诚勿扰Ⅲ明星总裁签售活动的成功，不是偶然的，它是有深层次的原因，其中的几个亮点，笔者想跟大家分享一下。
第一，非诚勿扰Ⅲ，非一般的促销活动主题
每到五一、国庆节等假日，不管是快消品、家电产品或者建材产品等各大商家纷纷推出各式各样的促销活动：大让利、赠品、积分、抽奖、返现金等，来吸引顾客关注和购买。各类促销活动主题也层出不穷，什么“千元瓷砖免费送”、“购砖送奔驰”、“冬日巨惠民风暴 横扫历史价格”“年末抄底”等等，令消费者眼花缭乱。而金意陶陶瓷全国促销的主题定为“非诚勿扰Ⅲ”，既有高度，又很有创意，在众多促销活动中脱颖而出。笔者在终端市场一线时，很多消费者就告诉笔者，这个主题挺新颖的，蛮吸引人的。他们还以为“非诚勿扰Ⅲ”是冯小刚的一部电影大片呢，可见非诚勿扰Ⅲ的影响力，很好地借势，毕竟冯小刚拍过电影-爱华网-非诚勿扰Ⅰ和非诚勿扰Ⅱ。其实我们把促销主题定为“非诚勿扰Ⅲ”，是有我们的理由的，一方面想借助时下的热点相亲节目“非诚勿扰”和冯小刚的电影进行宣传，达到低成本，大传播的效果；另一方面也寓意金意陶品牌将拿出最大的诚意，回报深爱金意陶产品的广大消费者，答谢所有支持金意陶的广大朋友们。
第二、不是明星代言胜似明星代言
众所周知，做广告的目的就是为了推销产品。那么，怎样提高广告的吸引力呢？不少商家自然想到了找明星做代言人，试图通过名人效应使自己的产品快速打入市场。的确，用明星做广告会不仅会吸引眼球，而且会迅速提高品牌知名度。尤其是明星偶像有很强的心理感召力，他们能诱导消费者注意广告并激发起购买欲望，对销量及品牌的推广和提升都能明显见效。但是，请明星代言成本不菲，动辄数百万上千万，对企业的压力可谓不轻。金意陶独创的“明星+总裁”签售模式，让明星参与活动，按场次费用计算，很好地解决了明星成本的问题，又可以达到明星代言的效果，而且不止是一个明星的效果。金意陶经过千挑万选，选择了一批有生活阅历，经得起时间考验的成功明星代表，他们与金意陶是国内仿古砖领导品牌相匹配，我们称之为老一代的“红星”，有周海媚、温碧霞、孟广美、方中信、黄日华、瞿颖、柯以敏、何家劲、陶大宇、叶童等明星。明星献歌，粉丝互动，明星瓷砖画慈善拍卖，大客户与明星合影，明星总裁齐签售等众多节目，金意陶在全国40多个城市演译了一场精彩的明星盛宴，携手众多明星一起见证金意陶的品牌魅力。金意陶将明星与品牌进行有机整合，让明星为金意陶的品牌文化服务，达到明星与品牌相得益彰，实现了双赢。
第三、全国联动 势如燎原
今年整个建材环境都不容乐观，楼市的持续低迷，加上行业自身生产成本的增加，行业洗牌的加剧，让整个陶瓷市场渐入“寒冬”，全线下挫。而金意陶非诚勿扰Ⅲ明星总裁签售，最有魅力的巨星，最受欢迎的产品，最具震撼性的促销，在全国40多个城市，50多场活动，巡回联动，以点带面，势如燎原，在市场低潮期引起了轰动。此次全国促销活动是由公司总部统一精心策划，全国多家思想馆同步上演，充分运用各种媒体通过不同方式进行广泛传播，人气、订单、销量都硕果累累。据统计，金意陶非诚勿扰Ⅲ，从省会城市至县级城市以破竹之势累计举办52场，总体终端业绩超2亿，平均销售业绩约300-500万/场，签售直接参与人数平均约800-1000人/场；间接影响人数平均约2万人/场。据行业品牌权威机构估值，“非诚勿扰Ⅲ”品牌价值已超10亿人民币。“非诚勿扰Ⅲ”集促销、营销、品牌为一体，打破了建陶行业同质化营销模式，提高了品牌整体竞争力，提升了区域品牌知名度、经销商团队战斗力，开创了新的营销模式，充分展示了总部对终端市场的实际操控指导能力。
我们可以预见，在不久的市场上，金意陶会成为别人模仿的对象，类似的营销活动将会一浪接一浪，亚细亚磁砖首届团购节邀请苏友朋参与就是最好的证明之一。其实金意陶卓越的品牌形象早已植入人心，尽管可以被模仿，但从未被超越。追风的被风带走，领风的带着风走。从第一家提出瓷砖空间整体解决方案，到第一家引入体育营销，到第一家开创思想馆展厅，到第一家开创明星总裁签售营销活动，金意陶一路起来，惊喜不断，金意陶誓将营销创新坚持下去，最终达到只要提到“明星签售”，大家就会联想到“金意陶——有思想的瓷砖”这一目的。我们期待金意陶明年非诚勿扰4S的精彩上映！！
