爱华网汽车 北京现代：“秒杀”营销
文/曹红飞
2011年10月18日，北京现代迎来了9周年华诞，并由此宣告揭开其企业发展史的新篇章。北京现代诞生9年，成为国内在最短的时间内销量达到300万辆的合资汽车企业，同时，帮助其实现二次飞跃的战略车型—第八代索纳塔上市仅半年，到今年9月销量突破万辆大关，累计销量超过4万辆，成为从中高级车市场崛起的一股“新势力”，逐渐成为销量大、人气旺的“新主流”，演绎了“现代”车市传奇。
与此同时，在网上一个惊人的数字诞生了—13214153人次，这是腾讯拍拍官方公布的第八代索纳塔300元秒杀活动的参与人数。而时尚的网络秒杀与企业庆典活动相结合、300元即可秒杀1辆第八代索纳塔轿车五年使用权、一共有3辆第八代索纳塔轿车可供秒杀，此举开启了中国中高级车领域的第一“秒”。
品牌制胜的二次飞跃
北京现代总经理卢载万表示，在9年的时间里销量达到300万辆，北京现代得到了消费者对“现代速度”和“现代品质”的认可，圆满完成了第一次飞跃；同时，第八代索纳塔一战成名，实现了“现代品牌”的大力提升，二次飞跃初结硕果；未来，北京现代将继续以提升“现代品牌”和服务“现代客户”为核心，圆满完成二次飞跃的战略目标。2003年，北京现代在投产后的第一年产销量就达到了5万辆。随后，北京现代开启了飞速发展之旅。2008年2月，北京现代仅仅用了63个月，就成为国内累计销量达到100万辆用时最短的汽车企业。2010年4月，北京现代产销量突破200万辆。今年8月，北京现代销量突破300万辆，再一次写下车市“现代”传奇。此外，第八代索纳塔上市不到半年时间，到今年9月销量突破万辆大关，成为新一代主流中高级车，赋予“现代品牌”更为丰富的内涵。在进入中国市场的前8年，依靠“现代速度”超过竞争对手，凭借“现代品质”赢得市场，北京现代已经从一个后起之秀发展成为中国汽车市场“四强”之一，而销量的跨越式增长则带来了“现代品牌”的日趋成熟，由此促成了北京现代的“第一次飞跃”。以今年4月第八代索纳塔上市为契机，北京现代开始踏上以提升品牌和服务为核心的“二次飞跃”征程。上市仅半年，第八代索纳塔在中高级车领域确立了自己的市场地位，使得北京现代顺利地向“时尚、睿智”的品牌形象转型，在市场上为消费者呈现了一个全新的、代表主流革新者形象的北京现代。从成立之初以速度制胜、品质制胜，发展到以品牌制胜、服务制胜的新境界，北京现代在短短的9年时间里，完成了从“现代速度”、“现代品质”到“现代品牌”跳跃式发展。而作为北京现代第二次飞跃的有力支撑，第八代索纳塔在市场上取得成功，标志着其二次飞跃有了一个更高的起点，奠定了一座新的里程碑。在销量达到300万辆秒杀活动暨成立9周年庆典活动现场，北京现代相关领导表示，9年时间，对于汽车发展史来讲不过短暂一瞬，但北京现代却在9年时间内完成了从0到300万辆的跨越，并成功进入中高端市场，缔造了车市传奇。北京现代将以此为新的契机，致力于发展“现代品牌”，更好地服务“现代客户”。第一“秒”回馈消费者
目前，秒杀活动作为网络上最为流行的活动之一，无数网民享受着其特有的激情与刺激。将时尚、有品位的新一代中高级车与时尚的网络秒杀活动相结合，在中国中高级车领域还是第一次，体现了北京现代回馈300万消费者的良好愿望。而300元就可以秒杀一辆价值20万元的第八代索纳塔，极大地调动了网友参与的热情。作为此次秒杀活动的主角，第八代索纳塔携北美品质而来，以“流体雕塑”设计、丰富的智能配置、强劲的动力和多重安全保障，荣获了二十余项国际权威大奖。第八代索纳塔轿跑式的动感外观、超豪华的智能科技及其五星级的安全配置，树立了中高级车市场的新一代品质标准。尤其引人关注的是第八代索纳塔推出了“5年10万公里整车保修”政策，在中高级车领域树立了最高的保修标准和服务标准。通过此次秒杀活动，消费者即可拥有新一代主流中高级车，尊贵触手可及，领略第八代索纳塔的非凡品质。作为北京现代9周年庆典暨销量达到300万辆系列活动的重要一环，此次活动将第八代索纳塔与网络营销紧密联系在一起，将秒杀活动融入企业成立庆典活动中，是北京现代对品牌经营、客户满意度等各方面进行综合考虑之后的明智选择。首先，北京现代成立短短9年，创造了国内最短时间销量达到300万辆的记录，这得益于广大消费者对“现代品质”的认可和满意度的不断提升，通过秒杀活动，可以给消费者提供更多体验北京现代品质的机会，进一步提升消费者满意度。其次，作为一个时尚的汽车企业，与时尚的秒杀相结合，可以彰显北京现代的时尚感。近年来北京现代大胆创新，以多元化的营销方式塑造“现代品牌”，让消费者领略“现代时尚”、“现代睿智”，“现代品牌”已成为国内最具创新精神的品牌之一。（作者单位为河海大学商学院）
